アプリマーケティングとマーケティングプロモーション手法（チャネルマーケティング）

チャネルマーケティング

販売は生産と消費をつなぐものであり、商品の循環において重要な役割を果たします。この記事では、エンタープライズ ソフトウェアの現在の販売戦略の問題について検討します。

前面に店舗、背面に工場がある工房は、最も原始的な生産・販売モデルであり、商品の生産・流通の基本的なモデルでもあります。村の工房であろうと町の工房であろうと、サービス対象は店に来る人々であり、違いはその人数だけです。様子見型の販売モデルであるため、より幅広い顧客にサービスを提供し、売上と利益を増やしたいのであれば、進化する必要があります。

有名で高品質な製品は、製品の最適化と進化の結果です。ワインの香りで遠方からのお客様を呼び寄せ、また、古くからのお客様からの口コミでより多くのお客様を呼び寄せます。高品質な製品によってもたらされる評判は、内生的な販売最適化戦略であり、最も基本的な販売戦略です。その他の販売最適化戦略はすべて、高品質の製品に基づいています。基礎となる高品質な製品がなければ、すべての販売方法は根のない木のようなもので、長続きしません。

店舗と工場を分離すると、販売側と生産側が分離されます。生産側では、製品の品質、量、タイムリーな供給の問題を解決し、販売側では、製品が顧客に届くという問題を解決して、より多くの消費者が商品に接触できるようにすることで、より広範囲でより多くの顧客にサービスを提供します。販売側と生産側の関係に応じて、直販と代理店販売のモデルが進化してきました。

直販モデルでは、メーカーが自社店舗を開設し、顧客基盤を拡大し、自社製品を宣伝して、製品販売とアフターサービスを完了します。

代理店販売モデルでは、代理店が顧客基盤と売上の拡大を担い、その差額をロイヤリティとして稼ぎ（差額はメーカーが決定） 、メーカーがアフターサービスを担当します。プロデューサーはロイヤルティとサービス料を獲得します。

代理店モデルでは、代理店が顧客開拓、販売、アフターサービスを担当し、利用料（差額はメーカーが決定）とサービス料の差額を収益とします。プロデューサーはロイヤリティを獲得します。

代理店モデルでは、代理店が自社ブランドの商品を販売し、アフターサービスも担当し、使用料（差額は代理店が決定）とサービス料の差額を収益とします。プロデューサーはロイヤルティと命名料（1回限りの料金）を受け取ります。

エンタープライズソフトウェアは必然的にカスタマイズされ、需要が絶えず変化するソフトウェア製品であるため、OEM代理店モデルは、当事者A、B、Cのすべての利益を考慮し、各当事者の強みを最大限に発揮し、すべての当事者間のWin-Winの協力を実現できます。

利用料金＝単価×業務モジュール数×月数。利用料金に応じて認証コードが生成されます。

次の図は、南京Bangyue Yida OA製品の代理店モデルを示しています。