専門的で正確なトラフィック転換（すごい！500回視聴されたDouyinビデオを使用して、19人の正確な顧客を引き付けました！コンテンツ転換のゲームプレイテクニックを初めて公開）

かっこよすぎる！再生回数500回のTik Tok動画を活用して、ターゲット顧客19名を集客しました！コンテンツ主導のゲームプレイテクニック、初公開

短編動画の登場により、インターネット上のコンテンツ媒体は多様化しました。短い動画コンテンツが頻繁に登場する時代において、的確なトラフィックを集めるコンテンツをどのように制作すればよいのでしょうか。この記事では、コンテンツ主導のゲームプレイテクニックをいくつかまとめました。お役に立てれば幸いです。

時代は変わり、短編動画時代の到来により、インターネット コンテンツ キャリアは多様化しています。写真とテキストの時代から、ビデオとオーディオの時代へと正式に突入しました。

『易経』では、「変化」「簡素」「不変」の「三変」が提唱されています。時代とともに変わるものが「変化」であり、時代を超えて変わらないものが「不変」です。時代の「変化する」ニーズに適応するためには、「単純な」考え方で「難しい」ことを選択し、それを習得しなければなりません。そのため、インターネット上でトラフィックを集め、顧客を獲得したいと考えている私たちにとって、トラフィックを集める考え方や方法も、現在の主流のゲームプレイに適応するように変更する必要があります。

この記事では、次の内容について説明します。

1. あなたのコンテンツが視聴されないのはなぜですか?
2. たくさん再生しますか？排水効果が非常に悪いです！
3. コンテンツ転換の核心：コンビネーションパンチ
4. コンテンツドレナージのコアスキルの概要

まずは、弊社の事例をいくつか見てみましょう。

上記のケースのスクリーンショットのうち、左側のスクリーンショットは、主に溶接技術を学び、溶接認定試験を受けたい人を引き付ける、伝統的な企業向けのトラフィックを誘致し、顧客を獲得するための当社の取り組みです。右のスクリーンショットは、過去数日間、Douyin を通じてトラフィックを誘致し、顧客を獲得するためにコミュニティのメンバーに私が行った指導です。主に引き付けられたのは、インターネットでビジネスを始めたいファン、一般的に起業家ファンと呼ばれている人たちです。

2番目のスクリーンショットに注目しましょう。このアカウントは1週間、毎日1つのコンテンツを投稿しました。アカウントの閲覧数は数百から千を超える程度と非常に少なかった。有料トラフィックは投資されませんでした。初日は1人来場しました。 3日目からは5人に増えました。 6日目と7日目にはそれぞれ8人と13人が参加しました。集客効果は明ら​​かに上昇中！これら 2 つの事例を紹介する主な理由は、コンテンツ主導のアプローチが現在の地域生活産業に適用できること、従来の企業のトラフィックを促進して顧客を獲得するためにも使用できること、また一部のインターネット プロジェクトのトラフィックを促進するのに役立つことをお伝えするためです。

インターネット上のコンテンツ（画像、テキスト、動画など）の再生音量が上がらない理由の90％はトピックの選択によるもので、残りの10％はコンテンツの提示方法、コンテンツのトーンやリズム、タイトルなどの要素によって影響を受けます。

思い出してみてください。TikTok を閲覧していたとき、きっとこんな疑問を抱いたはずです。「くそっ！ どうしてこんなに多くの人がこんなくだらないものを好きなんだろう？ 本当に理解できない。」実は、その理由は非常に単純です。今日のインターネット上のどのプラットフォームも、コンテンツの「品質」ではなく、コンテンツの選択がユーザーの興味を引き付けることができるかどうかに重点を置いています。コンテンツは普通に見えるかもしれませんが、コンテンツの選択はほとんどのユーザーの真のニーズを満たしているか、ほとんどのユーザーの興味を喚起するため、ユーザーは読み続ける可能性が高くなります。

高校の政治教科書に出てくる最も古典的な文章は、「上部構造が経済基盤を決定する」というものです。インターネット上のコンテンツにも同じことが当てはまります。写真、テキスト、ビデオのいずれを作成する場合でも、最初のステップは常にトピックを選択することです。トピックが異なると、潜在的なユーザーからどれだけの関心を得られるかが決まるだけでなく、ビデオの再生ボリュームとドレイン効果の上限/下限も決まるためです。

