情報流通促進（お金がない場合はECPMを検討してください）

情報の流れを促進するための資金がない場合は、ECPMを検討してください

著者: Southern Weekly 出典: Bird Brother's Notes

成功とは、一種の逆説であるように思われます。良い結果が得られれば、それ以前のすべての操作は「天才的なひらめき」または「先見の明」と見なされるでしょう。結果が失敗であれば、それはますます愚かな行動になると思われます。

情報の流れを促進する際には、常に次のような状況が存在します。

「同じ素材を使い、同じターゲットを設定しているのに、なぜこの広告は効果があってあの広告は効果がないのでしょうか？」

「さっきはうまくいったのに、なぜ今日はうまくいかないのか？」

「何もしていないのに、なぜ急に効果が悪くなったのか？」

情報フロープラットフォーム上でプロモーションを行う人は、基本的にこのような状況に遭遇し、深い混乱に陥ることになります。さらにイライラするのは、上司や上位者、顧客がいつも現れて、「なぜこんなことが起きているのか」といった、心の奥底を見つめるような質問をしてくることです。

情報フローも有料ランキング広告だから！ ！ (GD/広告契約をしている金持ちの方はご遠慮ください。あなた方を怒らせるわけにはいきません)

Baidu、Toutiao、Tencent、Douyin、Phoenix、UC、NetEaseなどの伝統的なプラットフォームであれ、OPPO、VIVO、Xiaomiなどの携帯電話メーカーのプラットフォームであれ、情報フロー入札広告は一般的に「最高価格の勝利」を追求します。お金がない？ ！お金がない場合は投資することもできますが、お金がなくても遊ぶ方法もあります。 。 。

お金がなかったらECPMを見てください。現在、主流の情報フロー プラットフォームは、すでに OCPC または OCPM 広告課金モデルをサポートしています。従来の CPC や CPM と比較すると、新しい課金モデルはパフォーマンス広告専用のモデルに似ています。料金は CPC (クリック) と CPM (露出) に基づいて請求されますが、1 回のアクティベーション、1 回の登録、1 回のコピー、1 回の電話など、目標に対して入札額を設定できます。数ドルを支払うと、プラットフォームがその範囲内でプロモーションを行う方法を見つけます。基本的に、最終的なコストはほぼ同じです。これはもちろん良いことです。少なくともコストは自分で制御できますが、この方法は元の ECPM 入札ランキングの基準を破ります。

これまでの CPM と CPC では、価格が高ければ高いほど、競争において有利になりました。クリック率も基準範囲内ではありますが、クリック率を上げる余地はほとんどなく、リッチな競合相手の高額入札に比べると効果ははるかに低いです。

後に修正された OCPM (OCPC も同様) 入札ランキングでも、コンバージョン率が考慮されるようになりました。いわゆるコンバージョン率とは、クリックからコンバージョン行動（アクティベーション、登録、コピー、電話）への変換です。これは、入札がランキングにおいて独自の役割を果たさなくなったことを意味します。

資金がない場合は、入札以外の変数に焦点を当てる ECPM を検討してください。クリック率とコンバージョン率が上昇すると、入札額は変わらなくてもランキングが上がります。これは、より多くの露出を得られるだけでなく、さらに重要なことに、ターゲット層の中で最初に露出されることができることを意味します。

後者の方が実は重要です。なぜなら、市場に出回っているほとんどの製品では、質の高いユーザーは消費力と欲求が強い若いグループに集中していることが多く、競争の焦点となることが多いからです。したがって、最初に露出できることの重要性は、単にお金を節約するだけではありません。

もちろん、お金を節約することも非常に重要です。裕福な企業を除いて、コストを気にしない人がいるでしょうか?少し計算してみると、ECPM に注意を払うことがいかに重要であるかがわかります。

上司、上位者、および当事者 A を説得して入札額を 66% 引き上げるには、プロ意識ではなく勇気が必要です。

このような入札に同意する裕福なボスに出会ったとしても、OCPC または OCPM のコストが入札額に近いという事実に基づくと、B のコストは 66% 以上高くなるため、受け入れるのはさらに困難になります。クリックスルー率とコンバージョン率を 1 パーセントポイント上げる方法を正直に見つける方が、上司に価格を上げるよう説得するよりもはるかに簡単です。

推定クリック率と推定コンバージョン率とは何かというと、実は実際のクリック率とコンバージョン率と密接に関係しています。運用時には、データ内のクリック率やコンバージョン率を適用することができ、ほぼ正確になります。

逆に考えてみましょう。推定クリックスルー率とコンバージョン率がかなり良好であれば、上司や上位者、または当事者 A に自信を持って「コストを削減しますか? 問題ありません!」と言えますか?

以前はiOSユーザー専用のツールアプリのプロモーションを担当していました。 1 か月間でクリックスルー率がわずかに増加しました。コンバージョン率の向上に重点が置かれ、最終的には最初の週の平均 3% から最後の週の平均 11% に増加しました。コンバージョン率がこのように大幅に上昇したため、途中で上司がアクティベーションコストを下げたいと言ったとき、私は迷わず同意しました。

なぜなら、コンバージョン率が約 4 倍に増加したため、ECPM 値が低すぎてランキングが下がることを心配せずに入札額を大幅に下げることができることを私はよく知っているからです。実際、最終的なアクティベーションコストは初週に比べて58％も低下しており、さらに削減できる余地があると判断されています。これは、優れた ECPM 値によってもたらされるコスト制御能力です。

ECPM に関連するデータ指標はそれほど多くなく、プロモーションプロセス中にすべてカウントできます。最適化中は、データの変更もリアルタイムで確認できます。それは本当に良い薬です。次回ご覧になるときは:

「同じ素材を使い、同じターゲットを設定しているのに、なぜこの広告は効果があってあの広告は効果がないのでしょうか？」

「さっきはうまくいったのに、なぜ今日はうまくいかないのか？」

「何もしていないのに、なぜ急に効果が悪くなったのか？」

なぜこのようなことが起こるのでしょうか? ECPMのおかげです！ ！