ファストファッションブランドのマーケティング戦略（「ブランドマーケティング事例」クリプトンゴールドのプレイヤーはファストファッションをどう展開するか）

「ブランドマーケティング事例」クリプトンゴールドのプレイヤーはファストファッションをどう展開するか

ファストファッションブランドのクリプトンゴールドプレーヤー

I Saw It First 公式サイト

Boohoo の共同設立者である Jalal Kamani によって設立された I Saw It First (別名 ISIF) は、もう 1 つのイギリスのファスト ファッション オンライン小売ブランドです。同社は大量の衣料品を低価格で生産している。 I Saw It First の価値は 2,400 万ポンドですが、この会社についてのオンライン情報はほとんどありません。多くの場合、限定オファーまでのカウントダウン、複数の割引コード、セール、在庫一掃セール、安い配送コストなどにより、購入時に顧客にプレッシャーをかけることに重点を置いています。ペースの速いこの電子小売業者は、顧客に革新的でユニークなショッピング体験を提供することを目指して、毎週何百もの新しい流行のアパレル、フットウェア、アクセサリーを発売しています。 I Saw It First は世界中のインフルエンサーと連携しており、2019 年には 4,700 万ポンドを投資して ITV の世界的に有名な番組「ラブ アイランド」の公式ファッション パートナーになりました。

グレッグ・パテラス氏は、今年ISIF会長に就任したジャラル・カマニ氏の後任となった。パテラス氏は次のように述べた。「協力的なオーナーや情熱的なチームと共に働き、この急成長事業を率いる機会を得たことを非常に誇りに思い、興奮しています。私たちはこれまでの良い仕事を基に、野心的な目標の達成に向けて事業を前進させていきます。」

ブランドポジショニング

創業者はファストファッション大手Boohooの共同創業者であるため、ISIFは恵まれた環境で育ったと言える。 2017年に初めて設立されたとき、人々に衝撃を与えようという決意のもと、多くのリソースが投入され、至る所に広告が溢れていました。 ISIF は、驚きの割引、インターネットの有名人との人気コラボレーション、さらにはインターネットの有名人との独占コラボレーションで常に有名です。

実際のところ、スタイルは他のブランドとあまり変わりません。そのため、当初ブランドは低価格＋大手ブランド＋有名人の支持という路線をとった。これにより、同業他社の多くの小規模ブランドが一気に消滅し、クリプトンゴールドのようなプレイヤーに勝つことができなくなったと言えるでしょう。

ブランドの利点: 英国で最も人気のあるリアリティ番組の宣伝

2019年と2020年のコラボレーションの成功に続き、ISAWITFIRSTはイギリスの人気リアリティ番組「ラブアイランド」の公式独占パートナーになりました。 「ラブアイランド」は、おそらく英国で最も人気のある恋愛リアリティ番組です。このブランドは、男性と女性の両方の島民にまったく新しいワードローブを提供します。同ブランドは過去数年にわたり有利な提携契約で大きな成功を収めており、売上は前月比67%増加している。ほぼ毎回、各エピソードが放送されると、番組の参加者が着用したスタイルが一夜にして英国で人気になります。彼らは生きた人間の営業マンとも言える。これは、ISIF が何千万ドルもかけて Love Island の独占パートナーになることをいとわない理由も説明しています。なぜなら、ISIF は衣料品やアクセサリーの公式サプライヤーになれるからです。ほとんどのブランドのマーケティング活動を殺してしまったと言ってもいいでしょう。

最初のコラボレーション後、ISIFのInstagramフォロワーは254％増加し、Twitterフォロワーは61％増加しました。 I Saw It Firstのブランドディレクター、リアン・ホームズ氏は次のように語った。「ラブアイランドとの提携は、私たちがターゲット層に直接アプローチできる素晴らしい機会となりました。ラブアイランドのライブTV番組、アプリ、関連ソーシャルメディアにより、番組で着用されているものを紹介し、購入オプションを提供することで、人気のスタイルを誰もが利用できるようになりました。私たちの視聴者は番組のスタイルを見て、翌日にはそれを自分のものにすることができます。」 I Saw It First の目的は、高級ファッションを迅速かつ手頃な価格でお届けすることです。 ”

