海外市場ブランドマーケティング（海外ネットセレブ経済が爆発！KOLマーケティングはブランドがグローバル化するための強力なツールに）

海外のネットセレブ経済が活況！ KOLマーケティングはブランドが海外展開するための強力なツールとなっている

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近年、これはブランドにとって真摯な問いとなっている。

「交通広告」を廃止する取り組みを主導するブランドが増えている

伝統的なデジタル巨人を減らす

GoogleやFacebookなどのプラットフォームへの過度の依存

代わりに、 KOL マーケティングに重点を置いています。

新たな成長ポイントを模索し、ブランドの影響力を高める

KOL（ネットセレブ）は新時代の垂直販売

ブランドと消費者の間に平等とコミュニケーションの架け橋を築きます。

Statistaのデータによると、世界のインフルエンサーマーケティング市場規模は大幅な成長を遂げており、2019年の65億ドルから2022年には164億ドルに急上昇し、3年足らずで2倍の規模になります。インフルエンサーマーケティングの価値は、2024年末までに240億ドルを超えると予想されています。

データソース: Statista

Influencer Marketing Hub のレポートによると、ブランド マーケティング担当者の 68% 以上が KOL マーケティング予算の増額を計画しています。この数字は、海外市場におけるKOLマーケティングに対するブランドオーナーの需要が急速に拡大し成長していることを直接的に裏付けています。

まずはKOLマーケティングの典型的な事例を2つ見てみましょう。

ケース1: 華西子

2022年、米国のトップビューティーブロガーであるジェフリー・スターは、ユーチューブで華曦子の製品を「水道水」として共有し、「世界で最も美しい化粧品」と呼び、多くの海外消費者が初めてこの中国発のビューティーブランドに注目し、北米市場への進出に向けて良いスタートを切りました。

その後、@Jonysios @nadina_ioanaを含む、何百万人ものフォロワーを持つ数人の美容ブロガーがHua Xiziの製品をレビューし、イギリスのメイクアップアーティストWayne GossもHua Xiziの製品への愛を公に表明した。
しかし、トップブロガーの「水道水」に比べて、華希子は中低レベルのブロガーと協力し、コンテンツの創造性とメイクアップデザインの「東方メイク」の概念を組み合わせて革新し、視聴者の心の中でブランドイメージを強化し、海外の消費者の心を耕すことを好みます。これはコストを制御できるだけでなく、より垂直的でもあります。

事例2：ルノーの電気自動車

環境保護主義が浸透している欧州諸国では、電気自動車産業は新しいブランドであるにもかかわらず、マーケティングは容易ではありません。ルノーは、YouTubeで有名な自動車レビューブロガーであるアレックス・バングラと協力することを選択し、KOLの専門的な観点から「ファンから多くの注目と認知を得た」という。最終的に、「2020年の販売台数は3万376台に達し、そのうち約半数がこのキャンペーンの楽しい動画プロモーションによるものだった」という。

海外進出が進む現状において、 KOLマーケティングは中国ブランドのグローバル化に向けた優れた突破口となります。

一方では、KOL は、ブランドのトラフィックの不安を軽減し、コンテンツを使用して影響力を拡大して認知度を高め、ブランドの支持を得て口コミによるコンバージョンを加速し、消費シナリオを作成してブランド認知度を形成し、ブランドのプレミアム可能性を継続的に高めて再購入率の低さの問題を解決するのに役立ちます。同時に、国内のネットセレブ環境とは異なり、海外のKOLは現段階ではまだ大きな成長の可能性を秘めています。インターネットセレブの成長は、ブランドが持続可能な発展のロングテール効果を実現し、マーケティングコストを削減するのに役立ちます。

一方、KOLは海外市場の現地人として、現地の消費者とうまくコミュニケーションをとるために活用することができます。インターネットセレブのコンテンツ自体は、現地での生活経験を通じて制作されており、より地域に即したものとなっています。同時に、配信プロセスでは製品や市場に関する実際のフィードバックも得られ、それをブランド構築にフィードバックしてコンテンツの反復に役立てることができます。これにより、ブランド力とプレミアム機能の強化の重要性が高まるだけでなく、情報フローの配信にフィードバックされ、ROI 変換が向上します。

海外に進出するブランドにとって、海外ソーシャルメディアKOLマーケティングはビジネス成長の強力な推進力となっています。しかし、地理、言語、文化などの違いにより、海外のソーシャルメディアKOLとの協力プロセスには、必然的にいくつかの課題が伴います。

