商品運用のためのデータ分析方法（Taobaoセラーはデータ分析を学べば、検索トラフィックを増やすための正しい考え方と方法を習得できます！）

Taobao の販売者は、データの分析方法を学ぶことで、検索トラフィックを促進するための正しいアイデアと方法を習得できます。

店舗の交通運営においては合理的な配分を行う必要があります。最近、何人かのビジネス仲間が客足の確保を怠り、それが店舗の客足の大幅な減少に直接つながっているのを目にしました。店舗運営は継続的なプロセスです。年間を通じて稼働ステージはわずかしかありません。店舗運営は時期によって異なるため、運営段階に応じて合理的に運営する必要があります。

皆様のご相談内容を読んでいくと、皆様が手を抜いてしまう原因は、店舗の継続的な集客活動が成果を生んでおらず、自信が持てないことにあると分かりました。予算の問題を抱えている商人もいます。店舗の規模が小さく、新しいほど、店舗のプロモーション予算を合理的に割り当てる必要があります。

プロモーションの最終的な目的は、無料トラフィック、つまり私たちが常に話題にしてきた検索トラフィックを獲得することです。多くの企業は、検索がますます困難になっていると感じており、サポートのために有料トラフィックに頼ることが多く、その結果、店舗は長期間発展できず、店舗のプロモーション予算に大きな圧力がかかります。

検索の核となるのはキーワードです。ストアの商品をまず検索キーワードでランク付けすることによってのみ、ストアの商品は良いランキング位置を獲得し、より多くの表示データを取得できます。

しかし、近年、「千人の顔と千人の顔」の仕組みにより、群衆の往来はますます分散化しており、言葉の往来も異なる群衆の間で分散している。この時点で、より多くの表示データを取得したい場合は、より多くの、より大きなクラウド プールを入力して、より多くの表示データを取得する必要があります。したがって、より多くのディスプレイ トラフィック データを取得するには、ストアの重みを増やし、より多くのクラウド ラベル トラフィック プールを入力する必要があります。

クラウド ラベルによって表示されるクラウド ディメンションが決定され、ストアの重みによって表示されるランキングが決定されます。検索の目的は、購入者が欲しい商品を素早く見つけられるようにすることですが、同じ種類の商品が多数存在します。表示できるかどうかは、群衆と重量ランキングによって異なります。重みは一般的に3つのタイプに分けられます。1つ目はキーワードの重み、2つ目は個々の商品の重み、そして最後はストア全体の重みです。

店舗の重みも、個々の商品やキーワードの重みに基づいて取得されます。そのため、店舗のキーワードと個々の商品の重み付けをうまく行うことが核心であり、店舗の重み付けを向上させることができます。これまでの共有では、キーワードの操作とその重み付けを向上させる方法について常に言及してきましたが、その核心は、ストアのクリックとコンバージョン、収集と購入データをうまく処理し、これらの次元を通じて単語に重み付けすることです。個々の商品の販売重量が改善すると、店舗全体の販売重量も改善されます。

店舗を正式にオープンする前に、市場や競合企業のデータ分析も運営の焦点となります。多くの人は、始めたときに店舗データ分析をきちんと行わなかったために、あまりうまくいきません。競合他社のトラフィックのソースを知りたい場合は、競合他社のデータを分析する必要があります。競合他社のデータを分析することで、市場の動的​​な変化を理解し、その後の店舗運営の基礎を提供することができます。

具体的には、次の点に反映されます。

（１）競合商品の市場状況や商品の配置状況を把握し、いつでも自社店舗のレイアウトを調整できるようにすること。

（２）市場セグメントの人々のニーズと製品のギャップを理解する。あまり強くない店舗の場合は、まずは市場セグメントの状況から始め、徐々に店舗の力を高め、徐々に市場シェアを拡大​​していくことができます。

あまり詳しくない分野に参入することで、ある程度の判断基準が得られます。新製品や新規オープンした店舗を持つ初心者の商人にとって、客観的な運営指針を提供することができます。多くの企業もプロモーションを正式に開始する前にデータ分析を行っていますが、その多くは十分に行われておらず、大きな制限があります。これもその後の操作がうまく行われない原因の一つです。

それは主に以下の側面に反映されます。

（１）競合相手の誤った位置づけ：特に新規開店の場合、当初の競合相手はいわゆるトップクラスの商店ではなく、同レベルの商店です。トップの商店はすでに独占的優位性を築いていますが、あなたの店は新しく、さまざまな面での優位性が直接的な競争上の優位性をもたらしません。そのため、この段階では、まずは自分と同じレベルの加盟店を追い越し、一定の店舗優位性を蓄積した上で、上位加盟店とトラフィックを競う必要があります。

（２）競合製品の分析数は包括的ではない：いくつかの人気のあるリンクだけに限定することはできず、全体的な市場データ、製品の周期性、将来の開発方向を考慮する必要があります。たとえば、業界のポリシーを適切に理解する必要があります。

