電子商取引店のプロモーション方法（「電子商取引河南軍図鑑」シリーズレポート｜1日売上高20万から30万、40万、50万、この蜂蜜水ボトルはどうやって達成したのか）

「電子商取引河南軍図鑑」シリーズ報道丨一日の売上が20万から30万、40万、50万に増加、この蜂蜜水ボトルはどうやって成功したのか？

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「3、2、1、リンクへ」から「花道は客のために掃除されたことがなく、扉はあなたのために開かれています」まで、ライブストリーミング電子商取引のスタイルは静かに分類され始めました。実際の人物によるデモンストレーションから AI アンカーまで、ライブ ストリーミング ツールも更新され、改良されてきました。

電子商取引業界は私たちのライフスタイルと消費習慣を変えました。今日、電子商取引は経済の重要な部分として、より多くの機能を与えられています。

それは、売れない農産物の問題を解決する便利なツール、レストランを復活させるための命綱、ブランドをゼロから構築するためのツール、国境を越えた貿易のための強力なツールになる可能性があります...

2023年第3四半期現在、河南省の登録電子商取引企業総数は63,613社に達し、同省のオンライン小売売上高は3,258.3億元に達した。河南省の電子商取引軍は同省の経済活動において「極めて重要な役割を果たしてきた」と言える。

河南省の電子商取引企業の特徴は何ですか?河南省の電子商取引関係者の物語は何ですか?河南省の電子商取引業界の次のステップは何でしょうか?

大河日報と河南ビデオは、河南省の電子商取引業界の代表的な企業と興味深いストーリーを探して、特別レポート「河南省の電子商取引の図解ガイド」を発表しました。

蜂蜜水1本は7元だが、創意工夫と「電子商取引」のおかげで、今年の売上高は2000万元に達すると予想されている。

一見順調に見えた事業も、研究開発や生放送の難しさなど、一連の問題を経験してきた。 1 つのライブ放送室と 1 人のアンカーから始まり、現在では 6 つのライブ放送室と 50 人近くのチームを擁しています。連記澤の飲みやすい蜂蜜水も、1日の売り上げが20万～30万個から4万～5万個に増加した。彼はなぜこのカテゴリーを選んだのでしょうか?どのように段階的に実行しましたか?

大河日報と河南ビデオは、河南省の電子商取引業界に焦点を当てた一連のレポート「河南省電子商取引軍図解ガイド」を発表しました。今号では、Lian Jizeとすぐに飲める蜂蜜水の物語を取り上げます。

始まり：偶然のディナーパーティーで製品を作るというアイデアが生まれました

「痛みのポイントがセールスポイントです。よく聞くこの言葉は、私にも実際に起こったことです。」

インスタント蜂蜜水の製品に「力を入れている」理由について語る際、その「発明者」である連吉澤氏は、大河日報と河南ビデオの記者に、自分に起こったある出来事を語った。

2021年、4人でのディナーパーティーでは、ただグラスを鳴らして杯を交換するだけのこれまでの状況とは異なり、ディナーパーティーに養蜂業を営む男性が出席していました。彼は半ポンドの蜂蜜を持ってきて、それを水に混ぜて飲み物として飲みました。

食べたり飲んだりした後、蜂蜜はすべて消費されました。リアン・ジザワさんは、その日は蜂蜜水を飲んだせいか、全身の調子が特に良かったと話した。

「はちみつ水はいいけど、淹れて混ぜるのがちょっと面倒だし、高い場所や環境も必要。開けてすぐに飲めるはちみつ水を作ってみませんか？」

当時、彼は事業の変革を模索しており、すぐに飲めるハチミツ水を自ら作ろうと決意した。

難しさ：研究開発と販売の課題には突破口が必要

連吉澤は言った通りにした。アイデアを思いついたその年から、商品の研究開発、特許登録、生産ライン構築に着手した。

彼によると、当初頭の中にあったのは製品についての大まかなコンセプトだけで、つまり、健康的で無添加であること、飲む前に「蜂蜜」と「水」を分けなければならないこと、そして果物の要素が少しでも加えられれば最高だということだった。

