プロモーション方法（プロモーション手段と8つのプロモーション方法）とは

市場プロモーションの方法と販売を促進する8つの方法

1. 値下げ販売促進 値下げ販売促進とは、商品を通常価格より安く販売することです。最も一般的な使用方法としては、在庫一掃、休日割引、日替わり特価などが挙げられます。

（１）在庫処分：季節商品、長期在庫商品、売れ残り商品などを大幅値下げして販売促進すること。

（２）お祭り割引：新店舗のオープンやお祭り、記念日などは割引販売の絶好のチャンスです。

（3）日替わりセール：競争が激化する中、お客様を引き付けるために、日替わりセールや週替わりセールを実施し、お客様が安くて良い商品を低価格で購入できるようにしています。低価格プロモーションによって本当に高品質と低価格が実現できれば、消費者の間で「買いだめ」が起こりやすくなります。

2. 賞品付きプロモーション お客様は運試しをしたい場合もあるため、「抽選」は非常に効果的なプロモーション活動です。なぜなら、抽選にはカラーテレビや洗濯機など、たくさんの賞品が必ずあるからです。そのような賞品は消費者の参加意欲を簡単に喚起し、短期的には明らかなプロモーション効果をもたらす可能性があります。

通常、抽選に参加するには、特定の商品を購入する、一定数の商品を購入する、店舗で一定額のお金を使う、特定の質問に正しく答えるなど、一定の資格を満たす必要があります。また、抽選会の開催に当たっては、日時、賞品や特典、参加資格、抽選方法、賞品の授与方法などを明確に表示し、抽選のプロセスを一般に公開して、消費者の参加意欲と信頼を高めることに留意する必要があります。

賞

3. 割引は通常、祭りや季節の変わり目などの適切な時期に提供され、消費者が利益を得られるよう、商品を通常価格よりも安い価格で販売します。

（１）特売コーナーの設置：店内に特売コーナーや陳列台を設け、割引価格で商品を販売すること。特別価格の商品は、通常、大量に販売される季節商品、過剰在庫、賞味期限が近づいている商品、または外箱が破損している商品です。本物と偽造品を混同したり、腐ったり破損した商品をお客様に販売したりしないよう注意してください。そうしないと、顧客の不快感を引き起こし、顧客からの苦情につながることもあります。

（２）休日や週末に大幅な割引：新しい店舗がオープンしたとき、休日や週末には、顧客の購買意欲を喚起するために、一部の商品を割引価格で販売します。

（３）割引カードによる割引：顧客に割引カードを提供または販売すること。お客様は、店舗で買い物をする際に割引カードを提示することで、特別割引を受けることができます。割引カードは、店舗側が選んだ著名人や、店舗で頻繁に、または大量に買い物をする常連客に送付される。販売される割引カードの範囲は一般的に固定されていません。このプロモーションの目的は顧客基盤を拡大することです。

（4）まとめ買い割引：これは、消費者が箱、パッケージ、樽など大量に商品を購入する際に与えられる価格割引を指します。この方法は、一般的に回転率の高い食品や日用品などに使用され、顧客が一度に購入する商品の数を増やすことができます。

4. コンテスト形式のプロモーション

競争型プロモーションとは、ダイナミズムと参加性を組み合わせたプロモーション活動です。コンテストは、テーマを強調したり、製品を紹介したりするために使用されます。商品の知名度を上げるだけでなく、ビール飲み比べ大会などを開催して売上を伸ばすこともできます。さらに、カラオケ大会などの競争的なイベントを開催することもできます。これにより、店舗が盛り上がるだけでなく、小売店に関する顧客の話題が増え、小売店に対する印象が深まります。

勝者はさらに多くを得る

5. 展示会と共同販売促進 これは、販売促進期間中に、商店が類似製品を製造する複数のメーカーを招待して、自社の支店で共同で製品見本市を開催し、一定の勢いと規模を生み出し、消費者により多くの選択肢を提供できることを意味します。製品展示会の開催も可能。たとえば、さまざまな休暇パッケージの販売などです。こうした活動では、メーカー間の競争を通じて商品の販売が促進されます。

6. 無料ギフトのプロモーションに重点を置く

顧客を惹きつけて継続して購入してもらい、ブランドロイヤルティを高めたい場合、フォーカスギフトは理想的なプロモーション方法です。このプロモーションの特徴は、消費者が特定の商品を購入したり、特定の小売店に連続して数回訪問したりして、一定量のポイントを貯め、それをギフトや割引購入と交換できることです。

7. 無料プロモーション 無料プロモーションとは、店舗の専任担当者が、店舗に入店した消費者に 1 つまたは複数の製品を無料で提供し、顧客がその場で試食して使用できるようにすることです。このプロモーション方法は通常、小売店が新製品を発売するとき、または古い製品のパッケージ、味、または性能が変更されたときに使用されます。製品を顧客に迅速に紹介・宣伝し、消費者の認知度を高めることが目的です。

8. 無料試食およびお試しプロモーション: プロモーション期間中、小売店は目立つ場所にカウンターを設置して、新しいパッケージや新しい味の食品の無料試食を提供できます。食品以外の新製品やその他の新製品を無料で配布したり、無料トライアルを提供したりすることで、顧客に新製品の使用を促し、購入意欲を喚起します。たとえば、多くのデパートチェーンには、新しいブランドの化粧品を試してみたい顧客に無料の美容サービスを提供する美容カウンターがあります。海外の小売店の香水カウンターでは、無料トライアルが提供されていることもよくあります。

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