ソーシャルプライベートドメイン販売（年間売上高5億のプライベートドメイン電子商取引、商品選びの10の方法と売れ筋商品を公開）

年間売上高5億元の民間電子商取引会社が、人気商品の選び方と作り方の10の方法を公開

こんにちは、村の皆さん。私は村長です。

ライブストリーミングに注目が集まっているため、ソーシャルメディア販売について話すのは久しぶりです。

実際、パンデミックの発生以来、ソーシャル電子商取引プラットフォームは次々と閉鎖されているものの、KOLやWeChatグループを基盤としたコミュニティグループ購入は依然として盛んに行われている。

グループチェーンや快団団などのソーシャルネットワーキングツールを使って商品を販売している人は多く、月間売上が数百万、数千万という人もたくさんいます。

本日、村長はコミュニティ販売の重要なテーマである「コミュニティの人気商品」について皆さんと共有することに焦点を当てます。

多くのプラットフォーム/コミュニティ チームが販売実績を誇示するのをよく見かけます。一つの製品が何千個も売れるのはよくあることです。では、このような効果を得るためには、一般的に何に注意する必要があるのでしょうか?

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ソーシャルメディアで人気の商品セレクション

コミュニティでヒット商品を生み出すための第一歩は、トラフィックの準備に加えて、商品の選択です。

すべての商品がヒットするわけではありませんが、どのような商品がヒットするのでしょうか?

次の次元から考えることができます。

1. 消費者団体

まず、自分の製品を誰に販売したいのかを明確にする必要があります。

あなたが作成したグループは中級から上級のグループですか?それとも普通のオンラインショッピンググループですか?

例えば、杭州の赤ずきんコミュニティの売上高は年間数億元で、類似品は市場のものより少なくとも20％高い。

しかし、彼女が担当する顧客はインターナショナルスクールに通う生徒の親や別荘の所有者だ。年間売上5億円のプライベートドメインeコマースには何人必要でしょうか？

あなたのグループには総合商品を購入する人がいますか？それとも、いくつかのカテゴリーの製品のみを購入しますか?

果物の共同購入のみを行い、他の製品を販売しないコミュニティを知っています。

衣料品の在庫処分品を専門に販売するコミュニティもあり、売れ行きも非常に良いです。

したがって、人気のある製品を探す前に、自分の社会的グループを分析する必要があります。

ライブ配信で商品を販売する司会者と同じように、Three Sheepのヤン兄さんと、Jiao Ge PengyouやNew Orientalのライブ配信ルームの商品選択の方向性は完全に異なります。

