単品プロモーションプラン（卓高プロモーションプラン）

卓高昇進計画

今日の競争の激しい市場環境において、「スーパー製品」はマーケティング担当者がよく使う用語になっています。伝統的なブランドも新興の消費者ブランドも、シンプルでわかりやすい製品を追求し、ブランド開発を促進するために「スーパー製品」の創出に取り組んでいます。

例えば、あるブランドが発売した新型スマートウォッチは、発売後わずか1週間で10万台を売り上げ、市場で人気商品となった。有名美容ブランドの主力製品は発売後1か月も経たないうちに数百万の売上を達成した。ある健康食品ブランドの製品が、わずか数か月で消費者の間で口コミで広まりました。このような例はたくさんあります。スーパー製品は、多くの場合、企業の売上の半分を占めます。スーパー製品にはこのような大きな利点があるため、ブランドはスーパー製品をどのように作成すればよいのでしょうか?

01 市場のギャップを探り、新しいカテゴリーを創造する

スーパー製品の成功の鍵は、市場の変化と消費者需要の向上をタイムリーに理解し、市場のギャップを探り、新しい製品カテゴリーを生み出すブランドの能力にあります。継続的な市場教育を通じて、ブランドは特定の分野と同義になり、スーパー製品がカテゴリに直接関連付けられ、強力な製品競争障壁が確立されます。

例えば、万水波のチームは、ヤカが群を抜いて、細分化された市場で新たな発展の道を切り開き、独立路線の王者になりたいなら、唯一の方法は、万水波のチームが長年かけて磨き上げてきた「カテゴリー競争モデル」であり、ブランドがカテゴリーを代表することを可能にする唯一の効果的な戦略であると信じています。約半月にわたる集中的な社内討論を経て、私たちは植物抽出がコーティング開発の新たな未来であることを発見しました。チームは最終的に、植物由来の塗料をベンチマークとして、YAKAに適した新しい製品カテゴリーを細分化することにしました。

万水波氏は自らチームを率いてさまざまな場所を訪れ、実験に必要な植物抽出物を収集し、その後の評価や議論にも参加しました。数十回のスクリーニングを経て、彼らはついに目標である江西省井岡の青竹に狙いを定めました。竹抽出の理論は専門家チームとTuLianの株主によって満場一致で認められました。技術的な問題を解決した後、YAKAが開発した新しい製品カテゴリーである竹抽出塗料が誕生しました。

02. 既存のカテゴリーの特性を形作る

ブランドが完全に新しい市場ニッチを開拓できない場合でも、既存のカテゴリーを変革し最適化することでブランドの成功を達成することは可能です。ブランドは、製品の構成、形状、味などを革新することで、独自のカテゴリー特性を形成し、消費者の心の中でブランドとカテゴリーの密接なつながりを確立し、高い認知度と市場競争力を備えたスーパー製品を生み出すことができます。

たとえば、Debangshi は慎重な市場調査を行った結果、タイルが継続的に剥がれていることを発見しました。このジレンマを解決するために、Debangshi は徹底的な調査と議論を行いました。複数回の検証と競合製品との比較、万水博コンサルティングチームとのテストと破壊テストを繰り返し、1か月後にようやくこの課題を突破し、両面浸透機能を備えたブラックテクノロジー製品「強力浸透接着剤」の開発に成功しました。

戦略的ポジショニング+戦略的マッチングの両輪駆動により、Debangshiは強浸透性接着剤バッキング市場セグメントに注力し、戦略的レイアウトを実行します。万水波氏は、ブランドの主導権を握り、ブランドの新たな高みを確立するために、徳邦世を「中国の強力浸透接着剤のトップブランド」に育て、消費者の心の中に確固たる地位を確保したいという希望を表明した。

03 製品に感情的な付加価値を与える

万水波氏は、製品に付加価値があればプレミアムスペースが大きくなり、ブランド価値が高まり、消費者の購買意欲を引き付けやすくなると考えています。

パテ製品について話すときと同じように、私たちはすぐにQiangsiling Healthy Puttyを思い浮かべるでしょう。 Qiangsiling Healthy Putty は、「健康」という中核ブランド価値を掲げ、パテの定義を一新しました。消費者の家庭装飾のニーズを満たすだけでなく、環境に優しく健康的な製品を消費者に提供し、消費者の健康ニーズを満たし、製品にさらに拡張された意味を付加し、多くのパテ製品の中で際立っています。

スーパーアイテムがスーパーアイテムとなる理由は、ブランドによって空想的に生み出されるのではなく、消費者の需要に適合しているからです。スーパー製品を生み出すには、ブランドが消費者の基本的なニーズを満たすだけでなく、長期的な広告と市場教育を実施して、真にブランドの長期的な発展をもたらす必要があります。

万水博コンサルティングは16年間にわたり建材ブランド戦略コンサルティングに注力しており、特に防水、コーティング、タイル接着剤、パテ、補修、漆喰、目地美化などの分野でのブランド運営に強みを持っています。同社は国際的なブランドマーケティング戦略を活用して、地元の中小建築資材企業が他社を追い抜くのを支援し、低コストのマーケティングモデルを使用して、ブランドが急速に成長し、持続的かつ健全な発展を達成できるようにしています。

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