冬のジムマーケティング計画（ジムでマーケティングを行う方法は？）

ジムをマーケティングするにはどうすればいいですか?

「お客様、プールとジムについてもっと詳しく知りたいですか？」夕方に散歩していると、ジムの宣伝のチラシを持ったセールスマンによく遭遇する人が多いと思います。

これにより、ジムがどのように顧客を引き付け、マーケティングを行うべきかについてもよく考えるようになりました。

私の考えをいくつか記録しました。他のオフラインストアのマーケティング手法も同様です。以下を参照してください:

1.ジムのカバーエリアは基本的にその周囲 3 キロメートルであるため、地元でのプロモーションは間違いなく最も効果的なプロモーション手段です。ローカル広告をご利用ですか?価格性能比が低すぎます。広報を利用しますか?また、無駄が多すぎて、変換チェーンが長すぎます。明らかに、地上プロモーションは正確かつ効果的な手段です。

2. しかし、多くのジムの現状の地上プロモーションはあまりにも従来的であり、改善の余地が大きくあります。地上マーケティングを行うのは、サードパーティの地上マーケティング会社であってはなりません。執拗な地上マーケティング手法は、人々がそれを避けるようになるだけです。マーケティングを行う人は、強いフィットネス特性を持つ人であるべきです。ルルレモンが何をしたか見てみましょう。ルルレモンもヨガウェアの宣伝に訪問販売を活用したが、訪問販売会社ではなく、自社で厳選したヨガ講師を起用した。彼女たちは誇らしげな体型をしており、プロモーションのためにルルレモンの服を着ています。通行人の目には、これは宣伝ではなく、個人的な経験の素晴ら​​しい例です。これらのヨガ講師はプロモーターではなく、ブランド コンサルタントと呼ばれます。

3. 地上プロモーションの内容は、単なる情報開示であってはなりません。近くにジムがあると言われても、まったく感心しません。ユーザーの視点に立って、どのようにすればユーザーに感動を与えることができるかを考える必要があります。あるいは、ルルレモンのようなヨガインストラクターが、フィットネス後の最高の姿を見せてくれる生きた手本となっています。あるいは、100 元のトライアルバウチャーを直接配布するなど、効果的な価格と物質的なインセンティブを使用します。

4. 現場でのプロモーションは最初のステップにすぎません。マーケティングはサイクルです。一発で成功できると思わないでください。その場で勝てなくても、次善策として、出会った潜在顧客をプライベートドメインのトラフィックに変換し、その後の段階的な変換のために蓄積する必要があります。したがって、フィールドプロモーションでは、できるだけ多くの人を追加し、WeChat友達として追加する必要があります。その後、操作や変換は、Moments、WeChat グループ、さらにはグループメッセージングを通じて実行できます。

5. 第 11 校の校長はかつて、「教育とは人間関係の研究である」という有名な言葉を言いました。別の言い方をすれば、マーケティングの本質は関係性の研究でもあります。それはコンテンツ中心でもチャンネル中心でもなく、人中心です。ユーザーの視点で問題を考えてみると、多くのことが明らかになってきます。たとえば、運動自体が反人間的なもので、人々の習慣を変えるのは非常に難しいため、運動をまったくしたくない人ではなく、運動したい人にアプローチしたいのです。この場合、これらのフィットネス愛好家が通常いつ運動するかを考える必要がありますか?通常は朝か夕方です。こうしたフィットネス愛好家が一般的にどこで運動しているのかを考える必要がありますか?コミュニティ内、道路上、または周囲の公園など、プロモーションのための時間と場所が確保できます。

6.人間中心主義とは、既存のユーザーを育成することも意味します。新しいユーザーを引き付けるために一生懸命働くのではなく、古いユーザーを維持することに重点を置く方が良いでしょう。既存ユーザーを深く育成するということは、必ずしもその価値を最大化するということではなく、視点を変えて既存ユーザーの熱意を動員し、彼らを消費者だけでなくプロモーターにもすることを意味します。これを達成する方法の 1 つは、認知管理を通じて精神的な動機付けを使用し、相手に自分のアイデアに共感してもらい、喜んでアイデアの推進に協力してもらい、口コミ効果を生み出すことです。もう一つの方法は、流通分裂に似た方法を通じて物質的な動機付けを使用することです。たとえば、既存の顧客が新しい顧客を紹介すると、3回の無料レッスンを受けることができます。

7.人間中心であることは、個々の人間の役割を十分に発揮することも意味します。優れたネットワーク リソースを持ち、自分のコミュニティ内で大きな魅力を持つ人は常に存在します。これらの人々は、独自のコミュニティ WeChat グループのグループ所有者、コミュニティのグループ購入のリーダー、またはショッピングの専門家である可能性があります... 彼らを見つけて協力することで、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

8.インターネット企業はマーケティングにおいて多くの成功経験を持っており、ジムのマーケティングの参考として十分に活用できます。たとえば、Double Eleven と 618 が成功した理由は、主に予熱によるものでした。ジムのマーケティングでは、このことから学び、事前販売を利用して注目を集め、顧客を獲得する必要があります。先行販売期間は長すぎてもいけません。1 か月あれば十分です。今日のマーケティングは、単一のチャネルや方法に頼っていては効果を上げることができません。 360度統合マーケティングが必須です。

何か良い方法がありましたら、ぜひメッセージを残して話し合いましょう。