Xiaomiはビデオメンバーシップの価格を下げ、説得力のあるマーケティングが重要な役割を果たした

著者 |李秋 出典 |トップ広告

最近の若者の消費思想は「節約しながら使う」ことだと言われています。

500元の火鍋は食べられますが、2元のティッシュを返却しなければなりません。

20元のミルクティーはすぐに飲めましたが、25元のビデオ会員権は9人から借りなければなりませんでした。

画像出典: iQiyi APP

重要なのは、高価になる可能性があるが、高すぎないということです。

それは問題ではありません！若者のための節約ガイドがここにあります。ビデオ会員になる余裕がないなら、Xiaomi の Lei Jun があなたを甘やかします!

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誰もがビデオ会員は高いと思っていた頃、雷氏はすでに密かにビデオ会員の価格戦争の先制攻撃を開始していたのです！

こんなに良いものがあるのに、どうしてもっと早く教えてくれなかったの？

画像出典: Xiaomi Walletのスクリーンショット

Xiaomi Wallet APPを開くと、毎日無料のビデオメンバーシップが付与されます。 10 秒間の広告を視聴するだけでデイリーカードを獲得でき、それを貯めてマンスリーカードと交換できます。

iQiyi、Mango TV、Youku、Tencent を含む 9 つの主要プラットフォームでメンバーシップを取得するのは簡単です。

ネットユーザーの中には、半年以上ビデオメンバーシップを購入していないという人もいた。

画像ソース: Xiaohongshu ネットユーザー @小张睡不饱

Apple と Huawei: もう終わりだ、それは私たちに迫っている。

コメント欄ではチュートリアルを求めている人がいます。 Apple および Huawei ユーザーが Xiaomi Wallet をダウンロードする方法を教えていただけますか?緊急にオンラインで待っています！

動画メンバーシップだけでなく、音楽プラットフォームまでもが密かに乗っ取られた。

他の友好的な競争相手: 私たちは完全に負けました。

Xiaomi の携帯電話では QQ Music を無料で聴くことができます。 1 秒間の広告を視聴すると 20 分獲得できます。あと数分視聴するだけで、数時間視聴できるようになります。

Xiaomi の携帯電話を使用している人は、この点で勝利しており、それ以来、Lei Jun は多くの忠実なファンを獲得してきました。

こんなに大きなお買い得品は買わなければなりません。まだ会員権を購入していない人は大喜びしているが、すでに会員権を購入している人は首をかしげている。

デザイナーが口を持つことの重要性について言えば、Xiaomi さん、口を開いて話してみませんか?

ビデオ会員価格を密かに調整する際は、拡声器を使って人々に知らせたらどうでしょうか?

では、年間ビデオ会員カードを購入したばかりの人はどうでしょうか? （あなたは金持ちです。）

ダブルイレブンでは、他の人はみんなお金を払って頼むのですが、レイさんだけは無料でくれるんです。

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広く宣伝されてはいませんが、ユーザーには実際のメリットをもたらしました。

これにより、ブランドの好感度が微妙に高まり、コメント欄では多くの人が次の選択肢としてXiaomiの携帯電話を購入することを強く主張している。

話された内容が真実であろうと嘘であろうと、話者は本気でそう思っていないかもしれないが、聞き手はそれを真剣に受け止め、その話を聞いてファンになる通行人も必ずいるだろう。

スーパー「アドバイザリー」ブランドとして、説得力のあるマーケティングは常にXiaomiの得意分野です。

結局、雷軍のコメント欄＝ネットユーザーの願いの井戸。

画像出典: Douyin @Lei Jun コメントエリア

ネットユーザー：下着、靴下、衣類を別々に洗える仕切り付き洗濯機を開発することは可能でしょうか？

他の人は突飛なアイデアだと思うかもしれないが、Xiaomi はそれが実現可能だと考えている。

それで本当に仕切り付き洗濯機ができたんです。上部と下部の2つのドラムに分かれており、独立したサスペンションシステムを備えています。大きいドラムは普通の洗濯機として使え、小さいドラムは下着を洗うのに使います。

画像出典: Weibo @Lei Jun

最も感動的なのは、Xiaomi が普通の洗濯機に小型洗濯機を追加したのに、全体のサイズは標準的なドラム式洗濯機と同じであることです。

このように、Xiaomi 洗濯機を交換するために自宅に余分なスペースを追加する必要はありません。この小さなデザインは、ほとんどの一般家庭のニーズを満たすことができます。

