海外ブランド企画（海外展開したい？まずはブランド戦略を）

あなたのブランドを海外に展開したいですか?ブランド戦略を最優先に

米国市場に参入した中国企業10社中9社が失敗 - 中国企業に投資アドバイスを提供する香港企業Sozo Groupが実施した調査によると、米国や欧州への参入を試みる中国の民間企業の90%が、最終的に市場で永続的な足場を築くことができていない。

この記事を読んでいるということは、あなたの会社がすでに中国でかなりの成功を収めており、次のステップに進む準備ができているか、海外をターゲット市場とする新しいブランドであるかのどちらかです。どのような形であっても、それは世界的なビジョンを持ったブランドです。しかし、世界進出を試みた多くのブランドにとって、海外での夢はあっという間に悪夢に変わった。彼らの努力は期待した成果を生まず、後に彼らはブランドが参入しようとしていた市場を実際には理解していなかったことに気づきました。これが起こる理由はたくさんありますが、今日は、その主な理由の 1 つである、効果的なブランディングの欠如について説明します。

一貫性のあるブランドイメージと戦略を構築することは、海外市場でブランドが成功する上で非常に重要です。

あるブランドが中国市場で成功しているからといって、必ずしも他の国でも同様に成功するとは限りません。強力なブランドと市場戦略は、他の市場で信頼とコンセンサスを獲得し、競合ブランドの中で目立つために必要な前提条件です。

この記事では、伝統的な中国の手法を使ってブランドを宣伝することの欠点や、こうした欠点が海外ブランドにどのような損害を与える可能性があるのか​​など、ブランドアイデンティティと市場戦略の重要性について詳しく説明します。また、海外ブランドの成功事例やブランド戦略、プロモーション手法も紹介します。

なぜこれほど多くの中国ブランドが失敗するのでしょうか?

Amazon の検索結果には、多くの中国ブランドが名前だけ表示されます。例えば、家電のブランドを検索すると、中国のブランドが多数表示されます。製品ページでは、ほとんどが製品の仕様と製品の写真です。写真には漠然としたブランドロゴしか見えません。ブランドロゴやビジュアル要素に一貫性がなく、ブランドと製品が急いで組み立てられたように見えます。さらに調査を進めると、これらのブランドはインターネット上では見つけられず、ブランド情報が大幅に不足していることがわかります。

この場合、これらのブランドはどのようにして既存のブランドから際立ち、海外の消費者が求めるブランドになることができるのでしょうか? - 不可能。

数十年にわたり、「Made in China」というラベルは、米国などの国々では低品質の代名詞となってきた。急速に変化する製造業において、これは明らかに公平な肩書きではありません。しかし、このような世論が現実に徐々に追いついてきているのが実情です。見下され、信頼を得られないことが、アイデンティティーを持てない中国ブランドに対する多くの海外消費者の最初の反応である。 「Made in China」という固定観念を脇に置いておくと、強いブランド影響力がなければ、多くの中国ブランドは他の無名ブランドと同様に知られず、市場や消費者から無視される運命にある。これはオンラインショッピングに限ったことではありません。他の分野の中国ブランドも、一貫性のあるブランドイメージの構築に苦労し、同じ運命をたどることが多い。

なぜ海外の中国ブランドはこのような効果のないブランド効果を経験することが多いのでしょうか?

成功している世界的ブランドと比較すると、ほとんどの中国ブランドはそれほど徹底したブランド戦略を持っていません。これは、中国ブランドが自社ブランドを発展させようとする意欲が欠如していることに一部起因していると考えられる。

ほとんどの西洋諸国が理解しているように、ほとんどの中国ブランドにとって、中国市場でのブランド効果はそれほど重要ではありません。通常、大企業は既存または元国有企業であり、その成功の多くは政府の援助によるものです。過去数十年間の急速な成長により、中国におけるブランドの成功はブランディングではなく、製造と流通に大きく依存するようになりました。これに加えて、多くの大手ブランドが B2B プレーヤーとして競合しており、ブランディング効果はそれほど明白ではありません。

その結果、多くの中国企業では、ブランド戦略を立案し実行する人材が不足しているだけでなく、上級管理職レベルでそれを実行する意識も不足しています。上級管理職の多くは、収益性の最終結果に重点を置いており、海外でのブランドの長期的な成功の鍵となる、より専門的なパッケージングや競合他社との差別化に時間とリソースを投資することを望まないことが多いです。一般的に、海外市場に関する知識や実務経験があまりない人が多いです。多くの場合、強力なブランドに基づいてグローバルビジネスを構築し、顧客との関係を構築するという意識がありません。

では、成功するブランドとは一体何でしょうか? 2 つの地元企業を見てみましょう。1 つ目は小規模な e コマース ブランド、もう 1 つはより大規模で確立された企業です。

DyperDyper は、環境に配慮する中流階級の消費者をターゲットにしたオールナチュラルの竹製おむつブランドです。明確なブランドイメージと強力なブランドマーケティングにより、このブランドは強力な顧客基盤と市場シェアを確立しました。 Dyper は、リサイクル可能なパッケージから、Web デザイン、ブランド メッセージ、プレス リリース、プロモーション、おむつ自体に至るまで、視覚的要素と言語的要素を通じて一貫したブランド アイデンティティを伝え、幅広い消費者にアピールするシンプルで自然なブランド メッセージを伝えています。さらに、Dyper は教育リソース、強力なソーシャル メディアの存在、サブスクリプション サービスを通じて、製品を超えたユーザーとのコミュニティ感覚を構築しています。

