ブランド企画・プロモーション計画（ブランドマーケティング企画計画フレームワークの徹底分析）

ブランドマーケティング計画フレームワークの完全な分析

ブランドマーケティングプランの書き方は？企業、ブランド、方法論、段階によって大きな個人差があります。しかし、中核となる考え方は変わらず、「背景 - 戦略 - 戦術 - 実行」という計画全体を貫いています。

1. 背景調査

背景調査とは、業界、競合他社、消費者、ブランド自体、国の政策から消費者行動に至るまでの政策状況について包括的かつ深く理解することを意味します。それは、全体的な背景を切り取って、傾向、機会、利点、問題点、困難さを一目で示すようなものです。

中茶の卓普の重要な事例を例にとり、私たちは中茶ブランド、製品、市場状況全体を包括的かつ徹底的に調査し、診断しました。 Zhuo Pu 氏のチームは、中国茶の企業と全国の主要市場について徹底的な調査を実施しました。

卓普は北京、長沙、益陽、安化、広州、昆明、梧州、南寧、芳村、福州、厦門、合肥、上海など10以上の市場を訪問した。また、中国茶葉公司、中国茶葉湖南公司、雲南公司、広西公司、福州公司、厦門公司の北京本部への詳細なインタビューや、現地の茶葉工場の調査も実施した。彼は全国17か所の茶卸売市場と小売市場を訪問し調査した。全国11カ所の主要茶生産・販売地域で市場調査を実施しました。

2. 戦略的洞察

戦略的洞察とは、背景調査、ブランド本能、慎重な分析、厳格な監査、包括的な洞察を組み合わせて、ブランドにとっての画期的な機会を見つけることです。

中国茶を例にとると、研究を通じて卓普は茶産業全体の発展を見ると、国内茶産業は「大規模、分散型産業、多様な需要」という特徴を示していることを発見した。さらに詳しく調べてみると、茶業界の細分化は主に茶会社の市場開発戦略が消費者の実際の需要から外れていることが原因であることが分かりました。

各カテゴリーにおいて代表的なブランドが登場しました。大益、竹葉青、巴馬、華香園などの単一カテゴリーのブランドが登場し、単一カテゴリーに依存して市場を占有しています。同時に、大手茶葉会社は短期的な利益を追求し、地域カテゴリーの希少性を強調し、高級市場開発戦略を悪用し、お茶を日常の消費からますます遠ざけ、需要を抑制し、企業の拡大を困難にし、業界の細分化を深刻化させています。

卓浦氏は、分散した経営資源、不均衡なカテゴリーの影響、不均一な販売エリアレイアウト、不明瞭なブランド認知度、強力な製品ブランドの欠如といった重要な問題について綿密な調査と特別な分類を行った後、中国茶ブランドの戦略目標と中国茶ブランドの現状を照らし合わせて、中国茶がマーケティングで突破する唯一の方法は、広範な「製品プロバイダー」から「ブランド価値プロバイダー」に、そして販売業者への製品の輸出から消費者への価値の輸出へと転換することであると結論付けました。

さらに、中国茶については、「中国茶ブランドに注力し、チャンス市場を突破し、茶カテゴリー全体を強化し、茶消費をリードする」というブランド戦略方針が策定されました。

3. 戦略の洗練

戦略の洗練、つまり戦略的洞察の創造的な実現は、ブランド マーケティング計画の戦略的創造性の集中的な反映であり、マーケティング計画のレベルをテストする重要なリンクです。

戦略はあらゆる面に反映されます。

ブランド管理戦略：China Tea のブランドの構造的関係を明確に定義します。

製品開発戦略: スター製品のイノベーションが引き続き需要を牽引します。 Zhuo Pu 氏のチームは、China Tea の全製品ラインを徹底的に調査し、China Tea のブランド認知目標と戦略的ポジショニングに基づいて、China Tea の製品開発戦略を定義しました。

中国茶の製品開発戦略の要点：「あらゆるカテゴリーの飲茶ニーズを満たす」という中国茶のコンセプトに基づき、さまざまな飲茶ニーズに焦点を当て、さまざまなチャネルの特徴を組み合わせ、プーアル茶、ダークティー、緑茶、ウーロン茶、紅茶などを含む中国茶のサブカテゴリーのフルレンジの製品ラインを計画しています。

さらに、視覚的に差別化して目立つ、高いコミュニケーション効率を実現するゴールドシンボルシステムもあります。

4. 着陸マッチング

実装マッチングとは、ブランドマーケティング計画の一連のマーケティングブラストアクションを指します。それは戦略と戦術の実行です。これは、紙上での話から敵を倒すための最終的な市場の戦いまでのブランド マーケティング プランです。

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