（3）分析データが包括的ではない：競合他社のデータを分析する場合、経験の浅い商人は直通列車やスーパープロモーションのデータなど、商品のプロモーションデータのみを見て、デザインの更新速度、サプライチェーン、デザインの更新速度、プロモーションの時間ノード、運営のリズムなどのデータ次元など、業界のより深い側面を理解していません。ただ真似するだけではだめなのです。

競合データ分析では、単に競合データを分析するのではなく、製品競争力の向上を目的とした製品競争を分析し、全体像と根本的な観点から業界がどのように運営されるべきかを考えます。

分析の方法がわかったので、次のステップでは実際に分析手順を実行します。

競合相手を具体的に見つける方法。競合相手を決定する前に、まず競合製品を分類します。競争相手によって異なる競争方法と戦略を採用する必要があります。特にコア競合他社を監視する必要があります。運用の詳細を変更すると、製品の全体的な競争力に大きな影響を与え、トラフィックの損失やクリックおよびコンバージョン データの変動につながる可能性があります。

競合相手は直接競合相手と間接競合相手に分けられます。具体的にどのように定義するのでしょうか?

（１）直接的な競合相手：直接的な競合相手とは、同じ顧客基盤を持つ競合店舗と定義することができる。製品や機能が非常に類似している製品も、直接的な競合製品とみなすことができます。

（２）間接競合相手：顧客層は同じではないが、製品機能面で製品の欠点を補える製品にも注目する必要がある。

ここで、ビジネス アドバイザーの競合製品分析から、パスはビジネス アドバイザー - 競合 - 競合分析であることがわかります。ストアの競合ランキングを確認し、クリックとコンバージョンのトラフィック、ストアの製品、類似の競合製品を見つけて分析します。以前にもお伝えしたように、初期分析を行う際には、業界のトップ マーチャントを直接定義しないでください。自分の店舗と同じレベル、または自分の店舗のレベルよりわずかに高いレベルの販売業者を競合相手として定義します。トップ商人の売上高は、短期間で追いつけるものではありません。

競合他社のトラフィック チャネルを分析します。

また、ビジネス アドバイザー、ビジネス アドバイザー、背景、製品ランキングのバックグラウンドでデータを分析し、過去 7 日間のデータを選択して、対応するサブカテゴリを表示し、競合他社の製品データを見つけて、詳細を表示して最近の期間の主なトラフィック ソースを確認することもできます。競合他社の製品の主な情報源が検索チャネルと推奨チャネルである場合、私たちもこれら 2 つのチャネルに沿って行うことができます。

しばらくプロモーションを行っている場合は、この期間中に競合店を上回ったかどうかも確認できます。ビジネスアドバイザーからもご確認いただけます。ビジネスアドバイザーを開き、競合および競合他社のデータ分析を行い、自社製品と同じ属性を持つ製品を比較し、トラフィックのソースを確認します。競合他社が大量の収集データや購入データを持っていることがわかった場合は、次のプロモーションの方向もこの方向になるはずです。

上記はすべて競合分析です。先ほども申し上げましたが、業界競合分析も店舗運営の重要なポイントの一つです。これは、店舗を経営する際に必要な競争的思考でもあります。競争的思考によってのみ、よりマクロな視点から業界全体の状況を分析することができます。

業界競争分析:

製品のプロモーションにも、初期段階、中期段階、後期段階があります。業界にも初期段階、ボーナス段階、後期段階があります。現在のインターネット製品と同様に、ショートビデオの分野では、初期段階でファンの注目を集めることが容易になります。これは、初期段階でプレーヤーをサポートするために、プラットフォームが多くの報酬メカニズムを備えているためです。早めに市場に参入すれば、ヘッド効果を早く考えることができます。ボーナスステージになると、誰もがそれが利益になることがわかります。参入する際には、一定の競争上の優位性が必要です。後期にはヘッドプレイヤー効果が形成されました。今は、サプライ チェーンと製品イノベーションの優位性にかかっています。残った者だけが安定した出力を得ることができる。

競争優位性の内訳:

競合他社のデータを分析する場合、トラフィック チャネルだけが重要になるわけではありません。競合他社の開業から急成長までの全体的な運営経験も、店舗分析の焦点となります。そして、自社のサプライチェーンやチャネル、プロモーション予算などを組み合わせ、段階的に競争力のある運用方法を策定します。

ヘッドマーチャントの役割に注目してください。

どの業界でも基本的な運用ルールは似ています。トップマーチャントは常に注目の的であり、業界のトレンドにおいても主導的な役割を果たします。例えば、考え抜かれた商品スタイルを持っている場合、自社の店舗が継続的な競争力を持つためには、業界のダイナミックな変化に常に注意を払い続ける必要があります。

プロモーション前のデータ分析は、商品属性や相手の販売数量といった基礎データに限定することはできません。業界の詳細を把握し、段階的な運用方法を策定することも必要です。例えば、店舗運営の初期段階ではどのような言葉を使うか、中期段階ではどのような言葉を使うかなどです。他社の長所を生かし、短所を補うことでのみ、店舗は目立つことができます。