製品運用サイクル（さまざまな製品ライフサイクルで間違った運用戦略を回避するにはどうすればよいでしょうか？）

さまざまな製品ライフサイクルで誤った運用戦略を回避するにはどうすればよいでしょうか?

ご存知のとおり、すべての製品にはライフサイクルがあり、Amazon で販売される製品も同様です。成熟した運用チームの中には、製品のさまざまなライフサイクルに応じて異なる運用戦略を採用するところもあります。次に、誤った運用を事前に回避するために、新製品段階、成長段階、成熟段階、衰退段階という 4 つの異なる製品サイクルの観点から Amazon の運用の特徴を見ていきます。

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新製品の運用：市場のフィードバックに注意を払います。新製品期間中は、写真、タイトル、詳細ページなどを含む製品ページの作成に特別な努力を払う必要があります。この期間中は、トラフィックとコンバージョンを生成する方法を見つけ、できるだけ早く市場のフィードバックを得て、利益要件を適切に下げる必要があります。

成長段階の業務：販売に重点を置きます。新製品導入期間中の投資に基づき、製品は良好な自然順位と販売量を達成しました。次に、販売者がよく行うことは、リンクキーワードのランキングを安定させ、商品のリスクを迅速に解決し、トラフィックとコンバージョン率の変化に注意を払うことです。

トラフィックに関しては、販売者はリンク トラフィックの増加を分析し、トラフィックの正確なソースを見つける必要があります。

コンバージョン率の点では、成長段階でリンクが切れるのを避けるために、販売者は返金率、FBA 在庫、レビュー コンテンツに重点を置く必要があります。

製品の反復という点では、販売者は初期消費者からのフィードバックに基づいて新しい機能や新しい色を開発し、製品の詳細などを最適化し、キーワードのトラフィックの入り口を継続的に獲得することができます。

急速な受注増加のこの段階は、実際には供給側にとって試練となります。販売者は、商品が売れ行きがよく、継続的に供給できるように、早めに商品を準備する必要があります。

成熟段階の運営：利益に重点を置く。この段階では、受注販売と利益がピークに達した後、減少し始め、製品市場が飽和状態になり、競合製品さえも市場から撤退し始めます。この期間中、販売者は製品の品​​質を管理したり、アフターレビューを維持したりするなど、製品の成熟期間を可能な限り延長する方法を見つける必要があります。同時に、販売者は広告を適切に削減することで利益を増やすこともできます。さらに、販売者は、自社のビジネスの第 2 の成長曲線を見つけるために、新製品の研究開発とプロモーションを加速させる必要があります。

不況時の運営：コストに焦点を当てます。この段階では、製品のトラフィックと注文量は徐々に減少し、古い製品が市場の需要に適さなくなったことを示します。現時点では、販売者は在庫管理と広告費用の削減に特に注意を払う必要があります。注文販売が急速に減少している場合は、余分な在庫の発生や保管料の増加を避けるために、フラッシュセールや割引などの活動を開始してみるとよいでしょう。

運用に関しては、上記は製品ライフサイクル理論に基づいて提供される問題に対する一般的な解決策にすぎません。販売者は、商品やカテゴリーごとに、異なるサイクルにおける商品の実際の動作状況をリアルタイムで把握し、より柔軟で洗練された運用を行う必要があります。

ECCANG ERPは、ビジネス開発における洗練された運用を求める販売者の要望に基づき、ASINターゲット管理機能を開始しました。このバージョンの機能では、新製品段階、成長段階、成熟段階、衰退段階など、さまざまな段階の Asin に異なる主要ターゲットを設定し、ターゲット完了データを自動的に集計して更新できるため、販売者は Asin の異常をタイムリーに検出し、運用戦略を迅速に調整できます。これにより、手作業による統計データの作業負荷が大幅に軽減され、運用担当者は製品の最適化に集中できる時間が増え、運用目標達成率の向上が促進されます。

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ASIN ターゲット管理機能は、販売者が主要な製品を監視および設定するのに役立ちます。 ECCANG ERPは、ステージ目標の主要指標として、売上、広告など30項目以上を提供します。販売者は、製品のライフサイクルに基づいて主要な指標を設定できます。