運用データ アルゴリズム (ブランドが「星川クラウド」統合アプローチを使用して Douyin 有料トラフィックを活用する方法)

ブランドは「星川クラウド」の統合アプローチを使用して、Douyinの有料トラフィックをどのように活用できるか

ティックトックは「星図千河雲図」で本格的に共演時代へ突入した。

まず、マーチャントが経験したDouyinの成長経路についてお話ししましょう。

0から1へ：自主放送（2020年末開始）

—> 1から100まで：プロモーション用のショート動画とプロモーション用のライブストリーミング（2021年上半期）

—> 100からnへ：クラウドアセットマネジメント、専門家の影響力＋心を掴む高品質コンテンツ（2022年初頭）

あるカテゴリーの商人のほとんどがライブ放送ルームの設定方法を知らず、優秀なアンカーもいない場合、自己放送のメリットは非常に大きいです。この時期にブランドが率先して優秀な人材、商品、会場を集めたライブ配信ルームを作れば、一際目立つことになるだろう。実は、当時はGPMという概念は存在しませんでした。集中的なトランザクションがある限り、トラフィックは爆発的に増加します。

そうすれば、このカテゴリーの他の主要ブランドも細心の注意を払い、すぐに学習するでしょう。近い将来、同程度のクオリティのライブ放送ルームが登場し、さらに強力な競争相手が台頭してくるでしょう。現時点では、共有できるほどの自然トラフィックがありません。誰もが自分の製品を宣伝する方法を知らない場合、1日あたり5,000の自然トラフィックと共有する30のライブブロードキャストルームがある場合、全員が一生懸命働いても、誰もお金を稼ぐことはできません。生放送室は、人、物、会場のいずれにおいても不足があってはなりません。製品が良くなかったり、アンカーが良くなかったり、シーンの引きが悪かったり、いずれかの場所が弱ければ、コンバージョンが追いつかず、トラフィックも競合他社のライブ放送室ほど良くありません。

高いコンバージョン率を誇るライブ放送データ

その後、いくつかのライブ放送室では、爆発的な短編動画を使って芝生の植え方を研究し、多数の潜在的顧客に啓蒙し始めました。草を植える者は収穫を得る。芝生の植え方を知っている商人は、大量の集客を獲得するでしょう。多くの企業が追随して芝を植える技術を学んでおり、芝を植えるのが苦手な企業も、銭川の高額入札を利用して、他社が植えたばかりのユーザーを自社のライブ放送室に呼び寄せ、取引を完了させることができる。現時点ではCTRとCVRを重視しています。ライブ放送室自体は十分な収容力がありますが、クリック率が良くないと貧弱になります。

有料トラフィックを競う論理

次に、このカテゴリーの商人のほとんどは草を植える能力を持っています。つまり、誰のコンテンツがより爆発的で魅力的か、誰の入札額が高いかを競い合い、潜在的なユーザーを最初に自分で植えて引き抜くことができるのです。現時点で私たちが追求しているのは、商品の魅力度0～3秒、体験度4～15秒、事実を伝える度15～40秒、アクション度40～50秒、その他の指標です。ホットスポット、爆発ポイント、画像、リズム、すべてが素晴らしいものでなければなりません。

最近の爆発的なデータの短いビデオ、データソースDouchacha

入札額が高すぎて多くの企業が負担できない場合、より高いレベルでの競争が始まります。つまり、高品質のコンテンツ + 専門家の影響力 + このグループの人々への正確な配信であり、ROI はより理想的な位置になります。

人材スクリーニングの次元

将来的には、普通の才能だけでは絶対に足りず、大物芸能人の推薦が必要になるほど競争が激しくなるでしょう...

いくつかのプレイスタイルの比較

もちろん、これはブランドがDouyinに参入する方法であり、長期的な価値を創造し、Douyinのトラフィックを活用してブランド目標を達成することです。一般的な金儲けを目的としたビジネスには適していません。

単にビジネスをして商品を売ってお金を稼ぎたいだけなら、カテゴリーを選び、商品を選び、販売力のあるアンカーを見つけて、トラフィックビジネスを行うことができます。プラットフォームには常にチャンスがあります。多くのホワイトレーベルや新興ブランドは、まだ循環を破ってファンの心を弄ぶ段階に達していないため、パッケージ全体のアプローチには適していません。彼らはただ金儲けに集中すべきだ。

それでは、「Xingchuan Cloud」の統合アプローチを使用して、Douyin の有料トラフィックをどのように活用するのでしょうか?

