IPコンテンツ運用（ブランドプライベートドメイン：個人IPがトラフィックハーベスターとなり、数千万の価値がある知識IPをどのように作成するか）

ブランドプライベートドメイン：個人IPがトラフィックハーベスターに、数千万の価値がある知識IPを作成する方法

編集者注: 起業家であろうと、働くプロフェッショナルであろうと、この急速な変化の時代には、個人の IP の創出だけが個人の生存と発展の唯一の方法です。個人 IP を構築するにはどうすればよいでしょうか?この記事では、次の 3 つの側面から分析して共有します。

「将来、個人のIPの価値は住宅価格の10倍になるでしょう。」

起業家であろうと、働くプロフェッショナルであろうと、この急速な変化の時代においては、個人の IP を形成することだけが、個人の生存と発展の唯一の方法です。

本日は、「君涛光起業協会」の張曦さんが、自身のIPの構築に成功してから、より多くの人々がIPになるのを支援するまで、3つの段階を経て5年間を過ごした経緯について皆様にお話しします。

知識報酬業界に入る前、私は正真正銘のプロフェッショナルとして働いており、インターネットの有名人講師になることとは全く関係がありませんでした。それは偶然の出会いから始まり、知識決済業界での起業家としての道を歩み始めました。

私自身の IP の構築から、他の教師が IP になるのを支援すること、そして知識支払い業界チェーン全体にわたって IP マトリックスを構築することまで、私が最も深く感じているのは、知識 IP の作成は科学的手法と強力なチームを必要とする体系的なプロジェクトであるということです。

2015年は有料知識元年として知られており、私がオンライン教育に携わり始めたのもこの年でした。当初の意図は、過去 10 年間の市場業務での経験をより多くのパートナーと共有することだけであり、IP の位置付けについては何も問題はありませんでした。

より多くのクラスを教えるうちに、学生からのフィードバックや自分のコンテンツの繰り返しから、競争の激しいトレーニング市場、特に爆発的に成長しようとしているオンライントレーニング市場で足場を築きたいのであれば、自分自身の際立ったパーソナルブランドとオンラインの影響力、つまりパーソナルIPを持たなければならないことに徐々に気づきました。

教師が教えることができる分野はたくさんありますが、すべての分野がインターネット上で人気が出る可能性があるわけではありません。学生がこの分野について言及したときに真っ先にあなたを思い浮かべるようにするには、独自の専門的なポジショニングとオンラインのパーソナリティ ラベルが必要です。

専門職としての位置づけは教師の専門的背景によって決定され、基本的に変更の余地はありません。しかし、個人のオンライン上のパーソナリティラベルは、積極的に構築される必要があります。

特に私の場合、専門的な位置づけは非常に明確です。それは、B2B および工業製品のマーケティングです。同じ科目を教える多くの教師の中で目立つにはどうすればよいでしょうか?私は以下のことを試しましたが、非常に効果的であることが証明されています。

WeChat パブリックアカウントの時代以前は、Weibo + ブログがインターネット全体で最大のコンテンツ トラフィック プールでした。私は、Weibo を日々の仕事経験を記録する掲示板として、ブログを業界に関する私の深い考えを盛り込んだコンテンツ プールとして位置付けました。私はこのブログを3年間運営しています。

私のWeiboの特徴は、即時性があり、現実的で、ホットな話題に関連していることです。ブログ投稿は、最前線の工業製品マーケティングの問題点に焦点を当て、その実施方法を紹介しています。当時、Sina Blog のネットワークの重みが高かったため、私のブログ記事は広く転載または検索され、私の個人 IP の影響力の基礎が築かれました。

数年の積み重ねを経て、私は業界で有名になり、いくつかの垂直プラットフォームからコースを提供するよう連絡が来るようになりました。 2017年、私は業界団体と協力して、B2Bマーケティング分野で初のオンラインコースシリーズ「10週間でB2Bマーケティングをゼロから学ぶ」を立ち上げました。

1人当たり899元のこのコースは、発売から1週間以内に100部以上が売れ、今でも百度などの検索プラットフォームでトップにランクされています。

「鉄は熱いうちに打て」をモットーに、「マーケターのための8つの必須コース」や「B2Bマーケターのための30の必須マーケティングコース」などのオンラインコースを開講し、口コミと売上の両方で大きな成功を収めました。

オンラインでの影響力を高めるために、私はオンラインとオフラインのさまざまな機会を利用して情報を共有しています。各共有の後、私は自分のWeibo、WeChat、その他のソーシャルプラットフォームに活動の写真やビデオなどを投稿し、専門的な推薦としての個人的なラベルを強化します。

