完璧なマーケティングプランを作成するにはどうすればよいでしょうか?

書き始める前に、必要な情報をすべて集めてください。情報収集の第一歩は、思考と執筆のプロセスにおける中断を避けることです。
● 会社の最新の財務報告書（損益、運営予算など）、過去 3 年間の売上データ、最新の売上データ（製品別、地域別）、さらに不十分な場合は、設立当初から現在までの会社の全データが必要です。
● 既存の製品またはサービスとそのターゲット市場のリスト。
● 組織図（従業員全員を対象とする場合はこの部分は省略できます）。
● 市場に関する理解: 競合他社、地理的境界、ターゲット顧客の種類、既存の流通チャネル、最新かつ最も価値のある統計、市場動向に関するすべての情報 (人口統計および製品関連)。
● 営業担当者または顧客関係担当者に、来年のマーケティング計画で対処すべき最も重要な問題は何かと尋ねます。これらをリストアップしてください。すべてを含める必要はありませんが、少なくともそれらについて考える必要があります。
多くの企業では、このようなことは経営陣の頭の中だけで起こりますが、今はそれを書き留める必要があります。マーケティングプランは、これらすべての有用な情報をまとめて、インスピレーションを得て行動を導く機会を提供します。
完璧なマーケティングプランの要素マーケティングプランの作成方法に関する書籍ごとに、プランの要素に関する理解が異なります。特に大企業向けのものは、ほとんどの人が理解できない言語でいっぱいです。しかし、言語は問題に対するあなたの態度ほど重要ではありません。
最終的にどのように構成するかにかかわらず、マーケティング計画はわかりやすい企業文書である必要があります。それは、来年のマーケティング活動の方向性を示し、すべての読者があなたの会社を最も直感的に理解できるようにする必要があります。
1. 市場状況「市場状況」セクションには、現在の市場状況について可能な限り詳しく説明する必要があります。
● あなたの製品またはサービスは何ですか（既製品、一連のサービス）。
● 市場規模はどのくらいですか？
●販売・流通チャネルの状況はどうなっていますか？
● どの地域に販売しますか?
● ターゲット顧客を人口統計、収入レベルなどの観点から説明します。
● 市場にはどのような競合相手がいますか?
● これまで、あなたの製品はどのくらい売れてきましたか?
自社の製品やサービスを競合他社の製品やサービスと比較します。どうすれば彼らを倒せるでしょうか?あなたも競合他社も活用していない市場機会はありますか?また、社内の最も優れた思想家が常に現状に対して異なる見解を持っていることに気づくかもしれません。また、マーケティングプランは、異なる市場の視点を体験する機会も与えてくれます。
2. 脅威と機会このセクションは、市場状況セクションの延長であり、現在の市場における良い兆候と悪い兆候の両方に焦点を当てる必要があります。
● どのような市場動向があなたにとって不利に働いていますか?
● 不吉な傾向が現れてきていますか?
● あなたの製品は成功への道を歩んでいますか?
● どのような市場動向があなたにとって有利ですか?
● あなたにとって有利な傾向は現れていますか?
● 市場のセンチメントはあなたにとって有利に働いていますか、それとも不利に働いていますか?
