酒類ブランドのマーケティング事例（酒類のマーケティングもこのように展開でき、これらの事例は広く拡散しています）

酒類のマーケティングはこのように行うことができ、これらの事例はうまく広まりました

すべての消費財市場と同様に、酒類業界市場にもマーケティングが必要です。ターゲットとなる酒類消費者のニーズを発見し、探求することで、消費者が商品を理解し、購入意欲と実際の行動を生み出すことに貢献します。

酒類のマーケティングがどれだけうまく行われようとも、それは商品自体の高品質に基づいていなければなりません。別の観点から見ると、今日の激しい競争市場では、「良質のワインでさえ、人里離れた路地に隠しておく必要がある」のです。一連のマーケティング活動を通じてのみ、消費者は「良いワインは人里離れた路地に隠れている」ということを知ることができるのです。

現在、多くの酒類マーケティングの成功事例は、歴史や文化を語るという従来の慣例から脱却し、流行を盲目的に追うという執着を捨て、地域の状況に適応した独自の道を歩み、革新的な思考で酒類マーケティングをマスターしています。本日は、Dean Jiu 氏が近年のマーケティングの成功事例についてお話しします。

ぜひ見に来てください

情報統合の時代を迎え、1980年代から1990年代生まれの世代が徐々にお酒の消費の主力となりつつあり、多くのブランドが若年化へのアプローチを取り始めています。これらの若者は、オンライン情報によって細分化され、興味や趣味に応じて、ファッション、テクノロジー、古風、アイドル、映画やテレビ、アニメなど、さまざまな分野に分類されます。異なる分野の若者は、異なる消費衝動を持っています。ブランド独自の特性に基づいて各分野​​で完璧な適合を見つけることによってのみ、完璧な組み合わせの効果を達成することができます。

お酒×映画

茅台酒対武狼2

昨年、「ウルフ・ウォリアー2」が全国的にヒットし、映画に込められた愛国心が観客を熱狂させた。この映画には、男性主人公のレン・フェンがアフリカの住民と酒飲み競争をする小さなシーンがある。冷鋒さんは「爆雷」を5パック飲んだ後、貴州茅台酒を1本飲み干した。

この「貴州茅台酒」のボトルは、龍小雲と冷鋒の関係のきっかけとなり、「戦狼2」における冷鋒と龍小雲の間の感情の流れを貫く重要な小道具でもある。

この「プロダクト・プレイスメント」は観客に深い印象を残したが、監督兼主演のウー・ジン氏は「これはプロダクト・プレイスメント広告ではない。私はただ中国製品を宣伝し、世界に本当の『Made in China』を知ってもらいたかっただけだ。広告料は一銭ももらっていない」と明言した。

愛国的な映画と国内ブランドは愛国的な感情において互いに一致し、観客の愛国的な感情を極限まで刺激します。

江南春 vs. ユース

芸術映画『青春』は興行収入14億超えという驚異的な数字で中国の芸術映画として最高の興行収入記録を樹立し、驚異的な映画となった。

映画では、中国文化団が解散を命じられ、団員たちは名残惜しさと悲しみの中、一緒に別れの酒を飲む。江南春茶で満たされたテーブルは、彼らの同志愛と革命の年月の最後の証人となった。

良質のワインの瓶 vs. 「Ex-Files 3」

『エクスファイル3 最終章』は2017年12月の正月に公開され、興行収入は約20億元に達した。映画に登場した商品、高級な金柳福酒の瓶も映画の中で人気を博した。

映画の中で、鄭凱と韓庚は火鍋レストランで何度も冗談を言い合い、そのジョークは映画の象徴的なシーンとなった。彼らが飲んだのは高級な金留府酒一瓶だった。

上質なワインの瓶をパーソナライズしたパッケージにすると、若いインターネットセレブの雰囲気が漂います。 「Ex-Files 3」は80年代から90年代に生まれた若者をターゲットにしている。この映画は若者の間で「恋愛の複雑さ」という話題を巻き起こした。この感情的な話題には、それを補うためにグラス一杯のワインが必要です。

江小白 vs. 「あなたの世界を通り過ぎる」と「火鍋英雄」

映画にワインを融合させる従来の手法に加え、江小白は映画の中で都市と酒類ブランドの融合を強化した。

重慶に関しては、近年「あなたの世界を渡る」と「火鍋英雄」という2つの人気映画があり、これらの映画は人気観光地である重慶の都市の印象と習慣を伝えるために使われています。

「あなたの世界を渡る」では、3人の主人公が屋上で重慶の夜景を眺めながら江小白を飲み、内面の憂鬱と野望を表現した。

『火鍋英雄』では、江小白は主人公の最高のパートナーとなり、彼の英雄的な精神と熱く率直な性格を表現します。

お酒×バラエティ

バラエティ番組は現代の若者に人気があると言えます。人気のバラエティ番組は、夕食後に若者の間で話題になることが多い。若者の間では、バラエティ番組のトレンドを制覇した人が話題の王者であり、多くのホットな話題は人気バラエティ番組から生まれています。

小朗酒 vs 中国の声

小朗酒類は3年連続で「中国の声」のタイトルスポンサーを務めている。両党の要求は同じだ。小朗酒の「本当の実力には言葉はいらない」というブランドコンセプトは、音楽タレントショーの「力強く語る」という本質的な要求と完璧に一致し、同期した音声効果を実現しました。

