ワイン製品のマーケティング計画（多市場政策と措置が新たなシグナルを発し、茅台酒が価値の回復を加速）

複数の市場政策と措置が新たなシグナルを発し、茅台は価値回復を加速

出典: ワインと食品の新たな消費

茅台酒の価格は、前期に急激な変動を経験した後、最近は持ち直し、徐々に安定し始めています。

ワインと食品の新消費は、市場の自然発生的な要因とは別に、茅台酒の価格維持が急速な安定化の主な理由であると指摘した。

茅台酒は、飛天茅台酒12本入りの市場投入を中止し、開梱販売を廃止するなど、いくつかの政策を調整したとみられる。一部の地域でヴィンテージワインシリーズの15年物および高級品の供給を停止します。

最近、茅台酒販売公司は茅台酒1935の契約計画を一時停止する通知を出し、茅台酒が「数量をコントロールし、価格を安定させる」というシグナルをさらに発した。

政策規制に加え、新食品酒消費は、茅台酒が最近、高密度に研究を実施し、市場会合を頻繁に開催していることにも注目した。一連の措置による現状分析と今後の取り組みへの調整は業界から強い注目を集めている。

価格変動の「バタフライ効果」：茅台酒の価値認識に関する議論

今回の茅台酒の価格変動は、全体的な環境に加え、主に電子商取引会社や転売業者による値下げで自社製品を売りさばき、市場から撤退したことが原因であり、やや急激なものである。

実際、価値の法則の影響を受けて、価格が価値を中心に変動するのは正常です。しかし、茅台酒の卸売価格の周期的な下落は、業界の信頼が不十分な時期に起こったため、専門家のパニックが悪化し、茅台酒の価値に関する一連の議論が巻き起こった。

茅台酒のブランド力が弱まっていると考える人もいる。

新しいワインや食品の消費を調査したところ、この見解は主に以下の側面に焦点を当てていることがわかりました。第一に、茅台酒の製品マトリックス、特にワインシリーズの開発と大衆市場のレイアウト。 2つ目は、ブランド共同ブランディングや国境を越えた製品開発などを含む茅台酒の若者戦略です。 3つ目は茅台酒の生産量の増加です。近年、茅台酒は生産量を増やし続けており、茅台酒のブランド価値が薄れる恐れがある。

この見解が合理的かどうかについてはまだコメントしていませんが、これは市場における一定の声を代表しています。

では、茅台酒はブランド価値の問題についてどう考えているのでしょうか?

新酒・食品消費は、先日開催された茅台酒広東省チャネルディーラー座談会で、茅台酒グループ党委員会書記兼会長の張徳欽氏が関連発言をしたことを指摘した。

彼は、ブランドの価値とそれがサービスを提供する消費者グループとの関係は、固定された一対一の対応ではなく、むしろ動的で相互に影響し合うものであると考えています。異なる時点や地理的背景では、ブランドの市場ポジションは異なり、対応する消費者グループと表現される価値も異なります。

このダイナミックな変化は茅台酒の市場価値に影響を及ぼすでしょうか?

茅台酒の最近の市場作業会議が、いくつかの答えを与えてくれるかもしれない。

酒と食品の新消費は、茅台酒が明らかに次のようなシグナルを発していることに注目した。茅台酒の基本的な属性は変わっておらず、基本的な需要も変わっていない。

言い換えれば、茅台酒の市場価値を決定する中核的な要素は変わっていない。この点に関して、多くの経済学者や投資家も、価格変動などの短期的な市場要因によって茅台酒の価値が変わることはないと述べている。

茅台は重点を調整：主力事業に注力、チャネル構築を強化し、市場変革を推進

今回の茅台酒の価格変動は当然ながら業界の調整サイクルの影響を受けています。茅台酒も、これを例にとると、このサイクルを乗り切るための新たな対策を模索する必要がある。

「会社の発展に適さない道であれば、会社はすぐにそれを修正するだろう。私たちは茅台酒の間違いを正す能力を信じなければならない」張徳欽会長は茅台酒の株主総会でこう述べた。