理解できない？気にしないで、ケースを見てみましょう！

2つの事例動画について簡単に説明させてください。どちらの動画も口頭での内容です。最初のビデオのトピックは、減量中に何を食べてはいけないかです。

主に高カロリーの果物や高カロリーの揚げ物がリストアップされており、これらの食品は食べられないことをユーザーに知らせています。

2番目のビデオのトピックは異なります。それは「ダイエットしながら太らない鍋の食べ方」です。

この本では主に、体重を減らしたい太った人が、火鍋を食べることで食欲の問題を解決し、食べ物を楽しむだけでなく体重増加を防ぐ方法について説明しています。

2 つのビデオの実際のデータの比較を見てみましょう。

データにこのような大きな違いが生じる主な理由は、トピックの選択です。痩せたい太っている人から見ると、痩せる必要がない人でも「減量期間中に食べてはいけないもの」が分かります。これにより、ユーザーが私たちのビデオを見ると、無意識のうちにビデオをスワイプしてしまうという状況が発生します。

対照的に、2 番目のビデオのトピックは、減量中の太った人々の苦痛のポイントを鮮明に示しています。太っている人はなぜ太っているのでしょうか?だって彼らは食べるのが大好きだから！体重を減らしたいなら、どんな方法を使うにしても、高カロリーの食べ物と炭水化物を断たなければなりません。食べるのが大好きな太った人にとって、これはまさに死刑宣告です!そこで、この時、太った男に「おい！兄さん、火鍋を食べに連れて行ってあげるよ。食べた後は太らないって保証するよ」と言ったら、どんな太った男もこれを聞いて目が輝くでしょう！

この2つの動画は同じアカウントに投稿されたものではないので、多少の相違があるのは仕方ありません。トピックの選択が視聴回数に与える影響をより正確に証明するために、さらに多くの動画を検索して比較したところ、次の結果が得られました。

では、トピックを効果的に選択するにはどうすればよいでしょうか?誰にでも使える方法論的公式！

この方法論の公式において最も重要な点は、ユーザーの問題点をどのように見つけるかということです。しかし、実際の運用では、私たち自身の認識が入り込んでしまうことが多く、私たちが考えるユーザーの悩みの種が実際のユーザーの悩みの種ではないという事態に陥ることがあります。したがって、ユーザーの問題点をどのように見つけるかが非常に重要です。ユーザーの問題点を選択するためによく使用する方法は次のとおりです。

もちろん、トピックの選択以外にも、動画コンテンツの視聴回数が増える理由は数多くあります。この記事では主にコンテンツトラフィックの獲得方法について説明しているので、動画の再生回数に影響するその他の要素については、別途ガイドを作成して説明する予定です。

質問について考えることができます。これら2つの動画の視聴回数の差は非常に大きいです。左側のビデオの方がトラフィック生成効果が高いと思いますか?それとも、右側のビデオの方がトラフィックを引き付けるのに効果的でしょうか?

左の最初のビデオの内容は非常にシンプルです。これは、新しいフォークリフト証明書が到着したので、必要な人は取りに来てくださいとみんなに知らせるために、大量のフォークリフト証明書を披露しているだけです。右のビデオでは、フォークリフトのステアリングホイールの使い方を説明しています。さて、ここで皆さんを不安にさせるのはやめておきます。データ比較の結果を見てみましょう。

この結果は多少予想外でしょうか?しかし、少なくとも、再生回数の多い動画が必ずしもトラフィック生成効果が高いわけではないという結論を導き出すことはできます。逆に、再生回数やフォロワー数が少ない動画でも、驚くほどトラフィック生成効果が高い場合があります。なぜ？

答えは簡単です。ユーザーの購買ニーズに近いトピックを選択することで、トラフィックを生成しやすくなります。

なぜ？プログラミング技術を学びたいと思ったとき、最初に思い浮かぶ疑問は「プログラミングを学ぶのは難しいのか？」ということです。または「プログラミングを学んだ後、就職するのは簡単ですか？」そして、プログラミングを学ぼうと本当に決心したとき、あなたのニーズは「プログラミングを学ぶにはどれくらいの費用がかかるのか」または「どのプログラミングトレーニングがより信頼できるのか」になります。したがって、ユーザーの需要の強さは、このビデオの最終的なトラフィック生成効果に直接影響します。

