不動産テールエンドセールマーケティング計画（不動産テールエンドセールマーケティング戦略、テールエンドセールを迅速に販売する方法は？）

不動産テールエンドマーケティング戦略、テールエンド物件を早く売るにはどうすればいいでしょうか?

物件の末端とは、一般的に、物件の販売率が約 70% に達した時点で残っている物件を指します。残戸数が少ないため、ほとんどが販売困難な戸数であり、販売のためのマーケティング費用も非常に限られており、大規模かつ集中的な広告宣伝を行うことも不可能であるため、残戸数は開発業者にとって常に頭の痛い問題となっていた。市場の閉鎖は、開発業者の目標利益を停滞させるだけでなく、前進する意欲も抑制します。

したがって、残りの家屋を速やかに撤去することが、プロジェクト全体の仕上げであり、利益を追求するための重要な動きです。これをどうやって行うのですか?終値セールの参考となる 4 つのヒントをご紹介します。

1. 態度が第一優先、石を金に変える

家が売れるかどうかは、販売コンサルタントの能力次第です。販売期間が終了すると、不動産コンサルタントの中には自信を失い、やる気を失う人もいます。 「最後の一棟は売れにくい、手数料が低い、最後の一棟は絶対に売れない」という考え方を誰もが持っています。

営業部門内での否定的な感情の広がりを止め、いくつかの否定的な事例を是正することに重点を置くことは、営業マネージャーが事前に解決する必要がある中心的な問題です。しかし、営業スタッフが一日の終わりまで前向きな姿勢を保つためには、まず製品が優れていると信じる十分な理由を与える必要があります。はい、高層ビルの最上階など、すべての物には二面性があります。蒸れやすく雨漏りしやすい反面、視界が広く空気が新鮮、圧迫感がないなどの利点があります。すべては石を金に変える方法にかかっています。

2. 魅力的なプロモーション

数枚の写真やソフトな記事だけに基づいて後期段階の物件の利点を信じる人はいないでしょう。したがって、製品そのものから始めなければなりません。中国紅湖市の「家を買えば装飾品は無料、1万支払えば10万無料でもらえる」というキャンペーンが、湖北省恩施市の「月龍湾」プロジェクトに取り入れられた。プロジェクトの価値を再形成することで、30日間で200戸が売れ、開発業者は1億5000万元以上の現金を受け取った。プロジェクトの付加価値を高めるこのような魅力的なプロモーションは、やはり非常に効果的です！

3. 顧客向けの販売管理ボードトラップを設置する

不動産物件の概略図は、一般的に販売管理板と呼ばれています。販売管理ボードは社内の営業担当者が見るものではなく、顧客が見るものです。販売管理ボードは図面ではなく、販売を支援するツールです。顧客の中庸な習慣、群集心理、安全心理を十分に活用し、販売コントロールパネルを巧みに配置し、顧客にタイムリーに提示することで、販売プロセスをより効率的にすることができます。

4. セールストークは芸術である

諺にもあるように、「敵が来たら戦い、水が来たら土で埋める」のです。販売についても同様です。成功する営業マンは常に顧客が考えていることを考え、顧客が言っていることを言い、顧客が心配している問題を解決します。顧客は彼らから購入しないことに恥ずかしさを感じるでしょう。これが販売戦略です。

これら 4 つのマーケティング手法を組み合わせると、最も賢い顧客であっても不動産コンサルタントの手から逃れることはできません。もちろん、これらは不可能なことではありませんが、現実と組み合わせる必要があります。しかし、事実は、「家を買って装飾品を無料で手に入れる」ことは、開発者やエージェントが在庫を素早く処分するための良い方法であることを証明しています〜