茅台酒にとって最も緊急の課題は、兵士の士気を安定させ、茅台酒のブランドイメージを再構築することだ。

茅台酒の最近の一連の発言や行動から判断すると、同社の戦略では中核事業に注力し、チャネルを重視することが強調されている。

以前の株主総会では、一部の投資家が貴州茅台酒は今後、中核事業に注力し、国境を越えた共同開発製品の数を制限すべきだと提案した。

茅台酒はこれに対して直接的な反応を示していないが、張徳欽氏のブランド構築に対する考え方は、ある程度茅台酒の姿勢を反映しているのかもしれない。

彼は、茅台酒の安定的かつ健全で持続可能な発展には、茅台酒の中核的競争力の堅持と維持が必要だと考えている。ブランドは、相対的なグループと相対的なシナリオ間の責任と合意です。ブランド構築の鍵は、その評判を高めることにあります。

国産ブランドである茅台酒にとって、「国民酒」としてのアイデンティティの価値認識は、間違いなく茅台酒の核心的競争力の重要な部分である。この認識をいかに継続的に強化していくかが今後の発展の鍵となります。おそらくこれは、張徳欽が茅台酒の評判を高めるために目指している方向性でもあるのだろう。

さらに、New Food and Wine Consumption は、チャネル レベルで、Moutai がメーカーと調和のとれた健全な関係を積極的に構築していることに注目しました。

張徳欽氏は浙江省、福建省、江蘇省の販売業者とのシンポジウムで、「販売業者は茅台酒の家族の一員だ。茅台酒は今後も販売業者を尊重し、気遣っていく」と述べた。

最近の市場工作会議で、茅台酒グループ党委員会副書記兼総経理の王立氏も販売代理店とチャネル事業チームの貢献を特に強調し、販売代理店とチャネル関係者全員が冷静さと確固たる自信を保ち、茅台酒の一流ブランド、品質、文化の戦略的冷静さを継続的に強化し、茅台酒のマーケティングチャネルの感情、利益、運命の「3つのコミュニティ」を継続的に深化させることを期待している。意識を持ち、茅台酒市場活動の「3つの転換」を積極的に推進し、チャネル連携の強力な相乗効果を十分に発揮し、高品質で持続可能な発展の実現に努めます。

その中で、王立氏が言及した茅台酒市場業務の「三つの変化」は、市場業務の重点の調整を反映している。 「3つの変革」とは、顧客変革、シナリオ変革、サービス変革のことです。

具体的には、発展の勢いが伝統産業から新興産業へと移行する流れに積極的に適応する必要があることを意味します。既存の顧客層と消費シーンを維持した上で、顧客層、シーン、サービスなどに重点を置き、新興産業における新規顧客の拡大に努め、顧客変革を実現する必要があります。潜在的産業と未来産業において、ビジネス消費、家族の宴会、友人の集まりなど、より多くの新しいシナリオを開発し、シナリオの変革を実現します。従来のサービスを改善しながら、伝統的な体験店舗をテクノロジー、現代、人文、ファッションの体験に変革し、さらに新しいサービスを提供し、サービスの変革を実現します。

また、茅台酒は、茅台酒の自営、販売店、電子商取引、スーパーマーケットなどのオンラインとオフラインのチャネルの優位性を十分に発揮し、連携を強化し、相互に促進し、オンラインがオフラインを強化し、オフラインがオンラインにサービスを提供し、販売と自営が相互に補完し合う良好なエコシステムの形成に努める必要があると強調した。

ワインや食品の新たな消費の観点から見ると、茅台酒は上記の変革に基づいてサービスを向上させ、消費者にさらに近づいており、これは茅台酒の今後の仕事がより実用的になることを間接的に反映している。

こうした一連の政策や措置は、「張徳欽時代」の茅台酒が戦略的方向を調整していることを示している。これにより、茅台酒のブランドイメージが再構築され、茅台酒の価値回復が加速する可能性がある。