コンテンツ主導のゲームプレイにおける最大のタブーは、1 つのビデオであれこれ表現したいのに、結局何も表現できないということだ。したがって、コンテンツ ドレインのゲームプレイはパンチの組み合わせである必要があり、このパンチの組み合わせのルーチンはルーチン化、フレームワーク化、構造化できます。

コンテンツ トラフィック生成に関する当社の経験に基づき、構造の観点からコンテンツをファンを惹きつけるコンテンツ、トラフィックを生成するコンテンツ、信頼を生成するコンテンツの 3 つのカテゴリに分類します。

以下のように表示されます。

これら 3 種類のコンテンツの機能と構造は次のとおりです。

ファンを惹きつけるコンテンツ（視聴回数を増やし、アカウント全体の重みを高める）：

• トピックの選択 = ユーザーの興味関心の関連性 + 製品/サービスに一致する業界分野
• ビデオフォーマット = 口頭放送 + インターレース画像

トラフィックを生成するコンテンツ (ユーザーの購入ニーズに近いトピックを選択):

• トピックの選択 = 製品購入に関する懸念 + ユーザーのニーズ
• 映像フォーマット＝口頭放送＋インターレース映像／ピュア映像＋吹き替え

信頼できるコンテンツ（自分の長所を強調する）:

• 栄誉勲章/企業の実情/設備優位性/生産環境/人員配置など
• 3つのアイテムを一番上にピン留めすることをお勧めします

かかって来い！不動産アカウントを例に挙げてみましょう。 Douyin 動画の目的は、ターゲット ユーザーを惹きつけ、新築または中古住宅を購入させることです。したがって、このタイプのアカウントでは、次のようにコンテンツを選択できます。

これがいわゆるコンビネーションパンチ効果です。 「住宅価格動向」「専門知識」「落とし穴回避ガイド」「政策解釈」はすべて、動画の視聴回数を増やし、アカウントのラベルをより垂直にし、アカウントの動画プッシュが不動産に興味のある人々をターゲットにすることを目的としている。 「地域セクター分析」と「物件探索」の内容は、直接的に顧客を誘致して問い合わせを残すために活用されます。

さらに、トラフィック誘致効果を確実にするために、トップビデオ3本を特別に制作します。 1 つのコンテンツはブロガーの専門性を強調し、1 つのコンテンツは取引を完了した顧客の多さを強調し、そして 1 つのコンテンツは他の人を探すのではなく自分で家を購入する利点を強調します。このようなルーチンを実行すると、トラフィックの誘致において 100% の成功を達成できます。さらに、集客した顧客のコンバージョン率も非常に高いです!

コンテンツ排出をうまく行いたいなら、まず考え方を変えてください。基本的な視聴回数が 500 回しかなかったとしても、その視聴回数が適切な人に視聴されていれば、多くの正確な潜在顧客を生み出すことができます。

したがって、アカウントのファンを気にする必要はなく、アカウントの動画再生量を気にする必要もありません。私たちがもっと重視しているのは、トラフィックをより正確にする方法です。最も重要なことは、1つの例から学び、それを他の状況に適用することです。ここ二日間、インターネット上で「古漢方養生」という事例が注目を集めているのを目にしました。この分野のコンテンツはインターネット上で人気が出やすい反面、リスク管理によって制限されたり、ブロックされたりしやすいことは誰もが知っています。このアカウントはトラフィックを集めるのに非常に優れています。健康やウェルネスなどのセンシティブなコンテンツを避けるだけでなく、作成速度とトラフィック誘引効果も非常に優れています。以下はスクリーンショットです。

だからこそ、私は常に、一つの例から推論を導き出す能力を持つ必要性を強調してきたのです。実際、トラフィック生成の本質はまったく同じですが、同じ方法であっても、人によって効果は異なります。

著者: Xie Yuxuan;公式アカウント: Lao Xie 作戦ノート

この記事はもともと、Everyone is a Product Manager で @老谢操作笔记 によって公開されました。無断転載は禁止です

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています

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