ルルレモン

Dyper について聞いたことがなくても、高品質の素材を売りにするヨガ アパレル大手の Lululemon については聞いたことがあるはずです。しかし実際には、このブランドの幅広い成功は、包括的なビジュアル アイデンティティ (VI) からメッセージ、店舗の運営方法に至るまで、ブランディングによるところが大きいのです。ルルレモンのブランドは単なる名前、スローガン、ロゴ、製品ではありません。それはライフスタイルです。

ルルレモン ブランドのすべては、顧客に、その服が自分だけのために作られていると感じてもらうためにデザインされています。ルルレモンの店舗に入ると、すぐに自社ブランドの服を着た従業員が出迎えてくれます。また、多くの店舗では日曜日に無料のヨガ教室を開催しており、地域のヨガ愛好家の拠点となっています。

ルルレモンは世界中にブランドアンバサダーを抱えており、その多くはヨガインストラクターやアスリートです。オンラインで見ると、ルルレモンはウェブサイトだけでなくソーシャルメディアプラットフォームにも非常に強いオンラインプレゼンスを誇っています。ブログの内容はチームとアンバサダーによって定期的に更新され、ヨガのビデオから健康的なレシピ、ターゲット層まで、ルルレモンのライフスタイルに合ったあらゆるトピックが取り上げられています。

ルルレモンの YouTube チャンネルでは楽しいヨガコンテンツを提供しており、Instagram と Pinterest のページではヨガライフスタイルを楽しむ幸せな人々が紹介されています。

あなたのブランドのために何ができるでしょうか?

正しい英語のウェブサイト

ルルレモンやダイパー、そしてほとんどすべての成功しているブランドに共通点は何かと尋ねると、それは「完璧なウェブサイト」だと答えるでしょう。

これは常識のように思える人もいるかもしれませんが、現実には、中国の既存のソーシャルメディア環境では、ほとんどのブランドが自社のウェブサイトをビジネスの最前線として活用していません。その結果、一貫性のある視覚要素が欠け、メッセージングが不十分で、ナビゲーション性も不十分な、設計の悪い Web サイトが作成されることがよくあります。ブランドのホームページを第一印象として利用する海外の視聴者にとって、このようにデザインが悪いウェブサイトはブランドへの関心をすぐに失わせてしまう可能性があります。

もう一つの大きな問題は、英語の翻訳が不正確であることです。英語は世界言語であるため、幅広い海外の視聴者にブランドをアピールするには、英語でブランドを伝えることが不可欠です。しかし、多くのブランドは基本的な直訳で止まってしまうことが多く、その結果、ウェブサイトに中国語と英語の混在した問題が多数発生し、ブランドメッセージがさらに曖昧になり、信頼性が損なわれます。そのため、英語の Web サイトを構築するときは、すべての翻訳を英語のネイティブ スピーカーがレビューする必要があります。

視聴者を知る

海外に進出する多くの中国ブランドが抱える問題の一つは、依然として中国の消費者に焦点が当てられていることだ。中国企業は海外のターゲット消費者についてもっと知りたいと考えていますが、現実には体系的かつ科学的なアプローチが欠けていることが多いのです。 。

オーディエンスを調査する場合、特定の国の消費者全員を調べるだけでは十分ではありません。ブランドは、自社の製品消費者を正確にターゲットにして、消費者の価値観、オンラインで過ごす時間、ブランドに対する期待を理解する必要があります。

調査が簡単

米国のような成熟市場の消費者は、新しいブランドの品質に懐疑的になる傾向があります。彼らは購入する前にブランドをリサーチして調査するのが好きです。ブランドはオープンブックであるべきです。ブランド認知度を高めるには、ウェブサイトやソーシャルメディアだけでなく、プレスリリース、業界メディアや統合メディア、KOLマーケティングやビデオマーケティングなどの他のチャネルを通じてブランドがコンテンツを作成および公開し、割引やプロモーション、ブランドに関心のある顧客を引き付けるその他の活動を行う健全なPR戦略も必要です。

コミュニティの構築

より多くの顧客を引き付け、ロイヤルティを構築するには、コンテンツとブランド イメージだけでは不十分です。ブランドにとって、顧客の維持につながる、粘り強いコミュニティを構築することも非常に重要です。コミュニティは、顧客同士がコミュニケーションするためのプライベートなプラットフォームです。製品だけについて議論することで、顧客同士のつながりが生まれ、ブランド情報の伝達が促進されます。

iSpider Media はどのように役立ちますか?

この記事が海外ブランド構築の理解の一助となれば幸いです。しかし、海外ブランド活動をどのように合理的に計画し、実行するかについては、依然としてブランドが自社の状況に基づいて策定する必要があります。

iSpider Media では、PR およびブランディング サービスを通じて、海外市場への参入を目指すブランドを支援します。海外市場に関する長年の知識、ネイティブの英語を話すコンテンツチーム、そして広範なグローバルリソースを備えた当社は、ブランドの海外での認知度と顧客への影響を高めるための独自のPRおよびブランド戦略の開発をお手伝いします。グローバル展開する準備ができたら、ブランドを構築する時です。