酒類プロモーション活動のプロモーションプラン（ファンシー酒類プロモーション、オンラインの新たな成長ポイント）

酒類の派手なプロモーション、オンラインが新たな成長ポイントを歓迎

中秋節と国慶節が近づき、親戚や友人の訪問やビジネス交流などの消費シーンが重なり、酒類の売上が小幅にピークを迎えた。北京ニュースの記者は最近、いくつかのスーパーマーケット、酒類会社、販売業者を訪問した。休暇前には酒類会社や販売業者が販促キャンペーンを展開し、オンラインプラットフォームでの酒類販売が大幅に増加した。調査機関の統計によると、タオバオ、JD.com、ピンドゥオドゥオの3大電子商取引プラットフォームにおけるアルコール飲料のオンライン販売は前年比で50％以上増加した。電子商取引のライブストリーミングも、酒類会社が力を発揮するための重要なチャネルとなっている。あるキャスターは、9月の酒類の売上が8月に比べて70％近く増加し、中高級品や高級品の売上の割合が高いと報じた。派手なプロモーションに加えて、多くのワイン会社はギフトボックスやカスタマイズされたワイン製品も発売しています。白酒アナリストの肖竹青氏は、酒類会社は消費者の体裁と内容の両方に対するシンプルな要求を満たすために絶えず革新を試みており、それが市場の変化に適応し、迅速に対応する酒類会社の市場対応効率を反映していると考えている。平安証券は9月25日に発表した業界調査レポートの中で、チャネル調査によると、今年の中秋節と国慶節期間中の支払いと出荷は順調に進んでおり、9月の売上は前月比で回復し、全体的に安定しており、緩やかな回復傾向は変わっていないと述べた。現場から見ると、宴会事業はかなり繁栄しているが、企業グループ購入はまだ修復する必要がある。「大手酒類メーカーの主力商品はギフト需要があり、販促キャンペーンで売上の伸びが加速している。しかし、一部のメーカーは依然として繁忙期の低迷や在庫圧迫に直面している」と酒類アナリストの蔡雪飛氏は述べた。消費市場と消費者信頼感が徐々に回復するにつれて、有名酒類は下半期も安定と向上を続け、業界は調整と最適化の中で前進するだろう。スーパーマーケットではお酒の豪華なセールを行っています。親戚や友人を訪ねるとき、祭りのときに客を迎えたり見送ったりするときに、お酒は贈り物としてよく使われます。今は企業にとって派手なプロモーションを始める重要な時期です。「1つ買うと1つ無料」、「一定額以上購入すると割引」、「抽選」など、さまざまな酒類販売促進活動を行っているオフラインの酒類スーパーマーケットは数多くあります。 8月以降、多くのプロモーション活動がオンラインで開始され、中秋節と国慶節のプロモーション戦線が拡大しました。北京の永輝スーパーマーケット、BHGライフスーパーマーケット、盒馬店では、さまざまな酒類のプロモーションを開始した。北京新聞記者の秦勝南は、北京市海淀区の永匯スーパーマーケットで写真を撮影した。そこでは、楊河天智蘭、郎酒紅花郎、建南春水景軒、貴州貴酒、瀘州老角頭曲などの商品に販促用の値札が付けられていた。ブランドによっては、他のプロモーション活動も行っているところもあります。例えば、牛蘭山百年製品には「3個買うとオリジナル製品が1個無料」というラベルが貼られており、また、汾酒（20）と水景坊景泰の一部製品では9月中に現金割引（リベート）プロモーションが開始された。北京の西直門近くにあるBHGライフスタイルスーパーマーケットでは、主流の酒類ブランドに「販促品」のラベルが貼られている。同スーパーの酒類売り場では９月から中秋節抽選会も開始しており、購入者は指定銘柄の酒類を一定額以上購入すると抽選に参加できる。新たな小売ブランドのHemaも、オンラインとオフラインで同時に中秋節のプロモーションを開始しました。西二環路近くの盒馬店では、西酒1988が「1つ買うと1つ無料」のプロモーションを実施し、また、朗酒青花朗ギフトボックスなど、いくつかのワイン会社もギフトボックス製品を棚に並べている。北京新聞の記者が訪問した際、二つの大きな祝日前の販促活動により、特に500元前後の価格帯の準高級酒の消費量が増加し、多くの問い合わせや購入者が集まったことが分かった。「この価格帯はギフト需要があります」と販売員は語った。スーパーマーケットの買い物客のほとんどは中高年層で、「まずはスーパーマーケットの価格を見て、その後オンラインの価格を比較して決める」という若い消費者が多かった。商店の派手なプロモーションにより、アルコール消費が増加すると期待される。中国チェーンストア・フランチャイズ協会購買委員会が全国のスーパーマーケット59社を対象に実施した2連休の商品販売データ予測調査によると、80％の企業が酒類販売が増加すると予想し、そのうち21社は販売増加率は10％以内になると考えている。酒類のオンライン販売の傾向は明らかです。酒類は強い社会的属性を持っています。特に1980年代、90年代生まれの人たちが重要な消費者層となったことで、酒類の販売チャネルもオンライン販売の傾向が顕著になってきました。万聯証券が発表したデータによると、今年8月に淘宝網、京東、拼多多の3大電子商取引プラットフォームが発表したオンライン販売データによると、酒類のオンライン販売の全体的なパフォーマンスは良好で、高級ブランドや大手企業の業績が目覚ましいものだった。 8月のオンライン酒類販売の伸び率は前年同月比で上昇し、売上高は36.65億元で前年比52.95%増加した。そのうち、五糧液の8月のタオバオプラットフォームとJD.comでのオンライン売上高は合計5億5400万元に達し、前年比71.91%増加した。