この製品のマーケティング戦略は何ですか? （マーケティングを成功させたいなら、これら 7 つのマーケティング戦略を理解する必要があります）

マーケティングを成功させたいなら、これらの7つのマーケティング戦略を理解する必要があります。

マーケティングはビジネスプロモーションに欠かせない要素です。成功を目指すすべての企業にとって重要な課題と言えます。成功している企業はすべて、効果的なマーケティングを実施する必要があります。今日は、マーケティングで成功したい場合に知っておくべき 7 つのマーケティング戦略についてお話します。

1. 飢餓マーケティング

説明: ハンガー マーケティングとは、製品提供者が需要と供給を調整し、供給が需要を上回っているという「錯覚」を作り出し、製品のイメージを維持し、より高い価格と利益率を維持するために、意図的に生産を減らすマーケティング戦略を指します。

事例: Xiaomi、Xiaomi はこのマーケティング手法を極限まで推し進めました。ハンガーマーケティング戦略により、Xiaomi は市場チャネルでの広告投資という従来の販売手法を放棄し、代わりに数千倍の効果を達成し、低価格戦略で競争の主導権を握ることができました。

2. 口コミマーケティング

説明: 口コミマーケティングとは、企業がブランド構築の過程で顧客間の相互コミュニケーションを通じて自社の製品情報やブランドを広めていくプロセスを指します。高品質な製品とサービスを提供することが口コミマーケティングの基礎です。さらに、ブランド構築のプロセスにおいて、企業は顧客とのコミュニケーションを通じて自社の製品やブランドの情報を広めることも必要です。

ケース：ハイディラオ。海底撈のサービスは、あまりにも思いやりがありすぎると人々が不満を言うところまで来ている。業界内でも評判が良いと言えます。 Haidilaoは予想以上に高品質なサービスを提供し、消費者の賞賛と共有への熱意を呼び起こし、より多くの消費者を引き付け、口コミマーケティングの目標を達成します。

3. マーケティングを活用する

説明：雷軍の言葉を借りれば、偶然によるマーケティングは「風に立つ豚」です。創造性を活かして、大きな普及力を持つ有名・話題のイベントに商品を結びつけることで、広範囲な普及を得やすくなります。

事例: Durex は完璧な選択です。 Appleが新製品を発売したり、人気映画が公開されたり、有名人が良いニュースを発表したり、人気のコンテストが開催されたりすると、Durexのポスターは常に多くの人の注目を集めます。市場のトレンドを活用したデュレックスのマーケティングは大成功を収め、ベンチマークとなり、数え切れないほどの企業や事業がそれを模倣するようになりました。

4. マーケティング

説明: 製品が市場に投入され、マーケティングが始まったばかりのときは、マーケティングを本格的に開始できるように、消費者に深い印象を与える勢いと雰囲気を作り出す必要があります。こういうときこそマーケティングが必要なのです。

事例：天猫双十一とJD 618、公式イベント日程は月中旬と下旬ですが、月初めにバス停でイベント広告を見ることができます。これは一種の誇大宣伝マーケティングです。

5. イベントマーケティング

説明: イベント マーケティングとは、ニュース価値、社会的影響力、有名人効果のある人物やイベントを企画、組織、活用して、メディア、社会集団、消費者の関心と注目を集め、企業や製品の知名度と評判を高め、良いブランド イメージを確立し、最終的に製品やサービスの販売を促進する手段と方法を指します。

事例: 辛世祥の「北京、上海、広州からの脱出」と「本投げキャンペーン」は、どちらもイベント マーケティングの典型的な事例です。

6. セレブマーケティング

セレブリティマーケティングとは、ブランドや企業が社会的によく知られ、一般に親しまれている人物を活用して自社製品を宣伝するマーケティング活動です。ブランドが有名人をブランドスポークスパーソンやブランドアンバサダーなどとして雇用することは、もはや珍しいことではありません。この形態は皆さんもよくご存知だと思います。

事例: セレブリティ マーケティングは、今日の社会では目新しいものではありません。基本的に、ある程度の規模と資本を持つ企業には、有名人のスポークスマンがいます。例えば、ジェイ・チョウは有名なユールメイミルクティーのスポークスマンであり、ジャッキー・チェンはバワン抜け毛防止シャンプーのスポークスマンです。優れたスポークスマンは企業に大きなブランド効果と売上をもたらすことができますが、同時に企業はその有名人の行動に対して報酬を支払う覚悟をしなければなりません。

7. 不一致なマーケティング

説明: ミスアラインメント マーケティングとは、類似した競争手段を避け、独自の独特な競争コンセプトと戦略を追求して、独自の市場空間を拡大することです。簡単に言えば、「他の人がやっていることをやるのではなく、他の人がやらないことをやる」ということです。

事例：Taobao傘下のXianyuは中古品取引のみに注力しており、JD.comやVipshopなどの他の電子商取引プラットフォームとの直接的な競争を避けている。石玉珠が運営するゴールデンワインは、最も競争の激しいホテルのチャネルを避け、「年長者にゴールデンワインを贈る」というキャッチフレーズで、メラトニンやゴールデンパートナーと同等の贈答品としてパッケージ化されています。