電子商取引ネットワーク マーケティング計画 (ライブ ストリーミングは収益化の需要が高いですが、ライブ ストリーミング電子商取引イベントをどのように計画すればよいでしょうか?)

ライブストリーミングによる収益化の需要は高まっています。ライブストリーミング e コマース イベントを計画するにはどうすればよいでしょうか?

ライブストリーミングは2015年に爆発的に普及し始め、投資ブームも引き起こしました。多くのライブストリーミング企業がひっそりと大金を稼いだ。 2016年はオンラインライブストリーミング元年であり、Inke、Huajiao、Douyuなど、多くのライブストリーミング製品が登場しました。社会はすべての人のためのライブストリーミングの時代に入りました。ライブ放送業界は活況を呈しており、ショーライブ放送、ゲームライブ放送、総合エンタメライブ放送という3つの主要な方向性も生まれています。一般的な番組報酬収益化と広告収益化に加えて、さまざまなプラットフォームがさまざまな収益化モデルを試み始めています。 2016年以来、さまざまなプラットフォームがライブ放送+電子商取引モデルを試みてきました。例えば、Taobao Live、Meilishuoなどの電子商取引プラットフォームもライブ放送モジュールの開設を開始しています。 Gouge E-commerce Live、Xiutao、Hongdoujiaoなど、他の垂直ライブブロードキャスト電子商取引プラットフォームもオンライン化を開始しました。2017年には、ライブストリーミング+電子商取引に基づいて、プロのライブストリーミング機器メーカー、プロのライブストリーミングルームレンタル、インターネットセレブのリソースを提供するギルド、ライブストリーミングを通じて商品を販売する方法を商人にトレーニングすることに重点を置くギルドなど、多くの上流および下流産業も出現しました。

メイベリン ニューヨークは、アンジェラベイビーと50人のネットセレブを招待し、同時生放送を実施しました。わずか2時間で500万人以上が視聴し、口紅1万60本が売れ、実際の売上高は142万元に達した。ライブストリーミングが現在まで発展するにつれ、あらゆる規模のeコマース企業がライブストリーミング業界に注目し始めました。ただし、多くの番組/ゲームのライブストリーミング プラットフォームでは、アンカーがライブ ストリーミング ルームで商品を販売することを許可していません。これが、小売業者がプロフェッショナルな e コマース ライブ ストリーミング プラットフォームを求めている理由です。

電子商取引ライブストリーミングプラットフォームを収益化する方法にはいくつかあります。

1. インフルエンサー向けのライブストリーミングサービスを提供します。商品ライブストリーミング、店舗ライブストリーミング、大規模展示会ライブストリーミング、原産地ライブストリーミングなどが含まれます。
2. ライブ放送の企画、脚本執筆、その他のライブ放送サービスを含む、eコマースコラム企画サービスを提供します。
3. 写真撮影およびビデオサービス（ショートビデオ撮影、モデルプロモーションアルバムなど）を提供します。
4. Taobao、Tmall、1688、JD.com、Gougeなどの特定の電子商取引プラットフォームを含む電子商取引プラットフォーム向けのライブブロードキャストサービスを提供します。
5. インフルエンサーへの流通サービス提供:マーチャントはインフルエンサーに商品を提供し、インフルエンサーは商品を流通させ、基本給 + コミッション モデルに基づいて利益を分配します。

販売者からライブ放送のリクエストを受けた場合、販売者がライブ放送を計画できるようどのようにサポートすればよいでしょうか?まず、次の点から始めましょう。

商人の要求を理解し、そのニーズに基づいて適切なライブ放送計画を立てます。マーチャントの最終的な目標は常にブランドのプロモーションと販売です。 2 番目に良い選択肢は、十分なビューを確保することです。売上と視聴回数に影響を与える要因はいくつかあります。製品カテゴリ、インターネット有名人のアンカーの一致度、アンカーのファンの数、ファンの質、ライブ放送時間、ライブ放送の内容とゲームプレイなどです。

このイベントで販売者が宣伝している商品と、ライブ ブロードキャスト中にサポートできるアクティビティの強度 (ファンにささやかなプレゼントを贈ることができるかどうか、割引やフラッシュ セールがあるかどうか、ライブ ブロードキャスト中のコンバージョンを向上させるのに役立つ交渉やその他のアクティビティなど) を理解します。販売者が所有するプロモーションリソースを理解し、事前にコンテンツを計画します。初期段階で加盟店と締結した協力協定に基づき、イベントポスター、H5イベントページ、ネット有名人、メディアなどのリソースを事前に計画します。

（１）ネットセレブのスクリーニング

マーチャントのニーズとコスト投資に応じて、一致するインターネット有名人のリソースをスクリーニングし、マーチャントにスクリーニング用に提供します。ネットセレブの選考のポイントは、主に容姿、学歴、身長などのネットセレブの基本ラベル、生放送経験、生放送販売商品カテゴリ、各プラットフォームのファン数、ファンの消費能力などです。これは、短い動画、生放送再生記録、ビデオインタビューなどを通じて行うことができます。

（２）活動内容の企画

活動内容は主に、事前の宣伝、生放送のフォローアップ、生放送後のデータ分析とまとめなどです。

イベントプロモーションのチャネルには、主にWeChatファングループ、QQファングループ、Weibo、WeChatパブリックアカウント、ウェブサイト、ライブブロードキャストプラットフォームリソース、広告チャネル、ニュースメディア、水軍、有料チャネルリソースなどが含まれます。

