牛乳のオンラインプロモーションプラン（牛乳を売って大儲けし、ソーシャルeコマースの流通方法をマスターし、簡単にパフォーマンスを2倍にすることができます）

牛乳を売ることはお金を稼ぐ素晴らしい方法です。ソーシャルeコマースの配信方法をマスターして、売上を簡単に2倍にしましょう

今日、Durian Xishi とソーシャル e コマースについておしゃべりしていたとき、私は彼女の製品について非常に楽観的であることを表明しました。彼女はこの分野に注力することで、非常に良い成果を上げることができるだろうと感じました。現在、同社の評価額は1億人民元を超えている。私は牛を飼うまでの経緯を具体的に話しました。牛乳を売るだけでも、とてもクリエイティブにできます。ソーシャル e コマースの運用モデルには可能性が溢れています。

「Adopt a Cow」は2016年12月に設立。専用の牧場と唯一の牛乳供給元に頼り、過度な加工を施さないナチュラルな品質で、わずか1年で50万人の利用者を獲得しました。同社の製品はXiaomi YoupinやNetEase Yanxuanにも供給されており、まさに「ネットセレブブランド」となっている。

Adopt a Cow のブランドストーリーは、創設者の徐暁波氏がミルク粉を買うために香港に行ったところ、買いすぎのため税関の小さな暗い部屋に閉じ込められたことから始まりました。狭い暗い部屋から出た瞬間、彼は中国人が買える良質の牛乳を作ろうと決心した。それから彼は良質のミルクを探しに世界中を回り、さまざまな探検を経て、独自の「ボボ農場」の物語を思いつきました。この物語を読んで、私も牛を飼い始めました。それがこの物語の魅力です。

牛の養子縁組モデルは、創設者ボボの知的財産の創出に非常に成功しました。徐暁波さんは、日々牛たちと深く関わり、農場でさまざまなライフスタイルを実践することで、ファンから高い信頼を得ています。また、個人IPマトリックス番号の作成を通じて、ファンとの交流も人々の心に深く根付いている。

A Cowの現在の販売ターゲット層は主に母親層で、この層に向けて「牛を飼って健康な家族を」というコンセプトを伝えています。そのようなグループにとって、A Cow のマーケティング チームは、配布が最適なモデルであると考えています。彼らが交流し、活動できるようにするモデルがコミュニティです。これら 2 つの方法により、牛の養子縁組のパフォーマンスは毎年ほぼ 2 倍になります。

お金を2倍にする方法を知りたいですか?彼らがどのように配布し、交流しているかを見てみましょう:

1. コミュニティがディストリビューターを募集し、活動がディストリビューション分裂を活性化する。

ディストリビューターは、通常シェア、シルバーシェア、ゴールドシェアのレベルに分かれています。一般株主の参入障壁は低いが、手数料も低い。ストア消費が100に達すると、シルバーシェアラーにアップグレードでき、それに応じて手数料が増加します。ただし、一般のシェア者が 3 か月以内に 1 つの注文を完了できなかった場合は、ディストリビューターの効率性を確保するために、適時に排除されます。

当初、Adopt a Cow チームは主にオフラインのコミュニティ モデルを通じて販売業者を集め、試飲会や良質の牛乳の普及を通じてコミュニティの母親たちの間で信頼関係を築きました。挑戦する意欲のある母親を徹底的に追跡し、交流します。次にディストリビューターのアイデンティティを形成し、

Yitouniu チームは、マーケティングやプロモーション活動も数多く行いました。たとえば、販売代理店が 3 つの販売代理店を開発すると、牛乳のトライアル パッケージを入手できます。また、店舗販売代理店がすぐに始められるように、WeChatを追加する販売代理店ごとに、最初に販売代理店ガイドが提供され、申請からプロモーション、招待までの基本操作と、メインインターフェースの各オプションの機能について詳しく説明されます。

蓄積期間を経て、共同購入やミッショントレジャーなどのマーケティング活動を通じてファンを転換するほか、コミュニティトレーニングやインタラクティブな運営を通じて徐々にディストリビューターへと吸収されていきます。

2. 販売代理店に対するマーケティング活動を実施する。

販売代理店の自主的なプロモーション活動が十分でないという問題を解決するために、Yitouniu チームは販売代理店の共有を刺激するさまざまな活動を頻繁に計画しています。例えば、ダブルイレブン期間中、「数千のグループ、数万人がダブルイレブンを盛り上げる」という活動を組織し、販売代理店がグループを結成して雰囲気を盛り上げるのを直接支援し、資料やセールストークを提供しました。販売代理店は専門的な販売スキル、資料編集、リピート購入、転送を必要としません。これらはすべて、Yi Tou Cow コミュニティ運営チームによって完了されます。販売店は、プロモーションをしっかり行い、牛乳を飲むのが好きな周りの友人を「牛乳注文グループ」に参加させ、イベントがあることをみんなに知らせるだけでいいのです。 Yi Tou Cow コミュニティ運営チームは、販売業者が取引を段階的に完了できるよう支援します。これにより、販売代理店の熱意が大いに刺激され、業績は倍増しました。

3. ディストリビューターのパフォーマンスを向上させる方法

売上 = トラフィック * コンバージョン率 * 平均注文額 * リピート購入 * 分裂。

トラフィック + 分裂、これがソーシャル e コマースの公式です。

トラフィックの面では、タイムリーに直接配信できるグラフィックやテキストの資料をディストリビューターに提供する必要があります。毎週の通常のツイートに加えて、基本的に牛乳に関する知識と牧場の動向に関する記事を毎日 2 つ提供する必要があります。販売代理店の製品転送意欲が十分でない場合、3 つの解決策があります。まず、1 ～ 3 元の小さな赤い封筒で販売チームを動機付けます。 2 番目に、共有とチェックイン モデルを通じて互いにやる気を引き出します。 3. 質の高い生活の写真の共有を奨励し続け、他のディストリビューターがそれらを評価して、最高の引用と写真を選択できるようにします。このようなインセンティブを通じて、変換効果が継続的に向上し、核分裂が起こります。

コンバージョン率 + 再購入:

コンバージョン率は、初回購入とリピート購入のコンバージョンの 2 つの部分に分かれています。販売代理店が初めて WeChat アカウントを追加するときに、最初の購入をガイドし、いくつかの簡単で必要な操作タスクを提供する必要があります。完了後、お客様に初回購入時にご利用いただけるクーポンが付与されます。一度購入すれば、再購入の可能性が格段に高まります。リピート購入の実現のため、素材の選定や製造に力を入れ、販売店の特性に合わせた生産を行っております。例えば、Adopt a Cow の乳製品は母親に人気が高いものが多いため、子ども、若者、自由などをテーマにした素材を制作しています。こうした素材はコンバージョン率が高くなります。

平均注文額:

当初、Yitoutiaoniu にはヨーグルトと純粋な牛乳しかありませんでした。その後、ヨーグルト、ピュアミルク、さまざまなフレーバーの組み合わせを発売しました。商品自体が競合することはなく、組み合わせての摂取もお客様にとって受け入れやすいものとなっております。同時に、組み合わせ後の優遇価格があり、この製品の配布に対する手数料率が引き上げられ、販売業者による推奨が促進されます。

配布モデルを継続的に改良することで、Adopt a Cow のパフォーマンスはますます向上しています。あなたの製品にも上記の特徴がある場合は、それをそのままコピーしたほうがよいでしょう。パフォーマンスが2倍になると信じています。

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