アウトドアブランドの広告メーカー（女性とプロのアウトドア市場​​を破壊し、「低価格」のキャメルが2つの新しいブランドを立ち上げた）

キャメルは女性とプロのアウトドア市場​​に革命を起こす2つの新ブランドを立ち上げる

昨年のダブル11ショッピングフェスティバルで天猫のアウトドア部門トップとなった国産ブランド「キャメル」の親会社であるキャメルグループが、アウトドア「グループ」を結成している。

6月30日、上海新国際博覧センターで「 2024アジア（夏季）スポーツ用品・ファッションショー上海ステーション」が閉幕した。アウトドアシューズ・衣料展示エリアでは、パンダやパスファインダーなどのアウトドアブランドが各ブースで最新商品を展示した。

多くの人が知らないのは、パンダがキャメルグループが立ち上げた新しいブランドだということです。価格面では、パンダの主力商品であるウインドブレーカーは200 ～ 400元で販売されており、キャメルのウインドブレーカー製品もこの価格帯となっている。開発経路の点でも、両者は非常に似ています。

キャメルはもともと天津に拠点を置く革靴メーカーでしたが、後にアウトドア衣料品へと製品範囲を拡大しました。パンダの前身は、 1896年に設立された中国初のニット衣料工場でした。 2023年、パンダは新たなアウトドアブランドとして市場に再登場しました。

価格設定と開発経路が類似しているという前提の下では、差別化されたポジショニングが特に重要になります。

パンダのマーケティングディレクターである江偉氏は、 Jiemian Newsとのインタビューで次のように語った。 「パンダは主にマウンテンスタイルで、都会とアウトドアの融合を強調しています。これはキャメルとはデザインが異なります。また、ユーザー層では、キャメルは主に18〜25歳の大学生ですが、私たちは主に25〜35歳の都市部の人々です。 」

インタビューの中で、姜偉氏はパンダが女性消費者を非常に重視していることを強調した。 「パスファインダーのような競合企業は主に男性消費者であり、デザインスタイルは比較的ハードコアです。しかし、私たちはホワイトカラー、上級中流階級の人々 、洗練された母親のような人々を対象としています。たとえば、 25年の春夏や秋冬にはマカロンの色を増やし、女性の服装をより重視します。現在、最終的な実際の消費者のフィードバックも、私たちの初期のポートレートと一致しています。 」

江偉氏は、ブランド設立以来、ジャケットだけでも販売数が100万枚を超えたと明らかにした。同ブランドの2024年の目標売上高は2億人民元。

パンダを当初の快適な領域で育成する一方で、キャメル グループも上向きの道を模索していることは特筆に値します。街面ニュースが現場で確認したところ、出展者リストにはキャメルグループの名前が載っていたものの、ブースに登場したのはヒマラヤという新ブランドだった。

ブースのスタッフはインターフェースニュースに対し、ヒマラヤはクロスカントリーランニングや高所登山などのプロのアウトドアシーンをカバーするプロ仕様のアウトドア製品として位置付けられていると語った。ブースに展示されたジャケットを例にとると、スタイルによっては3,000元を超える価格設定になっており、ザ・ノース・フェイスやコロンビアといった定番のアウトドアブランドに追いついている。

民間機と称されるキャメルにとって、ハイエンドに到達するのは容易なことではありません。

まず、新しいブランドはメインブランドの一般的なイメージから解放され、独自の価値提案と高品質を備えたブランドに生まれ変わる必要があります。これは、高級市場の消費者のニーズを満たすために、デザイン、素材、職人技などの革新と改善が必要であることを意味します。

さらに、新しいブランドは、消費者がブランドへの認識と忠誠心を構築できるように、ブランドストーリーを確立し、強化する必要があります。これは、ハイエンドの広告、広報キャンペーン、ソーシャル メディア戦略を通じて促進する必要があるかもしれません。いずれにしても、達成するには時間がかかります。

