大手ブランドのマーケティング手法（商品が売れない？高級品のマーケティング手法を試してみよう）

商品が売れ行きが悪いですか？高級品マーケティング手法を試してみる

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一生懸命作った商品がなぜ売れないのでしょうか？

今日、ビジネスを始めるときに多くの起業家が直面する最大の問題は、自分たちの価値を正しく提示できず、製品を販売するのが難しいことです。

あなたの製品は 1,000 元の価値があるにもかかわらず、900 元の価格になる可能性があります。しかし、どのように展示すればいいか分からないと、消費者はそれが100元の価値しかないと考えてしまい、売れません。

では、1,000 という値を提示して、それを 2,000 で販売するにはどうすればよいでしょうか?

実際、それは本質的に価値回復のプロセスです。

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私は大学で「ラグジュアリーマネジメント」という授業を受講しました。これは、商品を高値で販売できるように、商品に高級感を与える方法についての授業でした。

たとえば、Zara や H&M のようなごく普通の店で服を選びに行くと、店内のどの服も混み合っており、この混み合った感じから、その店は安っぽいと感じてしまいます。

しかし、高級店に入ると、感じ方は変わります。展示や配置は非常に細かく、衣服同士の間隔は20センチです。

私たちは皆、服を売っていますが、それが作り出す感情はそれぞれ異なります。そのため、私たちも自社の製品やサービスを作る際に、こうした高級品の考え方を一部取り入れ始めています。

必ずしも高度な製品である必要はありませんが、高度な製品の特徴をいくつか備えていれば、ユーザーの観点から見ても高度な製品であると思われ、平均注文額が 10 倍に増加する可能性があります。

弊社の高級品戦略コンサルティング顧客「ジェニー」と同様に、同じ商品がマーケティング後に以前の価格の2倍で販売されました。

ジェニーは、キャリアウーマンの肥満や不健康の問題を解決し、カスタマイズされたプライベートダイエットを通じて健康的で理想的な体型を実現することに特化したボディマネジメントコンサルタントです。

彼女の製品はとても良いです。彼女が毎日行っている 2 つの重要なことは、コースを常に磨き上げることと、WeChat Moments と相互プロモーションを利用してトラフィックを集めることです。明らかに、彼女は多くの人々を助けることができますが、取引はなく、持ち込まれたリソースは無駄になります。

専門的なポスターがなければ、学生の信頼はそれほど高くありません。私はアプリを通じてコースのポスターを作成しましたが、デザインを試みるたびに時間がかかり、視覚効果も理想的ではありませんでした。結局、時間を節約するためにプロのデザイナーにデザインを依頼しましたが、デザインの結果は決してハイエンドなものではありませんでした。

彼女は、キャリア開発をより効率的に行うために、思い切って当社の「ラグジュアリー戦略コンサルティング」サービスに申し込み、当社はポスター上のコースのプレゼンテーション言語の再構成を手伝いました。彼女は、3 枚組のポスター デザインを見て、色の組み合わせと「マーケティング」力の両方の面でそこから学びたいと考えました。

製品全体が非常に高級感のあるパッケージになっており、顧客も​​非常にプロフェッショナルだと感じています。このマーケティング ポスターとスクリプトのセットを使用すると、トップレベルの販売および展示面を備えた店舗をオープンするのと同等になります。これは彼女の個人ブランドの構築と継続的な改善に大きく貢献しました。

長い間トランザクションを悩ませてきたトランザクションボトルネックの問題も解決されました。良い製品を持っているだけでは十分ではなく、それをどのようにパッケージングするかを知ることがより重要であることがわかりました。

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平均注文額が高いものはコストも高いはずだと考える人は多いでしょう。実際にはそうではありません。ほとんどの起業家は、物の価格がその実際の価値と一致しなければならないという誤解を持っています。

1個20万元もする高級バッグを見てみましょう。このバッグは本当に20万元の価値があると思いますか？

品質が良く、非常に良い革と労働力を使っていることは否定できませんが、コスト面で言えば金ではなく、価格に見合うものではないので、価値と価格は別のものです。

そして、20万相当のパッケージのプレミアムは非常に高いです。 200,000 はいくらに相当しますか?労働者階級の人が月に2万元稼ぐとしたら、このようなバッグを買うためには、飲食もせずに1年間働かなければならないだろう。

しかし、簡単に買ってしまう人もいます。お金が多すぎるからでしょうか?そうでもないですね、彼のもっと根本的な理由は何でしょうか?

