母子用品のマーケティング戦略（母子用品の店舗マーケティングの普遍的な公式）

母親と乳児の店舗マーケティングの普遍的な公式

潜在的価値を獲得するということは、潜在的顧客を獲得することを意味します。顧客の 99% は、初めてあなたと知り合ったり連絡を取ったりしたときには取引をしません。どのような製品を販売する場合でも、ほとんどの顧客は最初からそのレベルであなたの価値を認識したり、そのレベルであなたを信頼したりすることはありません。顧客があなたの店に来たり、ウェブサイトを訪問する理由は、あなたが何かを行い、時間と労力を費やしたからです。そのため、顧客は来ますが、購入せずに去ってしまいます。このとき、名前、電話番号、メールアドレス、WeChatなどの連絡先情報を残さなければ、再度連絡を取る手段がなく、お金が無駄になってしまいます。なぜなら、次に彼を見つけたときには、お金、あるいはさらに多くのお金を使わなければならないからです。

1. まず魚のいる池を見つけ、次に魚を見つけます。
2. あなたが必要とする池はすでに他の人によって造られています。あなたがしなければならないことは、魚の池の所有者を見つけ、魚の池の所有者の信用保証を利用して、他の人の魚の池に侵入するためのスーパーベイトを設計し、魚を誘い出してフックにかみつかせることです。

どの池に魚がいるか見てみましょう:

1. メディアフィッシュポンド: CCTV、新聞、雑誌、ラジオ、テレビ、その他の広告。
2. オフラインの養魚池：実店舗、大規模および小規模のスーパーマーケット、展示会、アクティビティ、パイオニア、アソシエイトなど。
3. 情報の流れ: Baidu 検索、Toutiao、公開アカウント、Moments など。
4. コミュニティ： QQグループ、WeChatグループ、電子商取引プラットフォームなど。

ここで、次のケースを見てみましょう。

クリエイティブイラスト：海底捲火鍋

ご存知の通り、母子用品店では飲み物から日用品まで、母親と子どものためのあらゆる日用品を販売しています。子どもの年齢は0歳から10歳までです。目が回ってしまうほど多くのカテゴリーがあります。しかし、毎年の運営コストと市場競争の圧力の増加により、利益率はますます小さくなっています。こんなことをしているマタニティ＆ベビーストアがあります。彼らは無料の子供写真撮影サービスを開始しましたが、前提条件として、無料写真撮影サービスを享受するすべての顧客は、後で粉ミルク、おむつ、親子旅行用品などの消耗品を購入するために店に来なければならず、契約に縛られています（正規品の月間消費が保証されています）。

このモデルを通じて、マタニティ＆ベビーストアは多数の潜在顧客を引き付け、粉ミルク、おむつ、親子旅行などのバックエンド製品の売上を急速に増加させました。その後、このマタニティ・ベビー用品店はマーケティングを強化し、有料コミュニティを開設し、子育て講座＋就寝時のお話＋2,000元の越境ギフトパッケージを含む、1人あたり年間365元の利用料を請求した。ここでの贈り物は、マタニティ・ベビー用品店と、美容室、ジム、産後ケアセンターなどの他の業界との協力によるもので、国境を越えて双方に利益のある結果が達成されています。

潜在的な核分裂を捉える方法は何ですか? (これは実際に以前に共有したソーシャル マーケティング コンテンツに似ています)

（１）Circle of Friends：誰もがセルフメディアであり、アクティブユーザーは10億人を超えています。

（２）Moments of Friendsにおけるビッグデータ広告

（３）越境交通の転換：美容＋マニキュア＋ケータリング、衣料品＋ケータリング、装飾品＋家庭用家具＋家電製品。

（4）公式アカウント＋WeChatコミュニティマーケティング：

公開アカウントの命名:名前は会社名ではなく業界に焦点を当てたものにする必要があります。

公式WeChat運営：業界関係者→グループ1、グループ2、グループ3、グループ4→プラットフォームへの直接トラフィック。

コンテンツ出力:リアルタイムのホットスポット、健康、ポジティブなエネルギー、業界情報など、他者のエッセンスをコピーします。

プロモーション：

1. 各従業員は毎日自主的に 2 つのメッセージを投稿します。
2. 成功した顧客全員にギフトを贈り、注目を集めます。
3. 業界および地域のアカウントで広告を掲載します。
4. 相互昇進、相互推薦。
5. 顧客がグループに参加しやすいように、コミュニティ ID はすべての公開アカウント記事の最後に配置されます。
6. ミニプログラムはアプリに取って代わり、あらゆる企業の標準となるでしょう。

潜水艦捕獲ツール:

1. 公式アカウントQRコード＋売れ筋商品＋クーポン（公式アカウントQRコードをフォローすることで入手）
2. 公開アカウントQRコード＋コンテンツ価値出力＋イベント企画
3. すべてのギフト、会員カード、梱包箱、チラシには、公開アカウントの QR コードが必要です。

新規顧客が購入する場合、あなたを 100% 信頼していないため、予算のすべてをあなたに費やすことはありません。したがって、最初の取引はあなたにとってテストであり、実際のお金が入るのはまだ先です。しかし、多くの人はその後の販売機会を忘れてしまいます。最初の取引の後、2 番目、3 番目、4 番目、N 番目の購入が実際の利益になります。最初の販売が終わったら、さようならです。以前の顧客と連絡を取ることはなく、もちろんさらにお金を稼ぐチャンスもありません。マーケティングをマスターしたいなら、潜在顧客の獲得、取引の成立、フォローアップ販売という 3 つの部分をうまく調整する必要があります。