キャメルグループは、非常に短期間に2つの新ブランドを立ち上げることで、明らかに国内アウトドア市場​​でナンバーワンの地位を維持したいと考えており、キャメルのメインブランドだけに頼ってこの目標を達成したいとは思っていません。

2023年の天猫双11ショッピングフェスティバルでは、キャメルが初めてアウトドアブランドの売上高ランキングで1位となり、 2022年に1位だったザ・ノース・フェイスは2位に後退した。マジックミラーマーケットインテリジェンスとジュエリャンスアンスのデータによると、 2023年上半期、キャメルブランドは電子商取引プラットフォーム上のジャケットの市場シェアで第1位となり、売上高成長率は400％を超え、ザ・ノース・フェイスやコロンビアに代表される海外ブランドをはるかに上回った。

パンダとヒマラヤは、当初の開発戦略では、ポジショニングは異なっていたものの、キャメルの当初の成功の道を模倣していました。パンダを例に挙げると、インターフェースニュースは、設立されてから1年も経っていないこの新しいブランドにはオフライン店舗がなく、販売は主にオンラインチャネルに依存していることに注目した。

「当社のプロフィールはキャメルとは異なりますが、依然として若者が中心です。このユーザー層はオンラインショッピングに慣れているため、消費者との接触を考えると、主にオンラインに焦点を当てています。現在、Douyin、Tmall、Douyin、JD.com、Vipshopに販売チャネルがあります。オフラインでも手配を進めており、今後2～3年で店舗の開設が予定されています。」江偉氏はインターフェースニュースに語った。

Camelは、eコマースプラットフォーム全体のレイアウトを完成させた最初のアウトドアブランドの1つであり、Taobao、JD.com、Douyin、Kuaishouなど複数のプラットフォームに公式旗艦店を展開しています。これは明らかに、オンラインショッピングを好む若い消費者の消費習慣に応えるものです。

中流階級の消費観念がより慎重になるにつれて、市場の需要は2つの極端な方向に動いており、高級な贅沢品と究極のコストパフォーマンスを追求した製品が消費者の間でより人気を集めています。明らかに、パンダとヒマラヤはそれぞれこの 2 つの方向に属します。

パンダのような新しいブランドがキャメル・グループにどれほどの貢献をもたらすことができるかは、市場のフィードバックに基づいてまだ分からない。そして、キャメルグループには待つ忍耐力もあります。キャメルはまだ株式を公開していないため、財務報告書は発表していない。しかし、飛瓜のデータによると、2023年には、キャメルのDouyinプラットフォームでの年間売上高は10億人民元を超えた。

南部の省で衣料品のOEM事業に携わるラオ・ジン氏は、繊維工場から転換したキャメルのような衣料品会社は、手頃な価格に設定しても依然として高い利益率を維持できると界面ニュースに語った。 「アパレル業界自体の利益率は高い。さらに、キャメルは独自の繊維技術、自社開発の生地、サプライチェーン管理の経験があり、コストを削減しています。アパレル企業にとって、支払いをする顧客がいる限り、利益は一般的に着実に増加します」とラオ・ジン氏は語った。

現時点では、キャメルメインブランドが成長のピークに達するにはまだまだ遠いようです。同時に、かなりの収益と利益は、グループのマルチブランドマトリックスの形成に多くの時間とスペースを提供します。 CITIC証券の詳細な調査レポートのデータによると、2035年までに中国のアウトドアスポーツの市場規模は1000億元を超えると予想されています。注目すべきは、中国におけるアウトドアスポーツの普及率は現在28.3％であり、海外の50％を超える普及率には程遠く、まだ改善の余地があるということだ。

今後数年間、国内外でさらに多くのアウトドアシーンとルートが開発され、着用、シーンベース、専門機能などの面での消費者の靴や服装に対する需要も随時変化するでしょう。パンダがアウトドア市場​​で大きな反響を呼ぶことができるかどうかはまだ分からない。