「製品のパッケージは2つの部分に分かれています。ボトルのキャップには蜂蜜が入っており、ボトル本体には飲料水が入っています。消費者がキャップを外すと、蜂蜜がゆっくりと水に染み出します。軽く振るだけで、「作りたて」の蜂蜜水のボトルが完成します。」リアン・ジザワさんは、簡単そうに思えるが、やってみると難しいと語る。製品には、ボトルのキャップがしっかりしていない、蜂蜜の品質が基準を満たしていない、全体的な比率と味が良くないなど、さまざまな問題が発生しました。工程は何度も改良され、味も何度も試作され、最終的に現在の製品の姿が決まりました。

製品は完成し、特許も申請されました。本当に自分だけの製品を作るために、リアン・ヨシザワと彼の友人たちは、自社製品の生産性を確保するための生産ラインに投資しました。

適切な時期を除いて、すべて準備が整っています。どうすれば売れるでしょうか？販売チャネルに関して、Lian Ji Ze は「オンライン」で行うという明確な考えを持っています。

「まず、大手オンラインショッピングプラットフォームに旗艦店をオープンし、その後ライブストリーミングを実施します」とリアン・ジザワ氏は語った。当社にはオフラインの代理店もありますが、依然としてオンライン販売に多くのエネルギーを注いでいます。

ライブ放送室と司会者も設置し、オンライン販売もスタートしました。彼はこれまで電子商取引の業務に携わったことがなかったが、それでも「頭を打つような出来事」に遭遇した。

「当時の私たちの1日の売り上げは200～300元程度でした。」生産ラインのコストや人件費などを考慮し、タイムリーな調整が必要だと連吉澤氏は語った。

その後、新たに結成された生放送チームは、何度もキャスターや運営を変更し、運営戦略を何度も調整しました。幸運なことに、製品は独創的で、チームは粘り強く取り組んだため、ライブ放送の効果は向上しました。

結果: 1日の売上が20万～30万から40万～50万に増加

徐々に売上が伸びるにつれ、そのまま飲めるハニーウォーターの種類は10種類以上に増え、さまざまな味を網羅するようになりました。

「フルーツの要素を加えることで、製品の味と栄養を豊かにすることができます。」さらに、リアン・ジザワの生放送チームも拡大しました。現在、彼の電子商取引チームの人数は50人近くに達し、ライブ放送ルームの数は6つに達しています。

「ライブ放送ルームをさらに追加し、新たな販売カテゴリーについても検討している。」連吉澤氏によると、そのまま飲める蜂蜜水だけでも1日の売り上げは5万～6万元に達したという。同時に、複数のキッチン家電ブランドのオンライン販売代理店にもなり、販売する商品のカテゴリーも増えてきました。

同氏は「ハニーウォーター、今年の販売目標は2000万本だ。今のところ、大きな問題ではない」と語った。

彼によれば、ハチミツ水のほかにも、彼が代表するキッチン用品ブランドの年間売上高は1億元に達することもあるという。

経験談：「ケーキは常に切られている」仕事の効率が生き残りの鍵

リアン・ジザワ氏とそのパートナーは、電子商取引業界で3年を過ごし、足場を築きました。同氏は、現在、電子商取引業界の「大きなケーキ」が「分割」されていると述べた。

「業界に参入する人が増えています。商品が人気になると、模倣者がたくさん出てきます。」リアン・ジザワ氏は「私自身の経験から言うと、この大きな市場で競争するには効率的なチームが必要だ」と語った。

彼によれば、製品が発見されたら、それが製造可能かどうかを判断するためにできるだけ早く原価計算を行う必要がある。製作可能であると判断されたら、すぐに作業に取り掛かることができなければなりません。

Lian Jizawa 氏は例を挙げて、バックグラウンドに 3 つのビデオ エディターがあり、素材ライブラリから素材を選択してビデオを編集し、公開するが、完成品が似通ってしまい、ビデオの再生音量に大きな影響を与えると述べました。

「放送量がなければ売上は生まれない。これは非効率的なパフォーマンスであり、変える必要がある。」また、キャスターの勤務状態も非常に重要だとし、「うちのキャスターは2時間放送し、調整して休憩し、その後放送を続けます。あまり長時間連続して放送することはできません。キャスターの状態が悪ければ、効果も悪くなります。しっかり休んでから仕事を続ける方が効率的です」と語った。

リアン・ジゼ氏は、市場とトラフィックを「掴む」ためには、動画の撮影、編集、公開、ライブストリーミングなどの一連のプロセスを効率的に運用できなければならないと述べた。 （記者 黄海明）