製品プロモーション計画（製品プロモーションは、計画と手法が非常に重要）

製品のプロモーション、計画、技術は非常に重要

セールスプロモーションとは、商品の販売を促進することの略語です。プロモーションとは、マーケティングの観点から見ると、企業が人的・非人的手段を通じて消費者と情報を伝達し、消費者の欲求や興味を喚起・刺激し、購買を促す活動です。

プロモーションとは、狭義では販売促進、ビジネスプロモーションとも呼ばれるものです。このタイプのプロモーションは、さまざまなメーカーや仲介業者によって頻繁に採用されており、通常は企業の事業活動に合わせて意図的に実行されます。狭義のプロモーションの対象には、製造業者、仲介業者、消費者という 3 つのリンクと 5 つの側面が含まれます。メーカー、メーカープロモーター、仲買人、仲買人ビジネス担当者、消費者の5つの側面があります。

プロモーション活動を行う際には、ターゲット市場と効果的にコミュニケーションをとるために、さまざまな情報発信チャネルを選択し、同時にターゲット市場を位置づけ、効果的なプロモーション手法を開発する必要があります。当然のことながら、販売促進は総合的な活動であるため、期待される販売促進目標を効果的に達成するためには、販売促進計画を全体として策定する必要があります。具体的なプロモーション計画を実施する際には、次の 7 つのステップに従って全体的なプロモーション計画を策定する必要があります。

1. ターゲット市場を決定する。

2. プロモーションの目的を決定する。

3. プロモーションを通じて伝えるプロモーション情報を決定する。

4. プロモーション チャネルを選択します。

6. 全体的なプロモーション計画を決定する。

7. 全体的なプロモーション計画のパフォーマンスを評価します。

さらに、タン氏は、プロモーション活動を成功させるには、従うべき 8 つの原則があると考えています。

1. 正確な位置決め

2. 最善の解決策

3. 時間予算

5. プロモーション費用

8. 評価概要

プロモーション活動は、主に懸賞特典、無料試用製品、展示会、モデルプロモーション、詳細な製品体験などの形式をとります。これらの一見単純な活動は、初期の計画と準備からその後の実行と運用に至るまで非常に複雑です。物理的なサポートだけでなく、知的な革新も必要です。プロモーション手法は次のとおりです。

まず、プロモーション形式を選択するスキルです。プロモーションの形態は何千通りもあります。小売業者にとって、自社の状況、期間、季節、市場に適したプロモーション形式を見つけることは容易ではありません。孔明師匠は賞品授与の形式を選択しました。時期が適切で、夏前であり、強度が強く、より効果的に、直接的に、迅速に販売を促進することができます。犬育成ソフトウェアは製品体験を選択し、その最大の利点は製品であることを示していますが、製品は広く知られていないため、温室車の体験形式を通じて、より多くの消費者が徐々に製品を体験し、製品を好きになることができます。

第二に、プロモーションリソースを統合する賢明さです。今回、マスターコングのフィードバックキャンペーンは単なるオフラインイベントではなく、広告会社、メディア会社、制作会社などのリソースを統合し、全国規模の統合マーケティングコミュニケーションを展開します。携帯電話モデルのプロモーションは、単なる 1 つのイベントではなく、一連の活動です。プロモーション効果を最適化するには、複数のリソースとオンラインおよびオフラインのインタラクションの統合が必要です。

もう一度、プロモーション実行の知恵を。一連の活動を実施するには、初期段階での包括的な計画、詳細な分業、および専任の担当者による調整された手配が必要です。イベントのハイライトをいかに掘り出し、実行時に最大限に生かすかは、実行だけでなく創造性も求められます。例えば、携帯電話のプロモーション現場では「クラゲ」が空中に投げ上げられ、ロマンチックで可愛らしく、携帯電話のプロモーションの雰囲気と呼応していました。もう一つの例は、ヨーグルトの宣伝担当者の服装です。色は商品パッケージのメインカラーと同じで、服もかなりすっきりとしていて官能的です。

一般的に、端末販売では販売促進がよく使われる販売手法です。単一店舗のプロモーションコミュニケーションは、パレード、DM 配布、イベント宣伝、会員割引、オンライン宣伝を通じて実行できます。単独店舗はプロモーションコミュニケーションにおいて、次の 2 つの側面に注意する必要があります。

1. プロモーションの重みが重要

ショッピングモールのカウンターブランドとは異なり、単独店舗は知名度が低いブランドが多いため、魅力度があるかどうかでプロモーション活動を策定する必要があります。一部のプロモーション活動は、特定の製品のプロモーションを通じて店舗全体の売上を伸ばすことを目的としています。この場合、平均注文額を増やすためには、販促商品とベストセラー商品とのつながりを確保する必要があります。

2. 良好なビジネス環境を作る

通常の顧客とのコミュニケーションに加えて、プロモーション活動では、ビジネス地区に良い雰囲気を作り出し、ビジネス地区での影響力を構築して、店舗への顧客の流れを最大化する必要があります。

たとえば、Niu Niu Children's Toy World では人気を高めるために、3 日間のキャッシュバック プロモーションを実施しました。イベントの反響を創出するため、周辺地域やビジネス街でチラシを配布するほか、イベント当日は店舗があるビジネス街の歩行者天国で大型電動玩具10台をパレードした。空を飛ぶもの、地面を走るものなどがあり、歩行者通り全体が魅了されました。数え切れないほどの子供たちが両親を連れて来店し、プロモーション政策により、当然ながら売上は伸びていきました。

つまり、企業がプロモーション活動を行う際には、プロモーション活動の周知と計画をしっかり行う必要があるのです。現在のような「座る商人」から「動く商人」への転換と同様に、プロモーション活動も外に出て、入ってくる客を迎え入れる必要があります。プロモーションとは、商品の販売を促進することの略語です。プロモーションとは、マーケティングの観点から見ると、企業が人的・非人的手段を通じて消費者と情報を伝達し、消費者の欲求や興味を喚起・刺激し、購買を促す活動です。プロモーション活動企画の本質は、プロモーション特典（懸賞、景品など）の設計とプロモーション特典の普及方法、そしてプロモーション予算の配分です。