民間病院のブランドプロモーション（トランスレーショナルメディシンは中国で大きな可能性を秘めている！蘇州協和病院から民間企業におけるトランスレーショナルメディシンの実践まで）

トランスレーショナル医療は中国で大きな可能性を秘めています!蘇州協和医学院の視点から民間企業のトランスレーショナル医療の実践を見る

出典：Huimeng Sees the World

導入

「健康中国」が国家戦略となり、医療・健康産業は中国の経済発展の新たな原動力となっている。人口の高齢化や住民の健康意識の向上に伴い、高水準かつ質の高い医療・健康サービスに対する需要は日々高まっています。このような背景から、トランスレーショナル メディシンが誕生し、医療業界の変化と発展を推進する重要な力となりつつあります。

基礎医学研究の成果を臨床応用に転換し、患者に役立てることに特化した新興分野として、トランスレーショナル・メディシンは各国が医療業界の主導権を握るための「武器」になりつつある。中国では遅れてスタートしたものの、近年、政策支援や市場の需要など複数の有利な要因に後押しされ、トランスレーショナル・メディシンは急成長を遂げる傾向にあります。この医療業界の変革においては、大学や研究機関が努力しているだけでなく、鋭い嗅覚を持つ民間企業もトランスレーショナル・メディシンの分野で積極的に展開し始めています。蘇州連合製薬はリーダーの一つです。

1. 蘇州協和医学院：中国の民間企業におけるトランスレーショナル・メディシンの先駆者

蘇州ユニオン製薬は1989年に設立され、中国で医療スキンケア分野に参入した最も早い民間企業の一つです。北京協和医学院は30年以上にわたり、「中国国民の皮膚の健康の向上に努める」という企業使命を常に堅持し、皮膚科学における最先端の科学技術の成果を安全で効果的かつ手頃な価格の機能性スキンケア製品に変換することに尽力し、トランスレーショナルメディシンの道を継続的に探求し前進してきました。

1980 年代から 1990 年代にかけて、我が国の化粧品市場はまだ初期段階であったことをご存じでしょう。この業界は多国籍企業によって支配されており、民間企業は主に中低価格帯の日用化学品市場に重点を置いていました。このような競争環境下で、蘇州協和病院は「異なるアプローチを取る」ことを決定し、差別化された競争戦略として「医療スキンケア」を選択しました。協和病院は中国医学科学院皮膚科学研究所との協力を通じて、医療用皮膚科外用剤「活性ビタミンE」の産業化に成功し、中国初の医療用スキンケアブランド「協和病院ビタミンEクリーム」を開発し、国内の機能性スキンケアの空白を埋めました。この動きにより、ユニオン医科大学は市場セグメントで「ブルーオーシャン」を獲得しただけでなく、民間企業がトランスレーショナル医療を探求する前例も作りました。

2. 学校と企業の連携による成果変革の「ラストマイル」の開拓

民間企業にとって、トランスレーショナルメディシンの最大の課題は、いかにして質の高い科学研究リソースを獲得し、基礎研究の成果を効果的に臨床応用に転換するかということです。蘇州協和医学院はこの点で業界の最前線に立っています。

蘇州協和医学院は長年にわたり、中国医学科学院や北京協和医学院などの著名な大学や研究機関との緊密な協力関係を積極的に築いてきました。北京協和医学院は共同実験室や科学研究拠点を共同で構築することにより、科学研究機関との長期的かつ安定した「利益共同体」を確立しました。一方では、科学研究機関の最先端の科学技術の成果は、連合医科大学の製品に完全に変換することができます。一方、ユニオンメディカルカレッジが生産、販売などの過程で蓄積した膨大な実世界のデータは、科学研究の最前線にフィードバックされ、有益な相互作用を形成します。

この「産学研応用」の協働イノベーションモデルは、基礎研究成果の転換と応用の「ラストマイル」を効果的に開拓し、成果の転換効率を大幅に向上させました。ユニオンメディカルカレッジのビタミンEクリームなどのスター製品の発売の成功は、学校と企業の協力がトランスレーショナルメディシンの発展をどのように促進するかを示す縮図です。

3. 専門性を重視し、業界のベンチマークとなる評判を確立

従来の日常化学製品と比較して、医療用スキンケア製品は、企業の科学研究能力、生産プロセス、品質管理などに対してより高い要求があります。これは、トランスレーショナル医療が企業にもたらす課題でもあります。蘇州協和医学院はこの点で業界の最前線に立ち、その専門的なイメージと優れた製品力で消費者の信頼を獲得しています。

製品の安全性と有効性を確保するため、蘇州協和医学院は皮膚科学の権威ある専門家で構成された「科学技術専門委員会」を設立しました。原材料の選択、処方設計から効能の検証まで、すべてのリンクは医療基準に厳密に準拠しています。同時に、協和は16,000平方メートルの近代的な生産拠点も建設し、国際的に先進的な生産設備と検査機器を備えており、製品の品質は国際的な化粧品規制に完全に準拠しています。