これらの努力を通じて、私は「若い女性の実践的な専門家」としての自分のオンラインペルソナを確立し、最初の一連の基本的なファンを獲得し、また、自分自身のセルフメディアマトリックスを初めて確立しました。

今振り返ってみると、この時期はちょうど知識報酬の爆発的な増加の黄金時代と一致していました。 2018年までに、さまざまな伝統的な機関や資本がこの市場に参入したことで、個人講師が単独で以前の栄光を取り戻すことは困難になり、変革が必須となっています。

知識支払いは、ロングテール効果とスケール効果が明らかなビジネスです。 1 人の教師が 1 セットのコースを教える場合の収益化サイクルと収益化効率は、100 人の教師の場合の数千万倍であり、後者のリスク耐性も前者のそれとは比較になりません。

そこで、2018年から【君涛光革新協会】を設立し、個人IP時代からIPプラットフォーム時代へと正式に移行しました。

独自の IP を作成することと、教師が独自の IP を作成できるように支援することは、まったく異なる考え方です。教師にはそれぞれ特徴や個性があり、再現可能な SOP を形成できる科学的かつ体系的な IP 作成方法が必要です。

多くの実践的な調査を経て、私たちは独自の知識 IP ポジショニング PSCC ルールを形成しました。このルールを使用することで、教師の個人 IP を効率的かつ継続的にパーソナライズして構築できます。

ナレッジIPのインキュベーション段階では、プロダクト（主にコース）作成が中心となります。オンラインコース制作における約8年間の経験を基に、独自の[3次元知識システム抽出理論+4要素コースシステム構築法]をまとめ、パーソナライズされた知識出力を理論と構造を備えたパラダイムに変え、コース制作サイクルを大幅に短縮し、コースの品質を確保しました。

コース販売と分裂促進の「鉄の三角形」システムと協力し、コミュニティの分裂効果を最大化し、教師がコースを販売しながら独自のプライベートトラフィックプールを構築できるように支援します。

過去 1 年間で、この効果的な方法により、10 人以上の業界専門家がオンライン知識 IP セレブに変身し、10,000 人を超えるファンと数十万ドルの受動的収入を獲得しました。実際のケースを見てみましょう——

董小偉先生はもともと児童心理学研究の専門家であり、オフラインの親子心理学機関のコースディレクターでした。私たちは、董氏の専門分野と人柄、そして現在のホットな話題を考慮して、董氏のための IP インキュベーション プランをカスタマイズしました。

ナレッジIPのキャラクターデザインからオンラインコースのブラッシュアップと制作、そして販促資料のデザインや商業チャネルとの連携まで、親子心理学の分野でトップクラスのナレッジIPをワンストップで創出します。このコースは3か月間オンラインで実施され、7万人以上の受講生を集めました。

オンライン学習が普遍的な時代において、優れたコンテンツだけ、優れた教師だけ、あるいはファンだけを揃えてユーザーを維持するのは困難です。上流と下流のチェーンをオープン化し、ワンストップのクローズドループのサービスを提供する必要があります。

講師として、個人の IP を取得した後は、独自の継続的な収益化機能を構築し、ファンベースを継続的に活性化することに取り組む必要があります。講座はファンを獲得するための足がかりであり、ファンを維持できるのは講師が継続的に質の高いコンテンツを発信できる能力です。

Qianliao プラットフォームは、オーディオ、ビデオ、ライブ ブロードキャスト、コラム、コミュニティなど、さまざまなコンテンツのプレゼンテーション形式を講師に提供します。新しいツールと新しいプラットフォームをうまく使いこなし、常にトラフィック トレンドの最前線に立つ必要があります。

私たちは裏方として、講師の交通流リンク開拓を支援するだけでなく、講師の選考からバックエンドの収益化までをカバーするフルチェーンの構築にも力を入れています。ここで特に言及すべき重要なことは、短い動画の普及力に注目する必要があるということです。

すべての知識コンテンツは、短いビデオでもう一度行う価値があります。将来の知識決済運用システムの標準構成は次のようになります。

短い動画の入り口→体験コンテンツ（トラフィックプール）→有料コンテンツ（ファン層）→顧客単価の高い詳細なサービス（忠実なファン層）→パートナーサービス。

知識決済2.0時代の戦い方は、特色あるIPを旗印に、良質なコンテンツを核に、ユーザー運営をシステムとし、持続可能な利益をモデルとした専門的な運営でなければなりません。

有名なオフライン教師のほとんどは、優れた専門的資質と基本的なトレーニングスキルを備えています。必要なのは、独自のオンライン IP を再構築することです。時間は誰も待ってくれない。

この記事はもともと @爱钻研小饼 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。著者の許可なく複製することは禁止します。

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