彼の要求の一つは「希少性」と呼ばれるもので、彼が買うのは20万元のバッグではなく、希少性、ステータス、あるいは「限定」と呼ばれるものなのです。

ですから、贅沢思考というのは、非常に高い単価のものを作らなければならないとか、製品のサービスや価値を本当に 20 万にまで高めなければならないということではありません。

ダイヤモンドと金がちりばめられた上記のバッグは20万元で売れると思うかもしれませんが、正直なところ、このような普通のバッグがどうしてそんな値段で売れるのでしょうか。

実際、多くのものは、ハイエンドの人々の特定のニーズを満たすという事実から生まれています。

私たちのクライアント「ランラン」もフィットネス愛好家です。市場にはフィットネスに熱心な人がたくさんいますが、なぜ彼女の平均的な顧客は他の顧客よりも 5 倍も高い金額を費やしているのでしょうか?

彼女は高級な女性顧客へのサービスと女性社長のニーズに応えることに特化しているからです。

ランランは過去には良い製品と良い納品をしていたが、収益を増やすことはできなかった。お金を稼ぐには大変な努力が必要だと感じました。

私たちは彼女に、もしたくさんのお金を稼ぎたいなら、もっとハイエンドなことをして、世界中のエリート女性が自分の体を管理し、贅沢な桃のようなお尻と魅力的な体を開発するのを助けるという次の問題の解決に重点を置く必要があると伝えました。

強力なプロフェッショナリズム: 1対1の贅沢なボディカスタマイズ方法で美しいお尻を作ることに焦点を当てた市場で唯一の会社です。コースの単価も2,680元に値上げされた。依然としてフィットネス企業ですが、収益ははるかに高く、高級顧客へのサービス提供が容易になりました。

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あなたの製品は非常に優れていますが、マーケティングのロジックを理解していません。マーケティングと製品開発はまったく異なるものだからです。

多くの人は「製品マインドセット」を持っています。彼らは製品を作るのに非常にプロフェッショナルなので、市場へのマーケティングを行うときも非常にプロフェッショナルに話します。

たとえば、ヘアドライヤー。普通のヘアドライヤーはパワーを見せ、製品の価格を強調します。しかし、ダイソンのような最も高価なものは、誰もが思い浮かべるブランドです。他には何も書いてありませんが、髪を傷めないということだけです。

多くの裕福な女性は、これほど多くのパラメータを見ることすらできず、理解することもできません。ダイソンのヘアドライヤーは髪を傷めないことだけを謳っているので、みんなすごいと思って買ってしまいます。でも他のヘアドライヤーは髪質を傷めないって言ってましたよね？髪質を傷めることはないのですが、そのような発言をしているのはダイソンだけです。

したがって、優れた製品機能がハイエンド顧客のニーズを満たしている限り、富裕層はお金を払うでしょう。

清華大学で修士号を取得し、インターネット業界で15年間働いている当社のクライアント「Xiaoling」も同様です。彼女はとてもプロフェッショナルですが、彼女の製品は売れ行きがよくありません。顧客は相談後非常に満足していますが、平均注文額が499元に達した後、それを増やすことは困難です。

マーケティングの仕方や、継続的に顧客と収益を獲得する方法がわかりません。

彼女はゼユ氏に相談した後、その日のうちにマーケティングサービスに申し込みました。インストラクターは即日彼女に連絡を取り、彼女のポジショニングを「高級プライベートトレーニング突破コーチ」にアップグレードし、配信内容を整理し、直接収益化するためのマーケティングと販売を開始しました。

彼女はこう語った。「お金を稼ぐのは本当に待ちきれません。自分で解決しようとして半日を無駄にしましたが、結局は専門家に助けてもらった方がよかったです。過去数か月で稼いだお金を一気に稼ぐことができました。」

そして、ポジショニングがアップグレードされて以来、彼女に会いに来る人が増え、彼らはすべて高級顧客でした！上場企業の会長やAI企業の創業者、ナレッジIPなど副業で年間6桁の収入を得ている人もいます。

繰り返しを経て、コンサルティングの価格は1回あたり1,280元に、プライベートトレーニングの価格は12,800元に引き上げられました。第一期完売、価格は14,800元まで上がる見込みです！

収益を増やして大金を稼ぎたい場合、または特別なスキルを持っていて一生懸命努力しているが、ビジネス手法やアイデアが不足している場合は、他の人に助けてもらいたいと思うでしょう。私にプライベートメッセージを送っていただければ、情報をお送りします。