ブランドマーケティング（過去数年間のマーケティングのホットスポットを振り返り、ブランドマーケティングの4つのルーチンをまとめる）

過去数年間のマーケティングのホットスポットを見て、ブランドマーケティングの4つのルーチンをまとめました

2020年、ビリビリは年間連発のヒット作を発表し、「私の青春が帰ってきた」が1位を獲得した。同時に、百度は年間流行語リストも発表し、「集美」「一緒にハイキングに行こう」「u1s1」「七夕ヒキガエル」「ディープブルー」などが今年ネットユーザーが最も検索した流行語トップ10に入った。ホットスポットとマーケティングは常に密接に関係しています。

映画『ロスト・イン・ロシア』の著作権を6億3千万元で買収し、全国の人々に無料で鑑賞するよう呼びかけたDouyinの横暴なマーケティングから、話題となったDingTalkの自虐的なマーケティング、共同書簡を破り安っぽい戦略会議を行った老相記のシュウ・コングシュアン会長、そして年半ばにビリビリで公開された『The Next Wave』のプロモーションビデオが巻き起こした羅永浩の商品ライブストリーミングや世論の熱狂まで。さらに、『風波姉妹』、秋一番のミルクティー、そして『ベルサイユ』『働く人々』『丁震』『馬保国』がもたらした交通の勢いなどもあります...

ブランド マーケティングの目的は、サークルから抜け出すこと、心を打破すること、他者と共鳴すること、トラフィックを生み出すことという 4 つの目標を達成することだけです。そのために、ブランド マーケティングのルーチンを 4 つまとめました。

1. パフォーマンスアートタイプ。

簡単に言えば、「パフォーマンスアート」のようなものをやる人を見つけることです。

パフォーマンスアートとは何ですか?実際のところ、それは普通の人が行うこととは違うことです。単純で粗雑な例を挙げると、ズボンを履かずに路上で詩を朗読したり、膨らませた人形を持って路上を走ったりする行為は、パフォーマンスアートと呼ばれます。つまり、人々はそれを見ると、この人はちょっと頭がおかしい、あるいは少なくとも混乱しているように見え、そして彼がどんな飛行機で遊んでいるのか知りたくなるのです。

通行人が好奇心を持っている限り、この目的は部分的に達成されます。実際、広告は誘惑の芸術であり、不快感を与えない方法で注目を集めることが重要です。

例えば、先ほど言ったように、オフラインのパフォーマンスアートを通じて人々を引き付けるという事前アクションを完了し、その後、お金をかけてKOLを探し、そのトピックを使ってさらに展開することができます。

さて、このタイプの典型的なケースを見てみましょう: 顧家 – 8 時 16 分から 8 時 16 分まで残業なし。

人気のスパイシーチキンと、激辛店内のファイター空と空の代表例。晴れた朝、ショッピングモールの入り口でプラカードを掲げて、自分の夫たちがパンケーキを売っているダランのようで、朝早く出かけて遅く帰り、家に帰って寝ることはめったにないと不満を漏らしている、憤慨した女性同胞の集団を見つける。普通のレズビアンならこんなことはしないから、これはパフォーマンスアートになるんです。こうすることで注目を集めます。新たなニュースメディアの報道の波が来ると、ブランドの声が「8月16日は残業禁止」、そして最後に「8月16日は国民家族の日」へと移り変わり、ブランドは売れ始め、それで終わりです。

2. 全国的なスポーツのルーティン。

誰もが参加できるアクティビティチャレンジイベントをインターネット上で立ち上げるのが一般的なアプローチです。参加するのも面倒ではなく、モーメントに投稿して自分の気持ちをアピールできるものがベストです。典型的なケースは次のとおりです:

新世界 - 本投げキャンペーン。この場合、どのような心理が利用されるのでしょうか?最近は誰もが毎日携帯電話を見ており、本を読む人はほとんどいません。つまり、地下鉄に本を投げ込むと、その人が勉強熱心で教養があるように見えるのです。さらに、本は海外からのもので、音質も良いです。さらに、Xin Shi Xiang はあらゆる面で素晴らしいリソースを備えており、有名人の参加により、あっという間に成功を収めています。

3. 敵同士の戦いの戦略。

名前が示すように、通常は2人の宿敵が、時には優雅に、時には無礼に、互いに引き裂き合います。以下をご覧ください: Uber & Didi – Beat U。

これは非常に典型的なケースです。神州特車は、その安全機能をアピールするために、多くの著名人を起用し、多数のポスターを公開した。直接的には言われなかったが、洞察力のある人なら何が起こっているのか分かるだろう。この事件後、ネット上では神州特車は恥知らずだ（従業員はほとんどが雇われていた）などと意見を述べる人が出て、話題になった。

4. 斬新なインスタレーションや展示場所。

名前の通り、WeChatモーメントへの投稿を通じて都市住民の自慢したがりの傾向を最大限に利用し、ショッピングモールや地下鉄でアート展や興味深いインスタレーションを開催し、そこにブランドのメッセージを盛り込んでいます。

Vipshop - 歴史上最も異なる双子。大手ブランドが超安いというVipshopのセールスポイントを強調するために、「史上最大の違いを持つ双子」というイベントも開催しました。彼らは何十人もの双子を見つけ、全く同じ服を着て、一緒にショーケースの中に立った。唯一の違いは、彼らが着ている服の値段が違っていたことです。これは、Vipshop で服を買うと安いというセールスポイントを静かに、しかし力強く実証しました。この展覧会は、物の展示に加えて、人間の参加が中心となっているため、注意深く検討すれば「パフォーマンス アート」として分類されるはずです。

しかし、このイベントは、双子自身を除けば、特に展示会のように見えるため、私たちはこれを展示会として分類します。

マーケティング環境は変化しており、マーケティングのホットスポットは流れる水のようなものです。毎年、数え切れないほどのホットなイベントが次々と発生し、ブランドにとっては対応が困難になっていますが、マーケティングのルーティンとその背後にある根底にあるロジックはこれまで一度も変わっていません。

前述したように、ブランド マーケティングでは目的に沿って、そこから逆算して方法を見つける必要があります。

目立つこと、人々の心を揺さぶること、共感を得ること、そしてトラフィックを生み出すことというブランドの中核的な目標に直面して、それが社会問題を活用してユーザーに奉仕するというマーケティング思考であろうと、消費者の感情のリズムに乗じて大衆の社会的可能性を活性化することであろうと、それらはすべて試行錯誤された基礎的な方法論です。