粉乳ブランドマーケティング（注目！粉乳ブランドの新たな集中育成戦略！）

集中！粉乳ブランドの新たな集中育成戦略！

近年、粉乳市場の競争が激化し、経済環境が変化したことにより、従来の広範な経営モデルでは乳製品会社の発展ニーズを満たすことができなくなっています。大規模な展開から、重点分野に焦点を合わせ、主要顧客のニーズに対応することまで、これは現在のエコシステムに沿ったほとんどのブランドのプロモーション戦略となっています。

業界の集中化が進むにつれて、母子チャネルも集中化されつつあります。これにより、チャネル顧客数の減少が起こり、高品質の母子システムがブランド間の競争の焦点となりました。飛和、君楽宝、伊利金陵館、卡乐達、易品北康溪、優帥瑞木、亜泰、和市などの乳製品会社やブランドはすでに、コアチャネルを獲得し、主要顧客をブランド売上成長の重要なサポートポイントとみなす計画を打ち出し始めている。

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独自製品が主要チャネルの定着率を向上

周知のとおり、粉ミルク業界にとって、母子チャネルはブランド間の「戦場」です。彼らが求めているのは高品質のチャネル リソースであり、彼らが頼りにしているのは端末を制御する能力です。母子用品店は、オンラインプラットフォームの影響や粉ミルク価格の透明性向上の影響を受けており、新たな成長ポイントを見つけることが急務となっている。したがって、独自製品の開発は、母子用品店の利益増加という重要な課題を担うとともに、ブランドとチャネルが協力して双方に利益をもたらすための中核的なツールでもあります。

多くの乳製品会社はすでにこの点に関して行動を起こしています。例えば、河氏乳業と艾伊島は共同で新たな国家標準製品「河氏澳北佳」を発売したが、これは河氏乳業がコア顧客に注力するための重要な措置である。偶然にも、マタニティ・ベビーワールドではチャネルカスタマイズ製品である星飛帆卓瑞/苗樹環を発売し、中義マタニティ・ベビーは金陵観北観+飛和樹北野と提携し、君楽宝楽珍有機乳源バージョンはベビーワールドに登場した。

ブランドにとって、全国および地域の大手母子用品チェーンが主導する大規模チャネルを中心に一連のカスタマイズを開始することは、高品質のチャネルを活用するための重要な重みとなることは間違いありません。自社製品のブランドカスタマイズと製品力、利益率の向上により、チャネルとの緊密な連携を実現し、さらなる市場シェアの獲得に貢献します。

チャネルにとって、独自製品はチャネルの利益を保証し、チャネルの信頼を高めるだけでなく、チャネル転換の影響をある程度回避することもできます。例えば、江西豆豆乳は、君楽宝楽珍の有機乳源版の宣伝後、純利益率が5％（純利益が2％から7％）増加しました。この独自製品は、同社のシステムの粉乳カテゴリーの 20% を占めています。

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コア顧客に焦点を当て、強い顧客と踊る

伊利金霊館は早くも2020年に「霊映会」クラブを設立し、愛易師、曇宝、中義産科ベビー、浙江宝連登などの大手チェーン店との協力を通じて、クラブ形式で重点顧客管理を展開した。

そして2022年に、君楽宝の大手チェーン向け「君楽宝利」クラブが正式に設立されました。飛和の主要チャンネル向け「2022スターアライアンス」がパートナーの募集を開始。カブリタは全国100以上の主要な母子保健システムに加わり「リーダークラブ」を設立し、キッズランド、ベビールーム、ダンボ、楽友、妊娠と赤ちゃんの世界、雲南登康も参加した。 2022年10月、一品北康熙の「純羊クラブ」が正式に発足しました。今年2月、HiPP農科1897は「和天下」母子同盟の正式な設立を発表しました。

新生児人口の急激な減少とポストパンデミック時代の消費の変化により、乳児用調製粉乳業界は深刻な成長問題に直面し始めています。ブランドは二極化し、トップの座を争う一方、マタニティ用品店やベビー用品店の間では、合併や買収が相次ぎ、競争が激化している。現時点では、粉ミルクブランドとチャネルがWin-Winの結果を達成する唯一の方法は、協力して取り組むことです。その中で、ブランドは重要な顧客に焦点を当て、チャネルをより積極的に強化し、業界を上向きの発展に導く必要があります。

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主要市場獲得に力を集中

1990年代、1995年生まれの親が母子市場の主な消費者になるにつれ、「原料派」が徐々に主流になってきました。母親と乳児の店員による推奨モデルのみを通じて、この「熟練した消費者」のグループを説得することは困難です。この時点で、ブランドは新しい消費者の支持を得るために、正確な市場洞察とブランドの位置付けを持っている必要があります。チャネル販売を促進するためにブランドプルを活用することがさらに重要になります。

UBORUMUを例にとると、過去2年間のチャネル戦略とリソースの配分は非常に「集中的」であり、例えば、チャネルの顧客に力を与えるために、湖北省の主要市場で高頻度かつ多様な地上ベースのプロモーション活動を開始しました。同時に、エレベーター、バス、高速鉄道広告などの高効率な広告モデルを通じて、複数のシナリオで綿密なカバレッジを正確に実現し、消費者の心をつかみ、ブランドの影響力を利用して店頭での粉ミルクの販売を促進することができます。

さらに、カブリタは今年、「変化と協働を通じて新たな勝利をつかむ」をテーマに「全国主要顧客会議」を各地で開催し、主要顧客とともに成長の道を模索しました。カブリタはターミナル販売の拡大に向け、「ターミナルプロモーション＋栄養教育＋会員精密マーケティング」に引き続き注力すると報じられている。 「端末行動管理の強化＋市場秩序の堅持」を堅持し、パートナーの利益を守ります。

市場の変化によってもたらされた課題により、業界は新しいモデル、つまり専門的で集中的な栽培モデルへと移行せざるを得なくなり、ブランド、製品、チャネル、ユーザーはすべて集中的な栽培の新たな段階に入ります。この動きにより、同ブランドはより高い入出力比率を達成できるようになります。

2014年にミルクパウダーサークルとミルクパウダーシンクタンクは「集約栽培」という概念を提唱しました。粉乳業界は長年にわたり、専門的で集中的な栽培を主張しており、集中的な栽培のみが内部状況を打破する最善の方法です。私たちは常に、ブランドが集中し続け、自らの専門性を高め、ブランド育成、チャネル育成、ユーザー育成を実践し、最後まで実践し、ブランドの健全な発展を求め、業界の明るい未来を築くことを推奨します。