カテゴリ運用業務内容（カテゴリのトラフィック入口と運用戦略を知りたいですか？3つのカテゴリディメンションがあなたの疑問を解決します！）

カテゴリートラフィックの入口と運用戦略を知りたいですか?あなたの質問に答える 3 つのカテゴリディメンション!

多くの友人は、標準製品、非標準製品、半標準製品の違いがわかりません。また、そのような標準製品に対応する運用上の焦点と位置付けのポイントが何であるかも知りません。でも、それは問題ではありません。今日は、Yingya の編集者がこれらの質問に答えます。

1. 標準製品、非標準製品、準標準製品の3つのカテゴリーの定義

1. 標準製品: プラットフォームの検索バーにキーワードを入力すると、見つかった製品の類似度は 99% 以上になります。例えば、時計、携帯電話、自動車アクセサリー、カメラ、ヘッドフォンなどの機能的な製品。

2. 非標準製品: Amazon のフロントデスクでキーワードを入力すると、見つかった製品のスタイルはほとんど類似していません。たとえば、ブレスレット、ネックレス、ドレス、バッグなど、個人的な好みが強い商品。

3. 準標準製品: 準標準製品は、標準製品と非標準製品の中間に位置します。このタイプの製品は非標準か標準かを明確に判断することは不可能であるため、準標準と呼ばれます。たとえば、リビングルームのランプ、ブラジャー、ソファ、ベッドサイドテーブルなど。

2. 標準品のポイント

1. 標準製品操作のポイント

1. トラフィック特性: 主にカテゴリワード、ロングテールワードは少なく、キーワードは少なく、機能的なキーワードが多くなります。全体のトラフィックはホームページやヘッダーページに集中しており、比較的集中しています。

2. 運営の焦点: 標準製品のトラフィックの特性に基づいて、標準製品の販売者の多くは、競合製品への苦情や注文のブラッシングなどの不正な手段に頼って製品を運営しますが、これはお勧めできません。定番商品の販売者にとっての主戦場はAmazonのホームページであるため、販売者は価格、コピーライティング、レビュー、商品の差別化、プロモーションなどの面からハイライトマーケティングを実施することができます。

3. 運用特性：製品自体の品質を重視し、設備投資を重視し、運用投資にも重点を置きます。さまざまな高度な広告手法に精通している必要があります。さらに、広告の CPC 競争は激しく、入札は高額になります。全体的に、2023 年に標準製品市場に参入する初心者の販売者にとってはあまり友好的ではありません。

（II）標準品の位置付けのポイント

1. 価格設定: 同質の製品の場合、価格戦略は非常に重要です。

2. コピーライティング: 優れたコピーライティングのサポートが必要であり、セールスポイントの説明、ビデオ、A+、製品パッケージで差別化を図る必要があります。

3. レビュー: 定番商品のバンドワゴン効果は非常に大きいため、レビューの数と肯定的なレビューがより重要になります。

4. 製品の差別化: 加熱式ゲーミングチェアや折りたたみ式サングラスなど、製品にマイクロイノベーションを加えることができます。

5. プロモーション: 休暇期間中は、フラッシュセール、クーポン、オフサイトトラフィックの迂回などのプロモーション方法を設定できます。

3. 非標準品のポイント

1. 非標準製品オペレーションのポイント

1. トラフィック特性: 商品リンクや関連キーワードが多く、そのほとんどは属性語やスタイル語です。トラフィックの分布は非常に広く、ホームページに集中していません。

2. 操作の焦点：マルチスタイルおよびマルチリンク操作を設定します。ビジュアルに関する宿題をもっとやる。タイトルにコンバージョン率の高いキーワードを書き込む。最近の人気トレンドをコントロールする。業務のリズムをコントロールする: 休日のプロモーションがある場合は、2 週間前に手配する必要があります。

3. 運用特性：在庫管理と計測速度を制御する必要があります。低い CPC、複数の SKU、複数の ASIN、複数の単語、低い入札は、非標準製品に非常に適しています。

（II）非標準品の位置づけのポイント

1. 視覚：神の絵や神のビデオの祝福が必要

2. タイトル: コンバージョン率の高いキーワードを見つけてタイトルに追加し、タイトルをスタイリッシュかつ文脈に沿ったものにします。

3. テスト: バリアントとリンクの数を確認します。できるだけ多くのバリエーションとリンクをアップロードしてください。

4. リズム: 出品時間とプロモーションのリズムをコントロールし、休日やプロモーション期間中は事前に手配をします。

3. 準標準品のポイント

1. 業務の焦点

1.トラフィック特性：キーワードのトラフィックの入り口は比較的小さく、キーワードには機能語/スタイル表示語/属性語が同時に含まれ、ヘッドとミドルのコンバージョン差が大きい

2. 操作の焦点：マルチスタイルおよびマルチリンク操作を設定します。レビューに重点を置く;タイトルにコンバージョン率の高いキーワードを書く

3. 運用上の特徴: 複数のスタイルを販売できますが、最適なスタイルに重点を置きます。クリック単価は比較的高い

（II）準標準品の位置づけのポイント