イベントのプロモーション資料には、主にライブ放送ポスター、H5イベントページ、プロモーションソフト記事などが含まれます。資料をデザインするときは、イベントのメリットを強調することに重点を置いてください。生放送中に高額ギフトを贈るなど、生放送中にファンに多くの特典を設定すると、生放送中に商品を購入する際に非常に手頃な価格で購入でき、生放送中にフラッシュセールの資格を得ることができます。イベントのメリットを既存ユーザーと共有し、再購入と新規ユーザーの注目度を高めます。インターネットの有名人が非常に有名な場合は、そのインターネットの有名人を強調することができます。例えば、生放送中に、彼は自由にファンとつながり、放送を通じて会話をすることができます。これは間違いなく多くのファンを魅了するでしょう。例えば、王思聡がライブ放送に来たら、王思聡というだけでたくさんの女の子が見に来てくれます。ウォームアップ前には、生放送プレビューを先行公開します。ユーザーはウォームアップアクティビティ入口を通じてライブ放送の予約を直接行うことができます。生放送開始後、ファンの皆様には事前に視聴のお知らせをさせていただきます。

ライブ放送中に販売者自身のアカウントを使用するか、インターネット有名人のアカウントを使用するかに関しては、ライブ放送プラットフォーム上のインターネット有名人のファンの数に基づいて決定することをお勧めします。ファンの数が多い場合は、インフルエンサーのアカウントを直接ライブ放送に使用することができ、マーチャントに多くの無料トラフィックをもたらすことができます。インフルエンサーがライブ放送プラットフォーム上であまり多くのファンを獲得していない場合は、マーチャントが自分のアカウントを登録し、ライブ放送の過程でユーザーが注目するように誘導することをお勧めします。これにより、マーチャントは自分のファンを獲得し、その後の宣伝を促進することができます。

ライブ放送の前に、インフルエンサーやマーチャントと十分にコミュニケーションを取る必要があります。マーチャントのニーズに応じて、ライブ放送アクティビティを設計し、スクリプトを作成し、インフルエンサーとうまくコミュニケーションをとる必要があります。例えば、ライブ放送中にマーチャントがキーワード1に返信することを要求し、インフルエンサーがスクリーンショットを撮ります。ランキング1位の人は賞品をゲットしたり、インフルエンサーがファンにマーチャントの公式アカウントをフォローしてキーワードに返信して抽選に参加するよう誘導したりすることができます。これらの活動プロセスはマーチャントに確認し、スクリプトに反映させてからインフルエンサーに確認する必要があります。

ライブ放送を開始する前に、携帯電話によるライブ放送でもストリーミングによるライブ放送でも、ライブ放送が正常に開始できること、ライブ放送会場のネットワークが正常であること、携帯電話に十分な電力があること、信号が正常であることを確認するために必要なデバッグ作業を行う必要があります。

生放送が始まったら、ネット有名人のファングループや商店のファングループなど、予定されているプロモーションチャンネルを含めて生放送をうまく共有し、各チャンネルが正常に生放送ルームに入ることができるようにします。次に、ライブ放送室の維持管理をしっかり行ってください。ネット有名人が恥ずかしい思いをしないようにするためには、ネット有名人とコミュニケーションを取り続け、ファンの活動を促す必要があります。生放送中にネット有名人のリズムが合わない場合は、質疑応答を通じてネット有名人を誘導し、適切な命令や報酬を与えることで、ネット有名人がより良い状態を維持するように促すことができます。

ライブ放送のプロセス中にユーザーの質問にリアルタイムで注意を払い、注文方法、チャージ方法、アクティビティへの参加方法など、ユーザーが質問に答えられるようインフルエンサーをサポートします。ライブ放送データをリアルタイムで注意深く監視し、インフルエンサーマーチャントとタイムリーなコミュニケーションを維持し、問題があればタイムリーに調整します。

ライブ放送後、注文処理、賞品配布などをタイムリーにフォローアップし、ユーザーの消費体験を保証します。特に配送プロセスでは、タイムリーにフォローアップし、タイムリーに当選者リストを発表し、当選したユーザーに連絡する必要があります。ファンのメンテナンスをしっかり行ってください。生放送中にも様々なファンが加わります。ファンのメンテナンスを適切に行うことは非常に重要です。ファンとコミュニケーションをとり、イベントに対するユーザーの評価を調査して、その後の最適化と改善に役立てることができます。同時に、イベントの概要と宣伝もしっかり行う必要があります。生放送視聴、販売、イベント効果、当選者リストなどを通じて概要と宣伝を行うことができます。生放送ビデオを編集してツイートにパッケージ化することもできます。

上記は、ライブストリーミング業界についての私の簡単な分析と、ライブストリーミング e コマース イベントを計画する方法の概要です。あなたのコミュニケーションを歓迎します。

著者: Vicky (WeChat 公開アカウント: YY Wealth Diary)、インターネット運用で 5 年の経験を持つ Gouge 運用マネージャー。彼女は、Tencent Cloud の広告、Suishou Wealth のチャネル運営、Gouge の全体運営を担当していました。

この記事はもともと @Vicky によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載は禁止です。

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