独立局ブランドマーケティング（3大トレンド、5大マーケティング戦略、DTCブランド独立局の売上が上昇中！）

3大トレンド、5大マーケティング戦略、DTCブランド独立サイトの売上が急上昇中！

DTC モデルでは、ブランドの独立した Web サイトをどのようにマーケティングすればよいでしょうか?

近年、越境電子商取引業界の継続的な発展と変化に伴い、世界市場における小売電子商取引の規模は拡大し続けており、小売電子商取引の市場浸透率と成長率は増加し続けています。チャネルの多様化とブランドの自律性が不可欠です。

Googleトレンドのデータによると、過去1年間で、「DTC」の世界的な検索人気度は77から100に上昇し、85以上で安定しています。過去6か月間で、この単語の人気度は90以上を維持しています。DTCブランドは徐々に最新の人気消費者トレンドとダイナミックになっています。

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DTC ブランドの意味

画像出典: Google

DTC は Direct To Customer の略で、消費者と直接対面することを意味します。 DTCブランド、つまり「消費者と直接対面するブランド」には、その名の通り、仲介業者が存在しません。ブランドは製品を販売し、消費者に直接ブランドを宣伝します。

DTC ブランドは消費者と直接対面するため、製品の価格設定、消費者からのフィードバック、ブランドの影響力などに関して自律性を持っています。

生産と生活の継続的な発展に伴い、DTCブランドは2023年に海外進出する際に何に注意すべきでしょうか？ Shoptop は、2023 年の DTC ブランド開発のトレンドとマーケティング戦略を明らかにするのに役立ちます。

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2023年のDTCブランド開発トレンド

1. デジタル化

DTC ブランドが海外市場でのトラフィックを迅速に獲得し、ブランドに対する消費者の認知度を確立したい場合、単一のオンライン販売モデルではブランド開発が大きく制限されます。多様なチャネルを通じて、消費者の心への印象を高める必要がある。

オフライン展示会への参加、流通、直営店、主要オンライン電子商取引プラットフォームなど、オフラインチャネルと連携し、すべての海外チャネルを開放することで、DTCブランドは市場でのブランド印象と人気を迅速に確立することができます。

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2. コンプライアンス

口座閉鎖の波を受けて、多くの越境企業は不安を抱いている。多くの海外諸国の政策や規制の影響を受けるため、販売者は海外に進出する際に潜在的なリスクに直面することになります。

DTC ブランドが海外に進出する際には、規制を遵守することが必須です。多くの潜在的なリスクを回避するために、サードパーティのプラットフォームへの依存を減らし、独自の独立したブランドウェブサイトを構築し、自社製品の規制を遵守し、運用の詳細に対する管理を強化し、さまざまな国や地域のポリシーを事前に理解し、市場の動向にリアルタイムで適応し、コンプライアンスサービスプロバイダーとの協力を求める必要があります。

3. ローカリゼーション

DTC ブランドは徐々にローカライズの傾向を示しており、これは主にローカル政策、ローカライズされたマーケティング、ローカライズされた消費者の嗜好などの側面に反映されています。

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あるサロンのイベントで、あるセラーが「アウトドアDTCブランドになりたい場合、現地での運営はどのようにすればよいでしょうか？」と質問しました。

Shoptopの事業責任者リサ氏は、DTC独立サイトはユーザーの視点から始まり、製品がブランドの機能、価値、ストーリーを伝え、海外消費者の習慣に適応し、製品の設計とサービスを現地化するために、現地化された美学を備えた独立サイトの構築から、海外の現地チームの選定、海外の現地倉庫の設立までを行っていると述べた。

高次元のローカライズされた事業は、現地の消費者のニーズに常に適応し、製品の特徴を強調し、ブランドの影響力を高めることで、長期的な発展を達成することができます。

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DTCブランドマーケティング戦略

ブランド力を構築し、DTC ブランドの成長を加速するにはどうすればよいでしょうか?

1. コミュニティマーケティング

海外に進出するDTCブランドは、独自のブランドウェブサイトを立ち上げ、ブランドをストーリーテリング的に形成・提示し、消費者への印象を深めることでブランドイメージを強化します。

消費者の好みはブランド開発の傾向に影響を与えます。ブランドコミュニティを確立し、ブランドのプライベートトラフィックを構築することで、実際のやり取りとフィードバックを通じて最も価値のある最適化のアイデアを製品に取り入れることができ、ブランドの再購入率とブランドの粘着性を高めることができます。

Shoptopは、ファストファッションブランドのCiderと下着ブランドのThirdLoveについて書いています。どちらもオープンコミュニティを構築し、ユーザーと積極的に交流し、消費者のニーズをタイムリーに把握し、ユーザーにとってより適切な製品を生み出しています。

2. サブスクリプションマーケティング

「サブスクリプション方式」はさまざまな遊び方があり、近年海外でも人気のマーケティング手法です。

独立サイトに入ると、割引特典情報が自動的にポップアップ表示されます。ユーザーは個人のメールアドレスや携帯電話番号の情報を入力して登録することができ、ブランドはユーザー情報を取得できます。