それでも、最小MVPのデータ検証を行い、さまざまな手段を使ってそれを増幅する

Douyin Cloud Mapの背景データのスクリーンショット

まず、高品質のライブ放送ルームを構築し、取引を実行し、Douyin電子商取引の基本的な基盤を構築します。以降のすべてのアクションは、この基本ベースを中心に構築されます。もちろん、ビデオを通じて商品を販売するだけの場合は、基本的な販売基盤に重点を置く必要があります。

（生放送ルームで取引する人が多く、動画トレーラーが少し乱雑になります）

短いビデオ素材を使用して自然なトラフィックを増幅し、ライブ放送ルームにもっと多くの人を引き寄せて滞在してもらい、取引をしてもらいます。一定量の短いビデオ素材は、Qianchuan の有料トラフィックを測定するための参考および Qianchuan 素材への制作に使用できます。有料トラフィックを測定する場合、ライブ放送室は有料トラフィックの受け入れに注意する必要があります。調整を行わないと、ROI が崩壊する可能性があります。

有料トラフィックが引き継がれ、ROI が持続可能になったら、さらなるアクションを起こすことができます。大量の銭川資料は、ターゲット層、セールスポイント、価格設定、コピーライティング、ビデオの創造性などを検証するのに役立ち、同時にブランドのさらなる支持として基本販売量を増加させ、インフルエンサーBDに便利になりました。これらの洞察に基づいて、星図を立ち上げるための適合性の高い専門家を見つけます。

クラウド マップのデータ ディメンションと A5 人口の変換インジケーターを使用して、変換ポートレートと人口の適合性を検証します。これは理想的な人材プロファイルを決定するのに役立ちます。 A5がわからない場合は、Boboの以前の記事をお読みください：ポータル>>> Douyinでの美容ブランドの自己放送の高ROIケーススタディの分析

つまり、クラウドマップ上の人の流れに基づいてプロジェクトの有効性が検証されるのです。

ブランドオーディエンスの洞察- >オーディエンスポートレートに基づいたインフルエンサーの選択 - >プロジェクトの実行

Douyin Cloud Mapの背景データのスクリーンショット

ブランドと効果を組み合わせるのが理想的です。実際、コンバージョン率が高いと露出度が高まります。露出コストが低いと、ボリュームが増加し、コンバージョンを促進することもできます。したがって、正確なコンバージョンに関しては、注目すべき重要な指標はエキスパートタグであり、ボリュームの増加に関しては、CPM値が十分に魅力的かどうかを観察することに重点が置かれます。

さまざまなマーケティング シナリオに基づいてインフルエンサー マトリックスを構築するときは、インフルエンサーとニーズを分類し、それらを 1 つずつ一致させる必要があります。 Douchacha などのデータ プラットフォームを使用して専門家のデータを分析したり、Star Chart などの公式チャンネルからデータを確認したりできます。同時に、社内の経験スコアリング システムを確立する必要もあります。ブランドは、従来の業界分析に加えて、短い動画、売上、その他のさまざまな直接的および間接的な出力データ次元のデータ テストを追加することを学ぶ必要があります。

ヘッド -> トラフィック、ミドル -> フィット -> 材料の量。

競争が激しいカテゴリーでは、多くの競合他社が長期的な母集団管理の段階に進化しているため、売上データの変換を直接追求することが不可能な場合がよくあります。あなたの直接的な変換はどこから来ますか?定期的なデータの進行状況を確認し、母集団を A0 から A1、A1 から A3、最後に A3 から A4 に変換し続け、A5 に落ち着くはずです。

変換を強化する必要がある場合は、専門的な資料を使用して Qianchuan に投資できます。露出を重視する場合は、インタラクション率が 10 倍以上の専門家のビデオを選択できます (100 元で 1,000 回のインタラクションが得られ、リリース値はさまざまなブランドやさまざまなニーズに合わせて調整できます)。

事実に基づいたホットな話題を利用することは、ブランドの有効性と売上を高めるための究極の秘訣です。例えば、紅星二科事件、マックカフェのフルビューあくび事件、最近の潘周丹事件などが挙げられます。ホットなトピックをうまく活用すればトラフィックコストを大幅に削減できるため、ブランド運営者は徹底的に研究する価値があります。

流行の発生と回復は、市場状況の大きな変化と交通量の変動を伴うでしょう。同様のイベントを当社独自のカテゴリの特性と組み合わせて、Xingchuan Cloud 統合の優れた事例を作成できます。

1. 漸進的活動数生成法

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プログレッシブアクティビティアカウント作成方法は、ライブブロードキャストアルゴリズムに対応することで、ライブブロードキャストの重みを徐々に引き出し、バランスの取れた方法でライブブロードキャスト推奨トラフィックを取得します。現在、プログレッシブ方式は、個人のライブ放送ルームで 1 か月あたり 1,000 万 GMV に貢献しています。

2. ショート動画の人気度をテストする方法

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従来の人気商品をテストする短いビデオ方式と比較して、この方法はより正確で自然な推奨事項を得ることができます。衣料品や食品のライブ放送ルームで広く利用されており、1か月で2,000万GMVに貢献しています。

3. 単品Qianchuan発売ゲームプレイ

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Qianchuan の単一製品ゲームプレイと単一製品単一発売戦略により、混合製品の発売のハードルが大幅に下がります。現在、私のライブ放送ルームに毎月5000万以上のGMVをもたらしており、私が個人的に最もよく使用しているライブ放送ルームのゲームプレイです。

4. Troika 混合トラフィック ゲームプレイ

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三頭立てのゲームプレイ、三頭立ての交通構造は将来の生放送形式の中で最も安定したモードですが、操作プロセスは比較的複雑です。現在の月間GMVは1000万未満であり、初心者チームには推奨されません。

著者: Bobo Douchacha 創設者兼 CEO