コンコードビタミンEエマルジョンは、専門性を貫く姿勢により、主要電子商取引プラットフォームの「ローション」部門で長年連続して売上トップを獲得し、「国民的ローション」として広く知られるようになりました。チャネルレイアウトの観点から、蘇州協和医学院は専門チャネルにも引き続き注力しています。同社の製品は全国数百の三次医療機関で販売されており、医療スキンケアの分野でベンチマークとなっています。

4. 耕作を深め、持続可能な発展の道を模索する

医療研究から産業応用まで、トランスレーショナル・メディシンは間違いなく、多額の投資、長いサイクル、高いリスクを伴う「一大プロジェクト」です。これは、同社のキャッシュフロー管理、ビジネスモデル設計などに深刻な課題をもたらします。蘇州協和医学院のビジネス持続可能性の探求は、業界にとって学ぶ価値があります。

一方で、蘇州協和医学院は皮膚科のサブセクターに注力することで、業界で差別化された専門的なブランド優位性を形成し、「小さくても偉大」でカーブの追い越しを実現しました。他方では、協和医学院は当初の単一のビタミンE製品から、現在ではアンチエイジング、皮脂コントロールとニキビ除去、敏感肌の修復などのカテゴリをカバーするまで製品パイプラインを継続的に拡大し、製品の市場リスクを分散しながら消費者の多様なニーズを満たしています。

5. 教訓：民間企業によるトランスレーショナル・メディシンの発展に関する考察

蘇州協和医学院の30年以上にわたるトランスレーショナル医療を振り返ると、いくつかの有益な経験とインスピレーションを得ることができます。これは、トランスレーショナル医療の分野でシェアを獲得しようと決意している民間企業にとって、一定の参考となる意義を持っています。

まず第一に、私たちは自分自身の才能に基づいて、トランスレーショナル メディシンへの適切な参入ポイントを選択する必要があります。トランスレーショナル医療は非常に幅広い概念であり、医学研究の結果が研究室から臨床に反映されるまでには長い道のりがあります。民間企業にとって、基礎研究の分野における固有の優位性がないため、独自の新薬の研究開発に直接参加することは非常に困難です。しかし、産業チェーンの中流・下流における自社の優位性を活用し、変革に向けた市場見通しのある既存の医療成果を選択すれば、より容易にブレークスルーを達成できるでしょう。蘇州協和医学院は「医療用スキンケア製品」を目指したように、活性ビタミンEなどの病院用製剤の産業化を通じてトランスレーショナルメディシンの分野で確固たる地位を築いています。

第二に、我が国の柔軟な仕組みの利点を活用し、大学や研究機関と緊密に連携する必要があります。わが国では長い間、科学技術成果の転換において、大学が科学研究を行い、企業が生産に従事し、基礎研究が産業応用と乖離しているという「二重の」問題を抱えてきました。民間企業は自らの市場感覚と迅速な対応能力を十分に発揮し、科学研究機関と積極的に連携し、産学研の連携イノベーションプラットフォームを構築し、「科学者」と「起業家」が手を取り合って前進することができます。蘇州協和医学院は多くの大学と協力し、大学の研究成果を転換するための「テストフィールド」を構築しただけでなく、企業に革新的なリソースを継続的に提供してきました。

繰り返しになりますが、私たちはプロフェッショナリズムをキャリアの基盤として捉え、特定のニッチ分野で集中的に取り組まなければなりません。トランスレーショナルメディシンは、技術的障壁が高く、専門性が強い分野であり、消費者は製品が「十分に専門的」であるかどうかをよく注目します。民間企業がこの分野で足場を築きたいのであれば、本物のスキルを持ち、特定のニッチな分野で差別化されたかけがえのない専門的優位性を形成する必要があります。蘇州協和医学院が医療スキンケア分野で急速な発展を遂げることができたのは、皮膚科分野での継続的な徹底的な発展と密接に関係しています。

最後に、短期的な収益と長期的な投資の両方を考慮して、コア製品を中心に優れたビジネス モデルを設計する必要があります。トランスレーショナル医療は、多額の投資と長い回収期間を要する、ゆっくりとしたプロセスです。単一の製品だけでは、企業の長期的な発展を支えることはほとんど不可能です。したがって、主力製品で「世界を征服」し、ブランドの評判を確立するだけでなく、コア製品を中心に拡張カテゴリを開発し、市場スペースを拡大する必要があります。同時に、流通、小売、電子商取引、医療チャネルなど、さまざまなチャネルを調整し、戦略的なリソース配分を行うことも必要です。蘇州協和医学院は、協和医学院ビタミンEクリームのブランド効果に依存し、皮膚科製品のパイプラインを継続的に拡大し、専門チャネルと大衆チャネルを積極的に展開することで、最終的に持続可能な発展を達成しました。

結論

現在、好ましい国家政策と消費者需要の向上を背景に、トランスレーショナル医療は新たな発展の機会の時代を迎えています。今後、より多くの民間企業家が蘇州協和医学院の発展の歴史にインスピレーションを得て、「専門化、洗練化、国際化」を方向性とし、最先端の医療分野をリードし、民間企業の力で中国の医療産業の発展を促進することを期待しています。