完全なブランド計画プログラム（産業企業のブランド構築と計画に関するファスマーケティング）

産業企業のブランド構築と計画に関するFasマーケティング

近年、我が国は「国家ブランド構想」を重視しております。では、中国の工業企業はどのように独自のブランドを構築すべきでしょうか?そこで、長年にわたり産業企業へのマーケティングコンサルティングを行ってきたファスマーケティングの王海軍氏にインタビューしました。王海軍氏の見解は以下の通り。

ビジネスを経営する起業家は、利益は主にマーケティング、生産、研究開発の 3 つの部分から生まれることを基本的に知っています。その中でもマーケティングと研究開発が主な利益源となっています。しかし、研究開発には莫大な費用と時間が必要です。この分野に真に長期投資し、最終的に利益を得ることができるのは大企業だけです。中小企業は一般的に、フォローアップ戦略または現地での実用部品の研究開発を第一の選択肢として採用しています。したがって、大多数の産業企業にとって、マーケティングへの投資は、比較的高い入出力比率を伴うビジネス上の決定となります。企業はマーケティングシステムを確立する際に、ブランドが大きな役割を果たすことを発見しました。考えてみてください。ブランド認知度のない製品を誰が喜んで購入するでしょうか?あるいは、ブランド認知度の低い製品に追加料金を支払おうという人がいるでしょうか?

では、産業企業はどのようにブランド構築を計画すべきでしょうか? Fass Marketing の王海軍氏は、工業企業にブランドコンサルティングサービスを提供してきた長年の経験に基づき、次の 4 つの点を考慮すべきだと考えています。

第一に、ブランドの位置付け

事業活動の最後には、顧客に関連する製品やサービスを提供するだけでなく、ブランドが残ります。では、あなたの会社のブランドは市場や顧客の心にどのような「痕跡」を残すのでしょうか?高級品ですか？ミッドレンジ？ローエンド？それは優れた品質を表していますか?心のこもったサービスでしょうか？それとも完璧なソリューションプロバイダーでしょうか?

ブランドポジショニングは、顧客の認識と認知に基づいており、顧客の心の中で製品やサービスの独自の位置を見つけ、ユーザーや潜在顧客が会社名を聞くと、すぐに「イメージと独特の印象」を連想できるようにします。したがって、ブランドを構築する前に企業が最初に解決する必要があるのは、ブランドの位置付けの問題です。ブランド ポジショニングが明確であれば、リソースの投資、日々の業務の優先順位など、その後のすべての作業は、この確立されたブランド ポジショニングを中心に展開されます。

2番目：ブランドビジュアルシステム

ブランドは、市場の顧客を「知り、交流する」ために、最終的には視覚と聴覚に依存します。したがって、ブランドが伝える必要のある意味合いや内容に合わせて、明確で象徴的、伝染力があり、多様な視覚シンボルのセットをデザインすることが非常に重要です。ブランドビジュアルシステム全体には、主にブランドロゴ（LOGO）、ブランドVI（視覚識別システム）、製品パッケージ、パンフレット（企業、製品）、企業公式サイト（PC、モバイル）、企業プロモーションビデオ、WeChatパブリックアカウントなどが含まれます。Fass Marketingは、企業にブランドコンサルティングサービスを提供する際に、一部の企業がこの部分に注意を払っていないことに気付きました。自社の製品やサービスが良ければ、ブランドのビジュアルデザインについてはあまり心配する必要はないと考えています。シンプルなデザインで十分です。しかし、彼らは、優れた企業、優れた製品、サービスには、将来的に表示して広めるための優れたビジュアル システムが必要であることを知りません。この方法によってのみ、市場における自社のイメージを最大限に発揮し、自社製品の価値を実現することができます。

3番目：ブランドコミュニケーション

今は「良い酒でも藪はいらない」時代であり、「王收でも自慢しなくてはならない」時代であり、特にインターネット時代である。常に頭を下げて、自社ブランドをどう宣伝するかを考えずに仕事をしていると、営業マンがレッドオーシャンでもがく状況に陥ってしまうのは避けられません。さまざまなメディア手段（従来のメディアと新しいメディア）を活用し、正確な宣伝と配信を通じて正確なブランド普及を実現することは、企業ブランドが市場での認知度を高め、売上を伸ばし、真に世界的に有名な評判を獲得するための正しい方法です。

4番目：ブランド価値のコントロール

企業が上記 3 つのタスクを完了し、ブランドを適切な「ステータス」と「価値」にまで構築した後でも、ただ座って安心することはできません。せっかく築き上げたブランドは、その後も定期的に管理し、ブランド価値を維持していくことが必要です。たとえば、日常的なブランド管理プロセス、ブランド管理システム、ブランド担当者の責任、ブランド資産管理および制御システム、ブランド危機管理などの策定。ブランド価値の維持と向上は、ビジネスを運営する上で永遠のテーマの 1 つとなります。

最後に、王海軍教授は、工業企業のブランド構築と消費財のブランド構築には多くの類似点があるが、最大の違いが 1 つあると考えています。消費財のブランドは主に企業の製品やサービスに依存しますが、工業企業のブランドは、企業が提供する製品やサービスに依存するだけでなく、特に企業自体にも依存します。したがって、企業自身のマーケティング管理システム、日常業務システム、従業員の専門能力、精神面などはすべて、企業がブランドを構築する過程で注意を払う必要があるものです。産業企業とブランドが同じリズム、スピード、高さで共に前進してこそ、産業企業ブランドは足場を築き、有名になることができます。