市場動向に関する情報はさまざまな場所から入手できます。さまざまなビジネス出版物が頻繁にレビューを掲載しており、地元のビジネス記者と話すこともできます。また、地元のビジネス出版組織や製造会社協会（場所によって呼び方が異なります）を訪問したり、専門家協会に相談したり、業界誌を読んだりすることもできます。
3. 市場目標ビジネスの将来を概説する必要があります。この計画を通じてどのようなマーケティング目標を達成したいですか?各マーケティング目標は、達成したい目標の説明であり、いくつかの具体的なタスクも含まれます。ネジ市場に参入したいと言っていたのに、十分な指導がなかったような気がします。今後 2 年間で現地の市場シェアを 0 から 8% に増やしたいと考えていると言う方が説得力があります。市場全体のデータがない場合は、具体的な売上高を記入してください。タスクが完了したかどうかは、財務担当者がお知らせします。
4 具体的な目標初めてマーケティング計画を立てる場合、具体的な目標をどのように定量化すればよいでしょうか?まずは過去の売上高、過去数年間のさまざまな市場の成長数値、代表的な新規顧客の規模、新製品のプロモーションなどを参考にして、過去から始めましょう。過去 5 年間で総収入が 80% 増加した場合、翌年には 20% から 25% の増加を期待するのが妥当です。 45%は間違いでしょう。
将来の市場ターゲットの数には、ある程度の制限を設ける必要があります。変化はストレスを引き起こし、従業員を混乱させ、さらに顧客を混乱させる可能性があります。目標は挑戦的でありながら達成可能なものでなければなりません。達成できないほど野心的な目標を設定することでフラストレーションを感じるよりも、野心的だが現実的な目標を設定して自分を奮い立たせる方がはるかに良いです。
5. 予算編成うまくやろうが、うまくやろうが、ビジネスを運営するにはお金がかかります。マーケティング計画には、さまざまな計画項目の予算を説明する予算セクションが必要です。マーケティング活動の担当者は、利用可能な資金を非常に正確に把握している必要があります。実際、彼らを予算編成に参加させることは賢明です。
入力コストを見積もる際には、できるだけ客観的になりましょう。経験のないイベントの場合は、見積り予算にさらに 25% 追加してください。予算では、内部コスト (従業員の時間) と外部コスト (支出額) を区別する必要があります。予算を Lotus または Excel ワークシートに作成し、最良の結果を得るために変更できるようにします。
6. 管理：効果の追跡マーケティング計画の実施状況を追跡するために、定期的な会議を開催する必要があります。マーケティング計画を途中で調整するにはどうすればいいですか?売上と経費を追跡し、必要な調整を行うにはどうすればよいでしょうか?あなたにはこの能力がなければなりません。
測定可能な市場目標を設定する目的は、実行を監視できるようにすることです。多すぎるマーケティング作業は定量化できません。結果は達成されたものの、満足できるものではなく、実際には誤ったものであったりします。
あらゆるマーケティング業務では、アクション、観察、調整、そして再びアクションという最も古典的なフィードバック手法を採用できます。四半期ごとの会議が最善の選択肢です。会議では、関係担当者が前四半期の作業進捗状況と予算資金の使用状況について報告する必要があります。報告は口頭でも構いませんが、書面による要約と概要を添付する必要があります。
物事が計画どおりに進まない場合は、間違いなくタイムライン、予算、またはイベント自体を調整する必要があります。この時点で、努力を強化するか、ペースを速めるための実際的な対策を講じるか、目標を調整するかを決定する必要があります。調整は全体的な観点から行う必要があり、同時に関連するすべてのコンテンツを調整する必要があります。
どのような決定を下す場合でも、マーケティング計画文書を更新して、目標を達成できなかった理由についての理解と説明を文書化する必要があります。元のデータはすべて保持されます。計画は絶えず変化する可能性がありますが、その変化の履歴を記録しておくことが重要です。これらすべての情報は、来年の計画を立てる際に非常に役立ちます。
7. 概要: マーケティングプランの冒頭に概要を記述し、マーケティングプランを 1 ページ未満で要約します (具体的な財務数値を含む)。
計画には、短期（1 ～ 12 か月）と長期（1 年以上）の 2 つの構造が必要です。コンテンツのほとんどは、中小企業にとって最も重要な来年に焦点を当てたものになるはずです。マーケティング業務では通常、一連の一貫した短期タスクを同時に完了する必要があります。年間の主要な目標を設定したら、メディア、通信、マーケティング活動に主な焦点を当てる必要があります。しかし、そこで止まらず、今後 2 ～ 3 年の中期目標に目を向けてください。あなたの最終的な目標は何ですか?