市場操作には何が含まれますか（市場操作を理解する必要があります）

市場の動きを理解する必要がある

私たちは情報爆発の時代に生きています。製品はますます透明になってきています。同時に、販売チャネルは豊富になり、製品の販売チャネルはますます広くなり、製品はより均質化しています。今日の熾烈な市場競争の中で、特定の分野で躍進を遂げるためには、製品オペレーションの改善という根底にあるロジックを理解する必要があります。独自の特徴を持つ製品を持ち、ターゲット顧客プロファイルを理解し、特定の消費者の特定のニーズを満たすことによってのみ、この時代に無敵になることができます。現在の市場で生き残るにはどうすればいいでしょうか?まず、市場操作の根底にある 3 つのロジックを明確にします。

1. 交通コンセンサスを実現するための製品運用

製品操作の基本的なロジックはトラフィックのコンセンサスです。商品の売上成長の基盤は、商品の品質だけでなく、個々のユーザーを満足させる商品の特性です！ライブストリーミングやショートビデオの販売は現在非常に人気があり、トラフィックをめぐる競争が激化しています。しかし、トラフィック配当の時代はすぐに終わり、最終的にはトラフィックがトップに集中するようになります。これは、私たちの電子商取引経済時代と同じです。最終的には、JD.comやTaobaoなどのトッププラットフォームだけが残るでしょう。トラフィック配当の時代では、製品運用の根底にあるロジックであるトラフィックに関するコンセンサスに焦点が当てられます。製品運用の核心は、製品設計・開発の根底にあるロジックである交通コンセンサスを満たすという視点からスタートすることです。

例えば、ブラザー・カイのストーリーテリング手洗い機は、物語を通じて子どもたちの手洗い習慣を変えることができます。これが製品開発の根底にあるロジックです。私たちの製品の設計と開発のロジックは、子供たちが手を洗う良い習慣を身に付けるのを助けることです。

2. 売上形成を実現するコンテンツ運用

セルフメディアの時代において、コンテンツの発信は商品の重要な要素となっています。現在のコンテンツ運用は、もはやストーリーテリングや歴史に関するものではありません。重要なのは、シナリオに基づいたコンテンツの形成です。現代の消費者は商品の歴史や物語を気にしません。現代の消費者は、あなたの製品がどのような価値をもたらすことができるかに関心を持っています。あなたの会社の歴史がどれだけ長いかは私には関係ありません。私にとって、この製品が何であるかだけが重要です。なぜあなたから買うべきなのでしょうか?コンテンツ運用は、現代的な販売を実現し、販売を形成する上で重要な要素です。コンテンツ運用は、ターゲット グループのポートレートとどのような消費シナリオに基づいていますか?通信シナリオは何ですか?どのようなアプリケーションシナリオですか?これらはすべて、コンテンツ運用において考慮しなければならない要素です。

例えば、「1+3+1」モデル-------Ramen Says

ポジショニング：1.高級インスタントラーメン、固定カテゴリー

セールスポイント: 2 良い麺 (新鮮な半乾き麺、賞味期限が短い) + 良い肉 (目に見える大きな塊、航空宇宙保存技術) + 良いスープ (24 時間煮込んだ 32 種類の材料)

スプレッドポイント: 3つのユニークな視覚要素（ボックス）

3. 価値アンカーを実現するための顧客オペレーション

現代のマーケティングでは、チャネル顧客と向き合う際に、単にルーチンを使用してあらゆる顧客と交渉するだけでは効果がありません。情報交換の時代では、どんなルーチンも結局は行き詰まってしまいます。顧客はメーカーからのあらゆる種類のプロモーションに慣れています。特典の誘惑で顧客を誘拐しようとしないでください。これは基本的に効果がありません。

顧客が本当に求めているのは価値です。顧客に提供する価値こそが、顧客の本当の要求なのです。価値アンカーポイントを見つけられるかどうかが、製品の運命を決める中核的な要素です。

たとえば、顧客のチーム管理問題の解決、顧客の支店拡張問題の解決、顧客の製品構造問題の解決、顧客の粗利益率の向上、顧客のリソースドッキング問題の解決などです。顧客にどれだけの価値を提供できるかが、製品の運命の 60% を決定します。

上記の 3 つの根本的なロジックを見つけることによってのみ、製品のブレークスルーの核心を見つけることができます。

セグメント化された機能を作成し、パーソナライズされた製品を形作る

長期的な利益を生み出すコンテンツ資産を構築する

顧客価値を創造し、無限のゲームを実現する

マーケティングに近道はありません。唯一の方法は、チャネル内のすべてのリンクに必要な値を提供することであり、これが市場操作の基本的なロジックです。