スーパーマーケットの豚肉マーケティング推進計画（江西省の少女がスーパーマーケットをオープン：「10元の豚肉」モデルを開始、7日間で1,300人の会員を獲得）

江西省の少女がスーパーを開店：「10元の豚肉」モデルを立ち上げ、7日間で1,300人の会員を獲得

今日お話ししたいのは、私の友人のシャオナのケースです。シャオナは江西省出身で、ここはよく山西商人と呼ばれる人たちの発祥地です。シャオナは故郷に小さなスーパーマーケットをオープンしましたが、売り上げがあまり良くなかったので、私を見つけました。

シャオナさんは、彼女のスーパーマーケットが初めてオープンしたのは2年前の2017年半ばだと語った。当時のビジネスは今ほど不況ではなかったため、シャオナにとって、スーパーマーケットがオープンしてからの最初の2年間は人生で最も快適な時期でした。

シャオナさんは今年のスーパーマーケットの売上減少と経営状況の悪化を心配しているが、経験が浅く、経営改善の方法が思いつかず、どうしようもない。

偶然にも、シャオナの友人は、彼女が現在直面しているビジネス上の困難を知り、私が解決策を考え、アドバイスをくれることを期待して、友人を通じて私に連絡を取ったのです。

私はシャオナさんの市場分析と判断を聞いた後、シャオナさんのスーパーマーケットの現地調査を行い、彼女のためにマーケティングプランを設計しました。この計画には、市場分析、計画設計、計画の内訳という3 つの側面が含まれます。

このマーケティング計画を巧みに活用したからこそ、小娜のスーパーマーケットはわずか 7 日間で 1,300 人以上の会員を獲得することに成功したのです。

計画を立てる前に、現在の市場経済と一人当たりの消費について詳細な分析を行う必要があります。これを行う目的は、マーケティングコストを大幅に削減しながらマーケティング効果を最大化することです。

小娜のスーパーマーケットの市場経済を調査したところ、周囲は住宅がほとんどで、重点都市ではないため、若者の多くは発展を求めて他の場所に行き、故郷に留まらなくなっていることがわかりました。

しかし、私たちのスーパーマーケットの主なターゲット層は若い消費者層ではないため、顧客の購買力が低下しない限り、スーパーマーケットには何の影響もないかもしれません。

スーパーマーケット事業がうまくいっていない主な理由は、さまざまな新しい小売プラットフォームの「触手」が徐々に二級都市、三級都市にまで伸びており、それが経済市場全体の発展の経済上昇傾向に大きな助けとなっていることです。しかし、個人事業主（スーパーマーケット）にとっては、それほどフレンドリーではありません。

スーパーマーケットがうまくいっていない理由を突き止めた後、私たちは自由な発想とプラットフォーム戦略を駆使し、「10元豚肉」というスローガンを宣伝し、トラフィックを生み出す一連のマーケティングプランを設計しました。

1. 今後、毎日スーパーマーケットに豚肉を買いに行く先着10人は、生の豚肉を持ち帰るのに10元しか払わなくてよく、購入制限は1キログラムです。

2. このイベントには会員のみ参加できます。消費記録と5元の支払いがあれば、当社の会員となり、活動に参加することができます。

3. 会員になると、スーパーマーケットでのお買い物の際、300元以上のお買い物で80元、500元以上のお買い物で200元の割引が受けられます。

4. 毎週金曜日は会員デーです。会員様は当日スーパーマーケットでお買い物をされる際に指定商品を50％割引でご購入いただけます。

なぜこのように設計されているのでしょうか?商業目的は何ですか?読み続けましょう。

これまでのマーケティング計画がすべて正常に実行された後、計画全体の詳細な分析と内訳を実施します。

まず、「10元豚肉」マーケティング計画を利用してスーパーマーケットの地元での知名度を高め、新興の小売分野に加えて、当社のスーパーマーケットの優遇政策が同業他社や競合店よりも「厳しい」ことを消費者に知らせます。この方法により、市場の消費者の消費を刺激するだけでなく、勢いを生み出し、ブランド認知度を高め、スーパーマーケットの評判を確立することにも成功します。

第二に、豚肉の市場価格は1ポンドあたり21元なので、1ポンドあたり10元で価格設定すると確実に赤字になります。コスト損失率が高すぎないことを前提に、スペース制限、時間制限、購入制限などのポリシーを採用し、消費者が5元を支払って会員になれるようにすることで、スーパーマーケットのコストを均衡させています。

また、地域の輪が狭いため、消費者の口コミを活用して、活動を市内全体に素早く広げることができます。初期段階で一定数の人材を育成できれば、そのベース人数で私たちのスーパーマーケットは雪だるま式に成長していきます。

そうは言っても、1つ注意しなければならないことがあります。それは、これは地元での評判と人気を高めるためのものなので、バックエンドの利益を通じてのみ損益分岐点を達成できるということです。このような活動が消費者をうまく固定化し、バックエンドの核分裂と消費を引き起こすことができるかどうかは、計画全体のバックエンドの優遇政策に依存します。読み続けましょう。

第三に、「10元の豚肉」というオファーが消費者をうまく引き付けたため、市場全体の消費レベルはまだ中程度から低いレベルにあることがわかります。まさにこの消費傾向のおかげで、私たちの計画はこれほど成功裏に実行できたのです。

そのため、計画が実行された後は、有効な顧客を正確に選別し、私たちが変換した既存のメンバーを使用して分裂と消費習慣を形成することは実際には難しくありません。必要なのは、利益を与えるという考えのもと、一定のリベートメカニズムを確立することだけです。

例えば、この会員グループには、300元以上の購入で80元割引、500元以上の購入で100元割引などの優遇ポリシーを設定しました。また、会員登録日である金曜日に消費習慣を身につけ、金曜日に消費者がまず考えることは当社のスーパーマーケットでの買い物となり、消費パターンが形成されるようにしています。

さて、今日の件はこれで終わりです。みなさんは学びましたか？