ブランドマーケティング：有名人との共同ブランド商品

ISIF はインフルエンサーの力を借りて、インフルエンサーとの共同ブランド製品シリーズも発売しました。ムサさんは2014年にYouTubeチャンネルを開設して以来、自身のファッションやメイクアップをチャンネルとInstagramでシェアし、YouTubeの登録者数は25万人、Instagramのフォロワー数は50万人以上にまで成長した。 ISAWITFIRST とのコラボレーションについて、ムサは次のように語っています。「ISAWITFIRST とのコレクション制作は、私にとって刺激的な経験でした。誠実に取り組めば必ず報われるという完璧な例です。このコレクションは、ファッションが大好きな、楽しくてお茶目な女の子という私の性格をはっきりと反映しています。」これを私のサポーターや知り合い全員と共有できることをとても嬉しく思います。私が作った作品を見て、皆さんに幸せと自信を感じてもらいたいです。また、これが英国の黒人少女たちが前進し続け、達成できないことは何もないということを知るために必要な小さな後押しとなることを願っています。 ISAWITFIRSTのブランドディレクター、リアン・ホームズ氏は次のように付け加えた。「マリアムと共同でついに独自のコレクションを発表することができて大変嬉しく思います。過去2年間、一緒に仕事ができて本当に嬉しかったです。」マリアムの限定コレクションには、ドレス、ニットウェア、アウターウェア、靴など 52 点が含まれています。価格は8ポンドから50ポンドまでです。同社は今年1月、メンズウェアの製造・販売を開始し、400点以上の商品を発売したと発表した。最初のバージョンでは、アウターウェア、ニットウェア、デニム、水着、靴など、さまざまな衣料品カテゴリーが発売されました。

ブランド運営：フルプラットフォームソーシャルメディア運営＋ファンコミュニティの構築

「熱心な視聴者を獲得するには、彼らと関わらなければなりません」と、同ブランドのシニアソーシャルメディアディレクター、エイミー・ムーア氏は説明する。 「当社の戦略の大きな部分は、顧客からのコメントやダイレクトメッセージに返信すること、そして写真やコメントに「いいね！」をすることに重点を置いています。」一方、I Saw It Firstは、グローバルな考え方を取り入れ、一貫性を重視することで、フォロワー数が急増する中、Instagramでの成功戦略を維持するのに役立ったと述べている。

Instagram はインフルエンサーの代名詞となり、ファッションビジネスにとってもう一つの強力なツールとなりました。プラットフォーム上でブランドの製品を着用する適切な人を見つけることで、売上が飛躍的に伸びる可能性があります。インフルエンサーマーケティングプラットフォームWhalarのファッション・美容ビジネスディレクター、Blanaid Kenny氏は、小売業者とインフルエンサーがうまく連携するには、信頼性がこれまで以上に重要だと考えています。 「時間をかけて各インフルエンサーの個人的な好みや視聴者の人口統計について詳しく知り、彼らが作成するコンテンツに対する心からの評価を共有することが、視聴者との真のパートナーシップを構築するための完璧なスタートです」と彼女は主張します。 「数字や収益は重要な指標ではありますが、それらに重点を置きすぎると、クリエイターがキャンペーンにもたらす芸術的な関連性が損なわれる可能性があります。つまり、ブランドのメッセージを効果的に表現できるクリエイターを探すときは、コンテンツ自体の先を見ることが重要です。」

マンチェスターを拠点とするファストファッションのオンライン小売業者 Femme Luxe (Instagram フォロワー 34 万人) の創設者ボビー・サマリ氏も同意する。「適切な製品を適切な人々に宣伝するよう注意する必要があります。適切な人々には、本物のフォロワーと非常に熱心なオーディエンスがいます。マイクロインフルエンサー (サマリの定義ではフォロワー数が 30 万人以下) の方が、セレブよりも売上を伸ばすのに効果的であることがますます分かってきています。なぜなら、マイクロインフルエンサーは流行に敏感なコンテンツを持ち、その生活がオーディエンスにとってより関連性が高いからです。セレブはフォロワー数が多いですが、その中には私たちのターゲットオーディエンスではない、価値の低い人々も含まれています。」ファッション小売業者やブランドに対するインスタグラムの影響力は衰える気配がありません。ライブ動画ストーリー機能でショッピングが可能になるなど、最近のアップデートにより、購入チャネルとしての力が強化され、ファッション業界にとっての価値も高まっています。プラットフォームで成功するには、小売業者はコンテンツを優先し、コミュニティの構築に重点を置き、競合他社との違いを強調する必要があります。

さらに、ブランドは継続的な露出を獲得し、より多くの人々にリーチするために、YouTube や TikTok などの他のプラットフォームにも定期的に投資しています。

注目すべきは、ISIF が毎週木曜日に定期的に Tik Tok でライブ配信と商品販売を行うことです。商品を販売するチャンスを逃さないとも言えるでしょう。こんなに豊かでありながら、こんなにも勤勉なブランドは、本当に学ぶ価値があります。

GlobalXP は、英国マンチェスターに本社を置く、世界的なインフルエンサー マーケティング + オフライン配信サービス プロバイダーです。ブランドが海外に進出し、ローカリゼーションの戦略目標を達成しながらブランドのグローバル化を達成できるよう支援することを目的としています。オンラインリソース、ソーシャルメディア、海外の権威あるメディア、グローバルKOLなどのリソースを全面的に組み合わせ、オフラインの小売店やショッピングモールなどのさまざまな流通チャネルを統合し、ブランドがオムニチャネルとグローバル展開の戦略ビジョンを実現できるように支援します。

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