酒類を販売するオンラインライブストリーミング会社の責任者である李さんは、北京新聞に対し、8月24日以降、同社のライブストリーミングの取引量は前月比約35％増加しており、特にギフトボックス入りの酒類や休日限定版の酒類の人気が高まっていると語った。消費シェアが比較的高い地域には、広東省、山東省、江蘇省、河南省などがある。酒類のライブストリーミング販売に3年間携わってきた李さんは、オンライン酒類チャンネルの人気が毎年急速に高まっていることをはっきりと感じており、特に今年の連休を前にその傾向が顕著だ。「例えば、私が知っているあるワイン・飲料分野の中級専門家は、今年8月の総売上高が約900万元でしたが、9月には総売上高が1500万元にまで上昇し、70％近く増加しました。そのうち、単価が900元以上の商品が60％から70％を占め、次いで99元から500元の価格帯の中高級商品、主にウェディングワインが続き、50元以下の酒類商品の消費者転換率は高いです。」酒類のオンライン販売が明らかに流行している理由について、彼は、主な理由は、ますます多くのワイン会社が直販モデルを採用し、多くの中間リンクを排除し、オンラインプラットフォームからの補助金を追加しているためだと考えています。「今年9月のオンライン販売は前年比31.7％増で、特にギフトワインの需要が大幅に増加し、一部の高額商品に対する消費者の需要が強い。」顧小九の関係者は北京新聞の記者に対し、数日前に小米優品で発売された同ブランドの高級製品「万里寒景」シリーズの販売が予想をはるかに上回り、2.5Lパッケージが完売したと語った。また、祝祭日の宴会需要が大きく、「最近、多くの古い顧客から主力商品の販売活動について問い合わせがあり、これは祝祭日前の市場での酒類ギフトの需要増加を反映している」とも伝えられている。酒類業界の経営者であるファン氏は北京新聞の記者に対し、今年の中秋節前の酒類消費市場は比較的「安定」しており、オンライン消費市場はオフライン市場よりもやや良好で、「主にギフトボックスと有名な酒類のラベルに集中している」と語った。酒類アナリストの肖竹清氏の見解では、今年の酒類消費市場全体は中秋節前に安定したという。消費者の需要に応えるため、多くのワイナリーは、箱ごと買うよりも経済的で、個々のボトルを買うよりも見栄えの良い酒類ギフトボックスを発売し、見た目と中身の両方に対する今日の消費者のシンプルな要求を満たしています。同時に、ワイン商人、販売員、プロモーターは、酒類のオンライン販売のトレンドに対応するために、オンラインライブ販売を積極的に学ぶ必要があります。結婚披露宴用のワインの需要が高まっています。国慶節の連休は宴会市場にとって常に活況な時期であり、ワイン市場の加熱も加速している。中泰証券は先日の調査報告で、中秋節前日の江蘇省南部市場の宴会予約状況から判断すると、今年の宴会の注文は昨年に比べて2桁増加しており、特に結婚披露宴のチャネルで増加が顕著であると述べた。両祭り期間中の宴会需要は大幅な成長傾向を示し、宴会で使用されるワインの品質も向上し続けることが予想されます。ワイン会社は、市場シェアを獲得し、売上を伸ばすために、宴会ポリシーを強化し、紅封筒の報酬をスキャンするでしょう。中秋節と国慶節の期間中に売上を伸ばすことは、現在、すべてのワイン会社にとって重要な対策です。中秋節と国慶節まであと1カ月となった今、五糧液は事前に供給と物流の準備を整えており、商店が中秋節と国慶節のピークシーズンの売り上げを獲得できるよう全面的に支援すると述べた。楊河株式は9月1日、投資機関との電話会議の議事録を発表し、中秋節と国慶節のセール活動を開始し、販売方針、雰囲気作り、仕入れ、出荷などの面で準備を整えたと発表した。九貴酒類は今年9月に開催された業績報告会で、7月から中秋節の販売対策の策定を開始したと発表した。現在、消費者がボトルを開けてコードをスキャンしたり、宴会を行ったりするデータはすべて改善されています。「今年の二大祭典の宴会で使われるワインのグレードは引き続き向上し、中高級価格帯の宴会（チャネル）の割合が増加すると予想される。」浙商証券が最近発表した調査報告によると、近年、宴会用酒の価格帯は上昇し続けており、その中で合肥市場における古井公酒「古16」婚礼用酒の割合が増加しているという。「江蘇省市場の宴会酒も300～400元の価格帯から600元台にグレードアップすると予想されており、今後も宴会酒のグレードは上がり続けると予想される。」酒類アナリストの蔡雪飛氏は北京新聞の記者に対し、「現在、茅台酒、五糧液、瀘州老肇酒など大手酒類会社の主力商品は宴会・贈答市場で需要が堅調で、販促活動により商品販売の伸びが加速している」と語ったが、一部の会社は依然として繁忙期の低迷と在庫圧迫を示している。全体的な消費市場と消費者の信頼感が徐々に回復するにつれて、下半期の有名酒類は安定と向上を続け、酒類の差別化の傾向は依然として顕著であり、業界は調整と最適化を進めることになる。中秋節と国慶節も、ワイン会社にとって在庫処分の重要な節目となっている。中国酒類協会が今年6月に発表した「2023年中国酒類市場中期研究報告」では、2023年は在庫調整が最優先課題であると言及されている。ワイン会社や販売業者が販売を加速させるためにさまざまな対策を講じる中、9月に開催された第19回中国国際ワイン博覧会の記者会見で、中国酒類協会の宋樹宇会長は「今年第1四半期と第2四半期に、従来の販売チャネルにおけるワイン販売業者の在庫は緩和された」と明らかにした。北京ニュース記者秦勝南編集者朱鳳蘭校正者陳迪燕レポート/フィードバック

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