酒類ブランド管理（供給抑制や発言相次ぐ、高級酒メーカー各社が価格安定に向けた「コンビネーションパンチ」を仕掛ける）

高級酒メーカー各社は供給を抑制し、次々と声を上げ、価格安定に向けた「コンビネーションパンチ」を打ち出した。

出典：上海証券報

◎記者 鄭俊廷

「茅台酒の基本的な特性は変わっておらず、基本的な需要も変わっていません。私たちはこのサイクルを乗り切る自信、力、能力を持っています。」 6月30日夜、貴州茅台酒は重要な声明を発表し、茅台酒の卸売価格の最近の急激な変動に間接的に反応した。

これは孤立したケースではありません。先日開催された年次株主総会で、五糧液の曽従琴会長は、高級酒の今後の発展見通しは依然として非常に広く、特にブランド高級酒として、今後も大きな市場需要があるだろうと述べた。

大手高級酒メーカーは相次いで声明を出す前から、すでに供給をコントロールし、価格を維持する取り組みを始めていた。茅台酒が飛天茅台12本入りの発売を中止したことに続き、瀘州老舗の38度樽詰果角1573クラシックパッケージも最近、注文受付を停止すると発表した。

インタビューを受けた業界関係者は、業界の新たな調整サイクルにおいて、大手高級酒類メーカーは前向きな発言や関連する実行戦略を通じて価格の安定を目指しており、それによって業界の信頼を高め、健全な業界生態系を維持していると考えている。

新しいサイクルを合理的に見る声が高まる

最近、茅台酒の価格が急激に変動し、高級酒市場に影響を与えていることが市場の話題となっている。このような背景から、6月27日と28日にそれぞれ開催された瀘州老郊と五糧液の2023年度定時株主総会は大きな注目を集め、参加者数は予想をはるかに上回りました。

6月27日に開催された瀘州老舗の株主総会で、瀘州老舗の林鋒総経理は、酒類自体は循環産業であり、周期的な変動は正常であると認めた。 「サイクルに遭遇したときは、サイクルに合わせて発展し、良い姿勢を維持する必要があります。私たちは会社の長期的な発展を第一に考えています。ブランド構築は非常に困難です。短期的な発展指標を満たすために、ディーラー、ターミナル、消費者に商品を強制することには反対です。これは価格の混乱と市場の崩壊につながり、市場が崩壊すると回復に5年かかる可能性があり、最終的には会社と株主の長期的な利益にさらに悪影響を及ぼします。」リン・フェンは言った。

6月28日に開催された五糧液の株主総会で、曽従琴氏は高級酒の次の段階の動向に自信を持つよう呼びかけた。同氏の意見では、一方では五糧液自身の開店と販売データに基づき、他方では多くの地域で酒類が急速に発展していることから、酒類の全体的な消費量は上昇傾向を示しており、消費者の需要がまだあることを示している。前海開元基金の主任エコノミストの楊徳倫氏が、酒類業界は今後も成長を続けることができるかとの質問に対し、曽従琴氏は、高級酒類の今後の発展見通しは依然として非常に広く、特にブランド高級酒類としては、今後も大きな市場需要があるだろうと述べた。長期的には消費のグレードアップが主流であり続け、特にブランド酒の需要は引き続き大きいものとなるでしょう。

茅台酒グループの王立総経理は6月25日から30日まで、上海、浙江、江蘇、北京などを訪問し、市場調査を行った。また、6月28日と30日には南京と北京で江蘇、上海、安徽の3省・地域と北京、天津、河北、内モンゴル、黒竜江、吉林、遼寧の7省・地域の市場作業会議を開催した。会議では、茅台酒の基本的な属性は変わっておらず、基本的な需要も変わっていないと指摘した。過去数十年にわたり、酒類業界は数回にわたる調整を経てきました。茅台酒は毎回、強い決意と力で順調にサイクルを通過し、より良い発展を遂げてきました。過去と比較すると、現在の状況はより複雑であるものの、茅台酒は今や中核競争力がより強固になり、市場チャネルの生態がより良くなり、リスク防止の回復力もより大きくなり、このサイクルを生き抜く自信と力と能力を備えている。

酒類供給管理開始、リーダーらが「結束」して価格支持

インタビューを受けた業界関係者は概して、高級酒類にとって価格は生命線だと考えている。業界価格の「天井」であり風向計でもある茅台酒が2,000元を超える地位を維持できなければ、他の酒類ブランド、さらには酒類エコシステム全体に大きな影響を及ぼすことは避けられない。

卸売価格が下がり続けたため、茅台酒はついに供給を抑制する措置を講じた。最近、記者は販売ルートから、12本入りの飛天茅台酒（市場では「ビッグボックス」と呼ばれている）が間もなく生産中止になり、飛天茅台の開封政策も中止されることを知った。同時に、一部の茅台酒販売業者も15年熟成茅台酒と高級茅台酒の出荷停止通知を受けた。

その後まもなく、6月28日、瀘州老舗果角酒類販売有限公司は「果角38度クラシックパッケージの注文受付と商品出荷停止に関するお知らせ」を発行し、「弊社の調査と決定により、今後は果角38度クラシックパッケージの注文受付と商品出荷を停止します」と述べた。

38度のGuojiao 1573がLuzhou Laojiaoの中心的な製品であることがわかっています。 6月27日に開催された株主総会で、林鋒氏は、現在、38度の国声1573が国声1573全体に占める割合は約50％であると明らかにした。

「多くの酒類会社の市場への取り組みを見ると、誰もが酒類業界の市場秩序を維持するために全力を尽くしている。このような団結は簡単に得られるものではない」と林鋒氏は語った。瀘州老舗酒造の劉妙会長は、酒類業界は「集団で発展」し、中国酒類の持続的、安定的、健全な発展をどのように達成するかについて共同で議論し、酒類業界をより良く、より優れたものにしなければならないと述べた。

曽従琴は株主総会で、今年、五糧液第8世代は量と価格のバランスの原則に従い、発売のリズムと販売店構造を引き続き最適化し、予定発売量を盲目的に増やさないと述べた。新たな発売予定数量は、他の主力商品に重点を置く予定です。

「ビジネスSNSや贈答品などの市場における高級酒の堅固な需要特性は変わっていない。これが、市場が有名酒の今後の発展に楽観的である根拠である。短期的にはプレッシャーがあるが、長期的には、前向きな発言や関連する実行戦略を通じて市場の信頼を安定させることができる。」ワインアナリストでZhiqu MarketingのゼネラルマネージャーであるCai Xuefei氏はこう語った。

ワイン・飲料業界の研究員である欧陽千里氏は記者団に対し、業界への信頼の欠如は波及効果を引き起こす可能性が高いため、大手酒類会社は適切な機会に立ち上がり、業界内外の人々に信頼を伝え、健全な業界生態系を維持する必要があると語った。現在、茅台酒、五糧液酒、瀘州老角酒は、価格と味の違いにより、市場で独自の生態学的地位を築いています。今後は両社が協力し、酒類の国際化と活性化を推進していく。したがって、チャネルの在庫が多く、投資家の信頼が不十分なときには、信頼を回復し、サイクルを乗り切るために、チャネルは当然ながら暗黙のうちに発言しなければなりません。