2. 季節商品

夏には涼感商品、秋にはフルーツ関連商品、冬には温かみのあるお祝い商品など、季節商品を第一に販売する必要があります。

もちろん、ペーパータオルやゴミ袋、洗濯用洗剤など、季節限定商品と呼ばれるタイプの商品もあります。これらの商品はオールタイム商品です。

3. 家庭、百貨店、食品

垂直的なコミュニティを運営していない限り、販売できる製品のカテゴリは数百あります。

そこで、ホーム、デパート、食品の3つのカテゴリーを優先するのがおすすめです。

1 つ目は、幅広い視聴者がいることです。2 つ目は、価格が手頃なことです。3 つ目は、需要の頻度が高いことです。4 つ目は、教育コストが低いことです。

例えば、ペーパータオル、ゴミ袋、歯磨き粉、洗濯洗剤などの商品は、比較的簡単に販売できます。

4. パッケージ割引

販売チャネルが多数あるため、ユーザーがあなたから購入する理由は品質だけでなく、より重要なのは価格の安さです。

したがって、製品を選択したり組み立てたりするときには、価格の問題を考慮する必要があります。

単一の製品に利点がない場合は、パッケージにまとめます。パッケージだけでは不十分な場合は、無料ギフトを配布します。

Douyin の Yang Ge のライブ放送ルームを見ると、彼が単品販売をすることはほとんどないことがわかります。

まず、単一の製品でブランドの価格を簡単に下回る可能性があります。第二に、定食はライブ放送室で話題や視覚効果を簡単に作り出すことができるため、取引が加速します。

5. 承認

ソーシャル チャネルでは、多くの製品が実際にホワイト ラベル化されています。

ブランド製品を入手する機会があれば、それは間違いなくプラスになります。

映画やテレビのスターが支持しているものでも、100 年の歴史を持つブランドでも、それ自体がよく知られている商標でもかまいません。

もちろん、有名人の推薦とは関係のない別の種類の推薦もあります。それは、良い売上と高い評価であり、プロモーションのセールスポイントとしても使用できます。

6. 販売上のメリット

コミュニティ内で商品を販売する方法には、直接販売と流通の 2 つがあります。

販売を支援してくれる代理店や小グループのリーダーがいる場合は、彼らの流通の利益も考慮する必要があります。

いわゆる分配利益には 2 つの種類があります。

1 つは、彼らにお金を稼がせることです。たとえば、手数料は少なくとも 30% なので、彼らのやる気を引き出します。

新規顧客と既存顧客を維持するのに役立つ別のタイプの製品もあります。お金にはならないかもしれませんが、顧客に提供すれば、顧客は製品を活用し、顧客維持を維持するためにそれを必要とします。

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ヒット商品をパッケージ化する方法

コミュニティで販売したい商品を確認したら、次に行うことが非常に重要です。

売れ筋商品の予熱包装についてです。ソーシャル ネットワークで販売される前に、この製品にすべての人の注目を集め、購入と配布に強い関心を抱かせる方法。

1. セールスポイントとなるパッケージ

機能、素材、価格、ブランド、販売量などの観点から商品の興味ポイントを整理し、セールスポイントを抽出します。

ユーザーが理解し、受け入れることができる方法でコミュニケーションします。

2. 売れ筋情報

コンテンツ チームは、製品の詳細、現場でのピッキング、製造およびパッケージの写真、カウントダウン ポスター、ビデオ、証明書、トライアルなど、関連するマーケティング資料を事前に準備する必要があります。

3. セールスポイント研修

営業チームのリーダーが事前に製品の仕様、使用方法、利点に関するトレーニングを受けられるようにします。

特に、販売手数料や超過報酬についての説明は、販売促進に十分活用すべきです。

たとえば、サークルに一定数の人を招待するとどのような報酬が与えられるか、一定数のアイテムを販売するとどのような追加報酬が与えられるかなどです。

4. 事前通知

早期の露出のために、ソーシャル ネットワーク、モーメント、ミニプログラム、公式アカウント、テキスト メッセージなどのチャネルを最大限に活用します。

一方では、チャンネルの外部表示とカウントダウンの雰囲気の創出です。

一方、クーポンの取得や前金の支払いなど、早期購入にはメリットがあり、駆け込み買いの雰囲気が生まれます。

5. 事前に試してみる

新製品や非常に重要なプロモーションを販売する場合は、事前に試用するユーザーやエージェントを組織することができます。

以前は、重要な製品を販売する前に、少なくとも 200 ～ 300 部を無料で配布していました。

1つは、新規および既存の顧客との関係を維持することです。

2つ目は、顧客の好みを事前に把握し、製品に関する質問や提案を収集することです。

3つ目は、マーケティングの基盤を築くために、事前に顧客から実物資料を収集することです。

このように、予熱プロセス中に材料がある場合でも、実際の購入ラッシュ中にも、ユーザーはグループ内で実際のやり取りを行い、全員の購入ラッシュを刺激することができます。

当社には影響力のある代理店が多数おり、彼らは通常、関係を維持しインセンティブを提供するために、自社の代理店に提供する製品をもっと提供するよう当社に依頼します。

実際の販売を待つ間、売れ行きは非常に好調でした。

したがって、配布された製品を広告費用と見なし、最終的に ROI を計算することもできます。

コミュニティが温まったら、正式な販売プロセスを開始する必要があります。グループ販売でもライブ販売でも、紅包雨や注文掲示など、さまざまなテクニックが関わってきます。

コミュニティ内でヒット商品を生み出すことは、完全なマーケティングシステムです。本日はまず商品選定と勢いづくりについてお話させていただき、その後は販売、アフターサービス、市場への復帰など他の内容についてもお話する機会を設けさせていただきたいと思います。

さて、村長が今日話してくれたのは以上です。転送、コメント、いいねをお待ちしております。

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