ブランドが割引や新製品イベントを開催する場合、サブスクリプションサービスを通じてユーザーにイベント情報を送信し、無料配送やカスタマイズサービスを提供できます。

画像出典: Barkbox

これまで、Shoptopでは「サブスクリプション」サービスを導入した多くのブランドの事例について書いてきました。ペットブランドのBarkboxを例にとると、異なるサブスクリプションサイクルを選択したユーザーには異なる割引が適用されます。ペット用おもちゃのブラインドボックスを定期購入することで、ユーザーの参加を促し、ブランドのコンバージョン率と売上を高め、ブランドの安定した顧客フローを維持することができます。

3. メールマーケティング

DTC ブランドが海外に進出する場合、トラフィック生成戦略としてよく使われるのが電子メール マーケティングです。

DTC ブランドは、電子メールを使用して、ユーザーの購入関心に基づいて製品の推奨事項をパーソナライズし、ブランドのアクティブ性を維持するために定期的に電子メールを送信します。 DTC ブランドは電子メールを通じて、潜在的なユーザーの数を増やし、製品のコンバージョン率をある程度向上させることができます。

ブランド情報、製品の推奨事項、ソーシャル メディア プラットフォームのリンクをメールに適切に含めることで、ユーザーがブランドをより深く理解し、ブランドの影響力と認知度を高めることができます。

割引や製品情報を消費者にタイムリーに届けるために、販売者はShoptopの統合されたMailchimp電子メールマーケティングプラットフォームやOmnisend電子メールマーケティングなどを使用できます。

販売者は、優美なメールを通じて新規ユーザーや既存ユーザーにクーポンや割引情報などの情報を送信することができ、ユーザーのブランド印象を高め、ユーザーとブランドの独立ウェブサイト間の粘着性を高め、リピート購入や売上成長を促進することができます。

4. ソーシャルメディア + インフルエンサーマーケティング

オムニチャネル マーケティングは DTC ブランドの成長を加速させることができます。

海外ソーシャルメディアのアクティブユーザーの増加に伴い、海外ソーシャルメディアプラットフォームでの存在感を確立することは、DTCブランドの海外マーケティングに不可欠な要素となっています。

画像出典: Google

DTC ブランドは、TikTok、Instagram、YouTube、Facebook などの公式ソーシャル メディア アカウントを開設して、ブランド関連の製品やイベント情報を公開し、広告を通じてブランドの露出を高めます。 DTC ブランドは、すべてのソーシャル メディア プラットフォームにわたって一貫性のあるブランド トーンを維持する必要があることに留意する必要があります。

また、中国におけるDouyinの発展動向を参考に、海外のインフルエンサーマーケティングもブランド力を高める主要な手段になりつつあります。

DTC ブランドは、さまざまなソーシャル メディア プラットフォーム上の有名ブロガーのトラフィックを活用して、自社の製品やブランドをより多くのユーザーに紹介することができ、市場シェアを急速に拡大し、ブランドの認知度と影響力を拡大することができます。

美容ブランド「Hua Xizi」を例に挙げてみましょう。李佳琦などのネット有名人の宣伝により、国内の美容市場で急速に人気を博した。国内の経験を参考にすると、KOLと連携したマーケティング手法は海外市場にも適用できます。

プラスサイズの婦人服ブランドDia&Coも、TikTokなどのソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングを活用して、ターゲットエリアでのブランド露出を高め、ブランド売上を伸ばしています。

Shoptopのウェブサイト構築顧客は、バックエンドのWotoHub海外インフルエンサーインテリジェントマーケティングクラウドを使用して、海外のインフルエンサーデータを取得し、Instagram、YouTube、TikTokの垂直インフルエンサーをすばやく見つけ、効率的、正確、低コストで世界中のインフルエンサーとつながり、正確なトラフィックとコンバージョンを獲得できます。

5. 高品質なユーザーエクスペリエンス

DTC ブランドにとって、独立した Web サイトのデザインを構築し、独立した Web サイトの各セクションのコンテンツを提示することは非常に重要です。閲覧から購入まで、スムーズでシームレスな魅力的な初回訪問体験を作り出すことで、消費者のブランドに対する好感度が高まり、購入の可能性が高まります。

Shoptop が紹介したブランド事例の中には、AR 仮想技術を使用して、ウェブサイト上での商品の試着や試着のユーザー体験を向上させている DTC ブランドが数多くあります。

例えば、国産メガネブランド「Zeelool」の独立ウェブサイトでは「Zeelool AR Try-On」機能を設けており、ユーザーは自分の好きなスタイルを試着して装着効果を表示することができ、適切なスタイルのメガネを正確に選ぶことができる。

画像出典: ThirdLove

アメリカのDTC下着ブランドであるThirdLoveは、「バーチャル試着アプリ」を使用し、オンラインのプロの「フィットスタイリスト」コンサルタントがユーザーの質問に答えます。

バーチャル試着室では、3D インタラクティブ テクノロジーを使用して、インタラクティブなフィット感で製品を体験し、スタイルを調整してユーザー エクスペリエンスを向上させ、ユーザーが正確なサイズを見つけられるようにします。

国内DTC海外ブランドであろうと、海外DTCブランドであろうと、それぞれが独自の独自性を活かして差別化された競争力を生み出し、高品質のユーザーエクスペリエンスで激しい市場競争の中で際立っています。

結論は：

実際、DTC ブランドが海外に進出する場合、販売者は消費者に焦点を当て、正確な顧客グループを見つけ、独自の顧客グループにマーケティングすることで、差別化された競争優位性とブランドの長期的な発展を実現する必要があります。

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