結局、洗濯機を交換するために家の中のスペースを再設計しなければならないとしたら、本当に面倒です。

雷軍：家電業界はすでに成熟していると思っていましたが、Xiaomi が参入すると、まだ発展の余地がたくさんあるとは思いませんでした。

画像出典：雷軍のライブ放送のスクリーンショット

この文の価値は今も高まっています。

ネットユーザーたちは雷軍さんに、エアコンの風が体に当たると不快に感じると話した。通常、風向を制御するためにバッフルなどが設計されます。

その結果、雷軍は直接、天鋼の逆である上部吹き出し口付きエアコンを設計しました。

画像出典: Weibo @Lei Jun

Greeは長年エアコンの設計を行ってきたが、突然Xiaomiに買収されてしまった。

上部の吹き出し口から冷たい空気が天井に向かって吹き出すため、より遠くまで冷房効果が得られると言われています。同時に、外観は逆台形構造となっています。温風が必要な場合は、バッフルを回転させて下向きに吹き出すことができます。

実際の効果や品質はまだ不明ですが、消費者のニーズを完璧に考慮したこのデザインは満点に値します。

一番面白いのは、Xiaomi の電源タップです。

雷軍さんは、市販の電源タップが醜いと感じたため、2000万を費やしてXiaomiのアート電源タップを製作しました。

シンプルでクラシックなデザインは発売初日に30万台近く売れた。

画像出典: Xiaomi公式旗艦店

かつて電源タップの好まれるブランドだったBullは、もはやじっとしているわけにはいかず、Xiaomiの電源タップとほとんど同じ外観の電源タップを生産するために夜通し残業した。

画像出典: ブルズ公式旗艦店

価格はXiaomiより1元安く設定されています。ブル：幸い、私たちは素早く対応しました。

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ネットユーザーたちはいつも、雷氏は常にあらゆる階層の人々を正していると冗談を言っています。

しかし、Xiaomi のデザインにおける破壊的な成功は、業界の大手ブランドにとって警鐘を鳴らすものとなった。

ルールに従わないXiaomiのような破壊的企業に直面して、ブランドは製品戦略と方向性を迅速に調整する必要があります。

さまざまな業界のブランドを「ロールアップ」させれば、消費者もその恩恵を受けることができます。

少し前に「生理用ナプキンが不足し、手抜きされている」という事件が浮上した後、ネットユーザーたちはすぐにブランドのコメント欄に問い合わせに行った。

多くのブランドからの対応は非常におざなりで、買いたいかどうかは関係なく、誰かが必ず買うだろうという感じでした。

画像出典: Xiaohongshu ネットユーザー @Momo酱

生理用ナプキンは女性にとって基本的な必需品であるため、彼らは「不当に厳しい」のだ。

そこでネットユーザーたちは雷軍氏のコメント欄に行き、雷軍氏が生理用ナプキン業界を正すために前進してくれることを願って、もう一つの願い事を書いた。

画像出典: 雷軍のDouyinコメント欄

ネットユーザーの中には、商品イメージやブランド名のデザインを手伝ったり、スローガンの作成にまで協力した人もいる。

これは、消費者がXiaomiとLei Junに対して高い信頼と支持を持っていることも示しています。

偉大な企業は人々の心をつかみ、消費者の意見を効果的に吸収し、積極的に調整し、消費者の日常のニーズを満たすことに尽力していると言われています。企業だけがユーザーの信頼と忠誠心を迅速に獲得することができます。

「説得的マーケティング」も感情的価値を提供するチャネルです。

消費者が製品の開発や生産に参加し、その意見が反映されれば、最終製品が発売されたときに消費者は達成感を感じ、お金を払うようになるでしょう。

これは、消費者との距離を簡単に縮めることができる双方向のコミュニケーション プロセスでもあります。

画像出典: Weibo @Xiaomi Auto

Xiaomi SU7の最初の一団の所有者が車を引き継いだときと同じように、誰かがコメント欄に雷軍にメッセージを残しました。「雷兄さん、あなたが不動産業界に参入して、私が人生で初めての家を購入できるようになることを願っています。」

これは、誰もが雷軍と小米の「意見を聞いて一緒に遊ぶことができる」という人柄に深い印象を持っていることを示しています。

一般の人々にブランドと自由にコミュニケーションできる機会を提供することで、消費者は無意識のうちにブランドに「フィルター」をかけ、そのブランドの「熱狂的なファン」を増やすことができます。

したがって、ユーザーの内なるニーズを注意深く捉え、それに応えれば、予想外の驚きが得られるでしょう。

また、このようなブランドがますます増え、市場における悪しき慣行が是正されることを願っています。