1. 見つけるのが難しい：海外の「バルク」KOL市場のジレンマ
中国では、インフルエンサー マーケティング プラットフォームが雨後の筍のように出現し、ブランドが適切な KOL パートナーを効率的に見つけられるようになりました。しかし、海外では同様の公式プラットフォームが不足しています。
FacebookやGoogleなどのプラットフォームが提供する検索タグは粒度が粗いため、ブランドがファンの特性に基づいてターゲットを絞ってKOLを検索するのは困難です。このため、ブランドが海外市場で適切なインフルエンサー パートナーを見つけることは非常に困難であり、時には干し草の山から針を探すようなものです。

2. 選別が難しい：海外KOLの質はまちまち

現在、KOLは多数存在します。膨大な数のインターネットセレブの中から、費用対効果が高く、相性の良いパートナーを見つけることが重要です。海外のKOLの専門的品質は大きく異なり、それがブランドイメージに一定のリスクをもたらします。 KOLの中には、ブランドに関する知識や理解が不足している者もおり、その結果、ブランドイメージにそぐわない協力内容になったり、不適切な発言や行動をしたりして、ブランドに悪影響を及ぼすこともあります。
3. 難しいコミュニケーション：文化の違いがKOLマーケティングの障害となる
海外KOLマーケティングにおいて、文化の違いはブランドが無視できない課題の一つです。国や地域によって文化、価値観、生活習慣が全く異なり、それが海外市場におけるブランドのマーケティング効果に直接影響を及ぼします。
たとえば、中国の祭りや習慣の中には、西洋諸国では理解されなかったり受け入れられなかったりするものもあります。

4. 管理が難しい：KOLの国境を越えた協力における管理上のジレンマ
海外KOLとの連携管理が難しい。時差や文化の違いなどの要因により、ブランドが海外のKOLを管理することは困難です。
たとえば、ブランドは、効果的なコミュニケーションと調整の方法や、時差によるコミュニケーションの遅延に対処する方法を検討する必要があります。同時に、ブランドは海外インフルエンサー協力プロジェクトの円滑な進行を確保するために、健全な協力メカニズムと管理システムを確立する必要もあります。

海外ブランドがKOLインフルエンサーマーケティングを上手に活用するためには、ローカライズされたインサイト、多様なリソース、プラットフォームベースの運用という3つの要素が必要です。 Tengdao は URUE プラットフォームと提携し、効果的なマーケティングを確実に行うためのワンストップ ソーシャル e コマース サプライ チェーン ソリューションを提供しています。

URUEは現在、中国、北米、ラテンアメリカ、東南アジアを含む複数の地域で事業を展開しており、世界中で5,000人以上のKOL/KOCと流通パートナーシップを確立し、世界中で5,000以上の小売チャネルを統合し、主流のeコマースプラットフォームに20以上の直営店をオープンしています。

注: URUE がグローバル ソーシャル メディアの電子商取引チャネルを拡大

データ調査機関Yipit DataがTikTok Shopの最新の電子商取引データを公開した。注目すべきは、2023年には世界の電子商取引のGMVが約136億米ドルに急上昇し、そのうち東南アジアが90%以上のシェアを占めて最大の貢献者となっていることです。

TikTok Shop の東南アジア市場における早期の展開は、この目覚ましい成長に大きく貢献しました。東南アジアの主要市場であるインドネシア、タイ、ベトナム、フィリピン、マレーシアは、それぞれGMVシェアが28%、21.52%、17%、11.62%、10.87%と、高い市場潜在力を示しています。

URUE の産業投資家として、Tengdao はこの分野の機会を鋭く捉え、すべての関係者と協力してベトナムの KOL マーケティング海外ソリューションを模索し、東南アジア市場の無限の可能性をさらに引き出し、解き放ちました。

2024年6月9日、URUEはベトナムのハノイでKOL/KOCローンチイベントを開催し、30社を超える現地の著名なKOL/KOC、MCN代理店、配信パートナーが参加しました。 Tengdaoの会長であるPang Jingfang氏と副社長のHua Lei氏がイベントに出席し、 URUEプラットフォームのKOLマーケティングの利点とサービスの詳細なデモンストレーションを見学しました。

URUEはベトナムで2,000人以上のKOL/KOCと協力関係を築いており、今年末までに協力関係の数は5,000人以上に増加すると予想されています。

注: URUEプラットフォームベトナムステーションはKOL/KOCカンファレンス活動に開放されています

2024年には、海外のネットセレブ市場はより広い発展空間とより激しい競争を迎えることになるでしょう。ブランドは、製品と販売を統合するというマーケティング目標を達成するために、機会を捉え、市場動向を深く理解し、正確に行動する必要があります。同時に、さまざまな地域のインターネットセレブ市場の特徴と発展傾向に注意を払い、地域の状況に応じてマーケティング戦略を策定し、最大のマーケティング効果を達成することも必要です。

TengdaoとURUEは協力し、TikTok、Facebook、Instagramなどのプラットフォーム上で海外のKOLやKOCリソースと正確につながり、ブランドの正確な製品プロモーションと販売を支援します。