不動産業界の新しいメディア マーケティング (Shen Xiaoling 他: 不動産アンカーの台頭により、不動産会社に新たなマーケティング アイデアが生まれる)

シェン・シャオリン他：不動産アンカーの台頭は不動産会社に新たなマーケティングアイデアをもたらす

中国新聞社、8月1日、「不動産キャスターの台頭が不動産会社に新たなマーケティングアイデアをもたらす」と題する記事

著者: CRIC リサーチ センターの企業研究ディレクター、シェン シャオリン

CRIC 研究センター研究員 張紹賢

不動産業者の商品販売能力は常に向上しています。さまざまなプラットフォームで活躍する個人IP不動産キャスターであれ、不動産会社の直販チームや不動産コンサルタントのライブ放送であれ、不動産会社のプロジェクト販売に一定のサポートを提供しています。

アンカーはデジタルツールを利用してオンラインでの住宅見学を提供している

不動産アンカーは、不動産垂直キーオピニオンセールスです。彼らは住宅販売を営業の特質とする不動産アンカーです。彼らは、住宅購入者をよりよく理解している KOL (キー オピニオン リーダー) であり、より専門的な KOC (キー オピニオン コンシューマー) です。

CRICの調査統計によると、現段階で主要プラットフォームで活動している不動産アンカーのほとんどは、不動産仲介業者、不動産会社の不動産コンサルタント、不動産関連メディア関係者など、不動産実務家である。不動産会社の不動産アンカーは主に不動産コンサルタントであり、他の業界の非マーケティング担当者も含まれる。現在、プラットフォーム不動産アンカーと不動産会社傘下の不動産コンサルタントは、それぞれ異なるレベルの取引を達成することができ、不動産アンカーの不動産販売における役割が徐々に反映されつつあります。

不動産アンカーはデジタルの波が生み出したマーケティング製品です。ビッグデータやクラウドコンピューティングなどのデジタル技術の発展により、不動産の製造・販売の両面で新たな変化が生じています。個人やプロジェクト不動産コンサルタントは、デジタル手段を使用してより効果的なリーチを実現できるだけでなく、顧客情報の保存と送信のためのより便利なプラットフォームも提供されます。

不動産事業の成功事例が生まれつつある

現在、業界の不動産会社は、アンカーにプラットフォームサポートを提供するためにリソースを割り当てています。 CRICの調査と監視によると、Country GardenやChina Aussiesなどの不動産開発業者はアンカーにリソースを割り当てており、R&FやDexinなどの不動産開発業者は比較的成功した不動産アンカーの出現を目の当たりにしており、トラフィックの誘致に一定の役割を果たしている。さらに、中国招商局蛇口店、豫州集団、タイムズチャイナなどの不動産会社も探索を続けている。

現在、企業のオンラインマーケティングは主にショートビデオやライブ放送などを通じてメディアマトリックスを構築しています。同時に、不動産アンカーコンテストを積極的に開催することで、マーケティングチームは実戦で実践し、向上することができ、マーケターに強力なプラットフォームサポートを提供しています。

一部の不動産会社では社内にMCN（インターネットセレブリティインキュベーションサービスセンター）組織を構築し、競争に参加する社内アンカーの範囲を継続的に拡大しています。多様な業種のビジネスパーソンが参加でき、コンテンツの創造性、ファン獲得力、コンバージョン率など評価内容を充実させ、社内アンカーの育成・育成を積極的に推進しています。

同社は、不動産アンカーの発掘・育成をテーマに掲げ、関連コンテストやマーケティング活動を通じて、ブランドプロモーション、不動産コンサルタントのモチベーションアップ、顧客獲得コストの削減など、さまざまな効果を実現しています。例えば、一部のキャスターは春節期間中の生放送を通じて生放送顧客の50%の加入率を達成し、伝統的なオフシーズン市場での複数のプロジェクトの取引を促進しました。

不動産アンカーは不動産会社の独自のチャンネルの意味合いを豊かにする

CRICの調査によると、マーケティングエージェントや仲介チャネルに加えて、不動産会社の現在の販売方法はより多様化しており、主に直販チーム、オンライン販売オフィス、全国マーケティングの3つのカテゴリーをカバーしています。オンラインでの連絡方法が普及し始めた頃は、直接販売チームの連絡方法は主にオフラインでした。オンライン営業所は、初期の頃は主にオンラインでのプロジェクト展示も担当していました。 2.0段階ではプロジェクトトランザクション機能が実現できます。初期の全国的なマーケティングも、オーナーによる「古い物件が新しい物件を呼び込む」ことと、不動産会社のフルライン従業員によるプロモーションが主なベースでした。

不動産アンカーの台頭により、不動産会社の独自のチャネル、特に全国的なマーケティングおよび直接販売チームが充実し、不動産会社に低料金のマーケティング経路が提供されました。 CRICの調査と監視によると、より積極的な不動産キャスターは、外部プラットフォームの不動産キャスターと不動産会社のライブ放送の営業担当者に分けられます。その中で、プラットフォーム不動産アンカーは全国的なマーケティングの範囲を拡大しました。直接販売チームにとって、ライブ放送は徐々に顧客を獲得し、顧客にリーチするための新しい手段になってきました。同時に、不動産アンカーを通じた全国的なマーケティングは、一定のマーケティングコストでより広範囲の宣伝効果を達成することができます。

従来のモデルでは、不動産コンサルタントは主に市場に常駐し、広告計画によってもたらされた顧客を受動的に受け入れます。販売圧力の高まりと不動産業者の新規住宅販売への参入により、不動産会社は独自のチャネルを構築することの重要性を認識するようになりました。このような背景から、不動産販売の仲介流通や不動産会社の自社チャネルの重要性が高まってきています。

2020年、疫病の流行とデジタル技術の継続的な進歩の影響により、不動産会社のオフラインマーケティングチャネルのアイデアは影響を受けました。企業はオンラインで顧客にリーチし、ライブストリーミング、VR、その他の手段を通じてプロジェクトを宣伝し、紹介し始めています。

過去2年間で、ますます多くの不動産会社が独自のチャネル構築の改善をさらに加速し、ミニプログラム、アプリ、その他のリーチ方法を反復的に更新してきました。同時に、不動産アンカーへの注目も徐々に高まり、不動産会社のオンラインリーチのアイデアがさらに広がりました。今後、インターネットの考え方とビッグデータ技術を基盤として、不動産会社のマーケティング手法は必然的に充実し、洗練されていくでしょう。 （中国新聞社アプリ）

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担当編集：李慧聡