また、2018年に朗九の朗派特酒は江蘇衛星テレビの多くのエース番組「The Brain: Burning Brain」「新ブラインドデート時代」「If You Are the One」「無限歌季」「読書と美」「覆面歌王推理」「黄金旋律」「最高の時間」とチームを組み、スクリーンを席巻し始めました。

水景坊と「国宝」、楊河と「経歌」との協力も良好なコミュニケーション効果を達成した。

お酒×スポーツ

瀘州老角 vs オーストラリアンオープン

2018年10月、全豪オープンと瀘州老角は5カ年戦略協力計画を締結した。瀘州老角酒は全豪オープンの公式パートナーとなり、同社の高級ブランド「果角1573」は全豪オープンの唯一の指定酒となった。

江南春 vs インターナショナル フットボール クラブ マンチェスター シティ

2019年5月、江南春は国際サッカークラブのマンチェスター・シティと正式にグローバルパートナーシップを締結し、マンチェスター・シティの公式酒類パートナーになったと発表しました。同時に、マンチェスターシティカスタマイズ版の金建南K3サッカーワインを正式にリリースし、エティハドスタジアムの訪問やマンチェスターシティの中国ツアー観戦などの抽選イベントを開始し、より多くの若者に超クールなサッカー体験を提供します。

さらに、当初は2019-2020プレミアリーグシーズン中に、江南春はマンチェスターシティと共同でいくつかのオフライン視聴イベントを開催する予定でした。これはもともと、江南春が世界進出し、中国の酒類文化が世界に広まる良い機会でした。しかし、流行病の影響で、2019-2020プレミアリーグシーズンのスケジュールは未定となっている。そうでなければ、酒類業界ではいい話になっただろう。

お酒×アニメ

瀘州老角 vs. 蒋子牙

『哪吒～魔界に来たる哪吒～』の大ヒットに続き、オリジナルチームが手掛けた映画『姜子牙』の期待がさらに高まっている。 「達人が手を携えて一戦で神になる」というテーマで、瀘州老角特級酒は映画「江子牙」と協力し、大晦日の晩餐会のプロモーションビデオを発表し、公開されるやいなや熱い議論を巻き起こした。中国の漫画界のスーパーIPと国民的クラシックブランドのコラボレーションは大きな注目を集めています。

江小白 vs. 「私は江小白です」

2017年11月、国内の青春文芸恋愛アニメ『私は江小白』が放送され、ビリビリで9.6点、豆瓣で8.1点を獲得し、ネットワーク全体では1億回以上の視聴回数を記録した。このアニメーションは重慶で撮影され、現実の都市を舞台にした二次元アニメーションの先例となった。翌年、『私は江小白です』シーズン2が放送された。

一部のネットユーザーからは「このアニメの登場は作品そのものよりも業界にとって大きな意味を持つ」とのコメントも寄せられた。江小白というキャラクターのブランドIP化の最後の成功例は、私たち全員が幼い頃に見ていた「ハイアール兄弟」でした。

江小白は、アニメを通じて「私は江小白です」というブランドIPを構築し続け、ユーザーと交流し、アニメIPの価値出力を通じてブランドに活力と動機を与え、若者層をしっかりと掴んでいます。若者は突然気づいた。「君がそんなに白ワイン好きだとは思わなかったよ！」

お酒 × ファッション

王茂 vs ロンドンファッションウィーク

王茂は世界的なスーパーファッションIPと提携し、新たなマーケティングモデルを開拓した。ロンドンファッションウィークに合わせて、王茂初のブランドキャンペーンを開始し、公式指定スピリットとしてロンドンを席巻しました。

ロンドンファッションウィークの開幕中、人々が押し寄せた場所は「王茂体験館」で、ファッショニスタたちはここで立ち止まり、「東洋の神秘の味」を味わった。ロンドンの街頭からソーシャルメディアに至るまで、王毛ブームは国際的なファッション界のシニア層や多くの外国人の友人に広がり始め、みんなで王毛を飲むという流行を引き起こしました。

お酒×食品

四川酒類グループ vs 小九里

四川料理と四川酒はどちらも本物の四川の味を楽しむ正しい方法です。この2つを組み合わせて、四川酒を飲みながら火鍋を食べ、四川生活の辛い味を楽しんでください。

今年の「520」期間中、この青春の祭りを利用して、四川酒類グループと成都小九里は「一緒に愛を応援」しました。四川酒類グループの利川白酒を使って中国風カクテルを作り、白酒アイスドリンクを体験し、それを辛い火鍋と組み合わせることは、四川酒と料理の強力な組み合わせです。伝統的な飲食業と文化産業の2つが一緒になって若々しい精神を刺激し、互いに交流して流行のスタイルを生み出しています。

2017年以降、中国企業による「クロスブランド」マーケティングがますます人気のトレンドとなっている。ブランド同士が提携し、次々と人気の越境マーケティング事例を生み出しており、その多くはアルコールに関連している。現在、酒類ブランドは、新興消費者市場の需要に適応するために、ファッションと若者向けの方向に進んでいます。

もちろん、国境を越えた協力は盲目的な協力ではありません。消費者グループ、内部の需要、製品の意味合いに一貫性を見出すことが必要です。さらに、それは製品自体の高品質に基づいていなければなりません。