高額商品運用アイデア（ライブ配信で商品を売る新しい方法：高額商品を売るための7つのルーティン）

ライブストリーミングで商品を販売する新しい方法：高額商品を販売する7つのコツ

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ライブ配信では単価の高い商品が売れない？他にもそんな疑問を持っている人はいますか？ライブストリーミングを全く理解していないに違いない！小紅書はすでにLVを販売するためのライブストリーミングを開始しており、さまざまなプラットフォームで不動産やジュエリーのライブストリーミングが数え切れないほど行われています。さらに、ライブ配信を通じて商品を販売する大手起業家やブランドも増えています！

では、このような高単価の商品をどのように販売すればよいのでしょうか?

Douyinには「@我是大阳」という不動産キャスターがおり、短い動画でジョークや寸劇を披露し、1年足らずで数百万人のファンを獲得した。彼はDouyinを使って5軒の家も売った。

快手自動車アンカー「@二哥评车」は快手を通じて1年間で1,000台以上の自動車を販売した。

快手玉アンカー「@玉匠人」がわずか5日間で1000万以上の売上を誇るジュエリーを販売。

Douyin と Kuaishou プラットフォームをどのように活用して、短い動画やライブ放送を通じて家や車、宝石を販売しているのでしょうか?

これらのキャスターのビデオをすべて視聴し、10 回以上のライブ放送を観察した後、私は彼らの共通の 7 つの変換ルーチンを発見しました。

短い動画でサスペンスを演出し、生放送時間を告知

短編動画にサスペンスを設定することでファンやユーザーの好奇心を刺激することができ、次回の短編動画コンテンツで解説する予定であるとしている。一部のアンカーは、通常、生放送の放送時間が固定されています。短い動画コンテンツで誘導したり、無料の特典を約束したりして、ユーザーをライブ放送の視聴に誘います。

問題点を把握し、ニーズを掘り起こす

「問題点を把握し、ニーズを探る」ことも、コンバージョンを達成するための確実な方法です。コンバージョンに優れたアンカーは、これら 3 つの方法を使用して需要を掘り起こします。

不動産アンカーを例に挙げてみましょう。
1. 現実のストーリーを解釈し、ユーザーの住宅購入に対する切実なニーズを把握します。
2. 不動産市場を分析し、ユーザーの投資ニーズを探ります。

ライブ放送ルームでユーザーとコミュニケーションを取り、質問に答え、質問に答える際には、住宅購入や投資に関する誤解を指摘します。ユーザーの粘着性と信頼を強化します。

住宅や自動車、さらには高価な翡翠など、平均注文額が比較的高い商品については、業界の情報透明性は非常に低いです。

これは、ある程度、「次元削減攻撃」と呼ばれるものです。あまり知らない人にとって、こうしたコンテンツは好奇心を満たすだけでなく、人々の生活に深く関わっています。

したがって、このタイプのコンテンツ自体には、一定量のトラフィックがあります。コンテンツ制作と同様に、高額商品のコンテンツは一般的に以下のような方向性を持っています。

たとえば、不動産アンカーは、家を購入するときにサンドテーブルをどのように見るべきかをユーザーに教えます。どのように見ればよいでしょうか?家を買うために営業所に行くとき、何に注意すべきでしょうか？

ジェイドアンカーは通常、ユーザーがジェイドを購入する際に注意する必要がある点などの関連知識を共有します。

2つ目は、ユーザー視点で、不動産開発業者に関する知らないような内部情報を教えてくれるなど、業界の内部情報を共有することで、ユーザーの立場に立って、本当に気にかけているという意識を醸成し、ユーザーの信頼を強めること。

ストーリーテリングはコンバージョンに不可欠な要素であり、極めて重要です。

ストーリーテリングが上手であれば、製品に意味を与えるだけでなく、ユーザーとの関係を育むこともできます。平均注文額が低い商品の場合は、すぐに販売することが効果的である可能性があります。平均注文額が低い商品のユーザーは意思決定コストが低く、衝動買いをする可能性があります。

しかし、住宅、自動車、翡翠など、平均注文額が高い商品の場合、顧客間の感情や信頼を育み、ユーザーの粘着性を高めることが重要であり、これはその後のコンバージョンにとって特に重要です。

商品をすぐに販売するのではなく、商品に関するユーザーの悩みに基づいて魅力的なストーリーを作成できます。

信頼

平均注文額の高い商品は、消費者の意思決定の方向性やサイクルに影響を与えます。信頼関係があれば、相対的にサイクルを短くすることができます。

では、初期段階で信頼を築くにはどうすればいいのでしょうか?業界で有名な人であれば、比較的簡単です。

例えば、Smartisan携帯電話の創設者であるLuo Yonghao氏は、Douyinでライブストリーミングを行い、商品を販売しました。彼はまた、Xiaomi Chinaの社長であるLu Weibing氏とSogouのCEOであるWang Xiaochuan氏を招き、自社製品の宣伝を行った。これは信頼できるほど説得力があるでしょうか?

もちろん、誰もがこれほど強い影響力を持っているわけではないので、毎日の生放送が蓄積されるにかかっています！毎日のライブストリーミングが鍵となります。さらに、販売する製品によっても異なります。プロ意識を実証できなければなりません。

価格設定のトリックに関しては、家や車には比較的操作の余地がほとんどありません。翡翠製品には多くのカテゴリーがあり、価格帯もかなり幅広いです。単価が数千、数万の翡翠製品もあれば、1、2元でしか売れない小さなペンダントもあります。

ジェイドアンカーはどのような価格設定のトリックを使っているのでしょうか?

1. 製品に複数の価格を設定する

一つ目は市場価格です。この価格は通常、ファンにとってこの製品が市場で価値があることを意味します。

2番目のタイプは、以前に販売された価格です。

3番目のタイプは、これまで販売された中で最も安い価格です。

4つ目のタイプは、前回の販売価格よりもさらに安い価格を提示することです。

これにより、商品が早く売れるだけでなく、ユーザーの忠誠心も向上し、一石二鳥になります。

2. 全体を通して緊迫感がある

アンカーは、ライブ放送全体を通じてこのルーチンを使用します。たとえば、次のようになります。

商品はあとこれだけしか残っていないので、この価格ではもう販売できません。一度店頭に並べたら、3秒で売り切れてしまいました。材料が値上がりしてしまい、もう元の価格では販売できなくなりました。損失が大きすぎる。