低コスト預金マーケティング計画（山西青旭農村商業銀行：「3つの秘策」で低コスト預金マーケティングを実施）

山西青旭農村商業銀行：「3つの措置」で低コスト預金マーケティングを実施

金利の低下や利益率の縮小などの影響を受け、構造調整とコスト削減は銀行の持続的発展にとって重要な焦点の一つとなっている。清旭農村商業銀行は「変革と発展、品質向上と効率向上」という業務理念を忠実に守り、低コストの預金を突破口として、構造を調整し、チャネルを拡大し、コストを削減し、変革を推進しています。ハイレベルのレイアウト、全面的な実施、きめ細かなフォローアップを備え、預金市場シェアを強化し、組織化された資金の量と質の向上を促進します。 2月19日現在、清旭農村商業銀行の1年以内の預金の純増加額は3億5800万元で、新規預金の58.12%を占め、前年同期比81.73%増加した。

「キーパーソン」を捕まえる。清徐農村商業銀行は、法人預金をターゲットに、取引のあるサプライヤーと積極的に連携し、法人口座決済口座を販売し、「食品安全責任保険」の力を借りて、食品事業体と個人を積極的に販売するためのアウトレットを組織し、多様かつ多角的に清徐農村商業銀行の製品とサービスを促進し、法人口座の開設を販売し、より多くの機関が清徐農村商業銀行と取引関係を確立できるようにし、法人当座預金の割合をさらに高め、責任コストをさらに削減するよう努めています。同時に、県内の新設企業に積極的に無料印鑑を提供し、できるだけ早く企業とつながり、口座マーケティングを実施し、低コストの法人預金の割合を増やします。

「キーポイント」を活用する。一方で、評価メカニズムを最適化し、業績評価のバトンとしての役割を十分に発揮させ、法人預金と低コスト預金の評価を高め、低コスト預金のマーケティングに対する従業員の熱意と自発性を高め、低コスト預金のマーケティング雰囲気を醸成します。一方、預金金利の規制と管理を強化し、市場状況や同業金融機関の金利に応じて預金金利を適時に最適化・調整し、高コストの預金金利を調整・引き下げ、ホールの流動化マーケティング、金融商品の入れ替え、預金期間の調整などの方法を通じて、高コストの預金を段階的に転換します。

「詳細」を現実のものにしましょう。青旭農村商業銀行は、店舗のホール優位性と従業員のサービス優位性を十分に活用し、ホールマーケティング、業務連携、顧客開発において従業員の活力を解き放ち、顧客のニーズとリソースを深く探究し、特に代金決済、回収、代金支払いなどの仲介業務サービスを提供することで、資金預金を形成し、預金コストを削減します。それだけでなく、アセスメントや複数拠点の連携、顧客基盤拡大のための外出を増やすことで、社員が積極的に外出して動くことを奨励し、社員の交友関係を最大限に活用し、全員の交通動線を活性化し、「アクティブマーケティング」を日常業務に根付かせ、低コストの預金マーケティング力を向上させています。 （ソンビン）