鳳華ブランドマーケティング（鳳華は良い例を示し、共同マーケティングを通じて国内ブランドが台頭している）

鳳華は良い例を示し、国内ブランドは共同マーケティングを通じて台頭している

最近、多くの国内有名ブランドが協力し、ライブストリーミングプラットフォームで送料込みわずか79元でセットを発売するという新たなトレンドが生まれています。この非常にインタラクティブなマーケティング戦略は、アイブロウペンシルによって引き起こされた論争から始まり、その後消費者の間で好評を博しました。

眉ペンシルをめぐる論争は、9月10日の生放送イベント中に、トップキャスターの李佳琦が華曦子の生放送ルームでファンを嘲笑し、「ファンは79元の眉ペンシルは高すぎると思っている」と発言したことから始まった。この事件の後、多くの国内ブランドがこの控えめで手頃なマーケティング戦略に積極的に参加し、市場にかなりの反響と注目を集めました。

筆者はいくつかのブランドを観察した結果、最近、百草印、二科、天府コーラ、雲芳、蓮花MSGなど多くの国産ブランドがライブ放送を通じて連携し、それぞれの共同製品を販売していることを発見した。一部のブランドもこのトレンドに追随し、独自の「79元」パッケージを発売した。さらに、天府コーラの会長、雲芳の会長らも生放送中にネットユーザーと交流した。

鳳華は上海でよく知られているスキンケアブランドです。同社はライブ放送プラットフォームで79元のスキンケアパッケージ3種類を初めて発売し、市場チャンスを掴んだ。鳳華氏は生放送室で、若者の賃金がいくら上昇しても、彼らの製品の価格は上昇しないと約束した。さらに、Fenghua はマーケティングでも Erke と協力します。

この戦略的な動きにより、Fenghua のライブストリーミングの売上は大幅に増加しました。 9月11日、DouyinでのFenghuaのファンの数は急増し、新規ファンは6,108人、Douyinライブ放送のファンは163,000人に達した。この成長傾向は続き、Douyinのフォロワー数は9月12日に77,100人、9月13日に485,700人、9月14日に497,300人増加した。FenghuaのDouyinでの売上高は2,500万元を超え、9月11日の夜には注文数が50万件を超えた。

鳳華の成功を受けて、他の国内ブランドも追随し、生放送中にさまざまな低価格商品を発売した。特に、エルケは79元の靴シリーズを発売し、威龍、老干馬、涪陵托菜、光明、娃哈哈、慧源などのブランドと提携している。こうした取り組みにより、Erke の Douyin ライブ放送の売上は大幅に増加しました。国内の子供用クリームブランドYSLもライブストリーミング販売の仲間入りを果たし、一夜にして主要プラットフォームに参入し、Douyinで67万人のファンを集めた。天府コーラのライブストリーミング販売ルームも同様に人気があり、25万人以上のネットユーザーが交流し、投稿を連発し、ライブ放送を共有し、注文を行った。天府コーラのオンライン単独店舗の売上高は前年比80倍に増加した。

こうした状況に対し、業界団体の関係者は、国内ブランドの中には変化をうまく受け入れ、成長を遂げたところもあると指摘する。しかし、彼は、持続可能なブランドの成功には、包括的なブランド構築、研究開発、製品のアップグレードが必要であると強調した。価格の手頃さはマーケティング戦略において重要な役割を果たしますが、テクノロジー、サプライチェーン管理、長期的なブランド構築も重要な要素となります。

近年の新たな国内ブランドの出現は重要な経済現象である。これらのブランドは、新世代の美的感覚に合った製品カテゴリーとつながりで消費者に感銘を与えています。長期的な発展を確実にするために、今後の国内ブランドはマーケティングの創造性を研究開発の創造性に変換し、高品質の製品を提供し、ブランドの誠実さを伝え、強力なブランド堀を構築する必要があります。

国内ブランドは共同マーケティング戦略と適度な価格設定を活用し続けていますが、この傾向が引き続き成長を促進し、競争の激しい市場でかつての栄光を取り戻せるかどうかはまだわかりません。

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