大理園ブランド企画（事業運営に関する質疑応答：食品会社はマーケティング計画をどのように行うのか？）

ビジネス管理に関するよくある質問とヒント: 食品会社はどのようにマーケティング計画を実行するのでしょうか?

三人星経営コンサルティングの李主任は、食品会社のマーケティング計画は伝統を打ち破り、体系的なブランド革新を実行してこそ未来に勝つことができると考えています。イノベーションを実現するにはどうすればいいでしょうか?

1. 製品の品質、原産地、無添加、機能的効能など、単純で粗雑な材料要求を排除します。なぜなら、前述の要求はどの食品会社でも当然思いつくマーケティング上の要求であり、革新的な企業だけが別の方法を見つけることができるからです。

2. コアグループをターゲットにします。食品マーケティングでは、ターゲットを定めずに市場に広告を浴びせることはもはやできません。マスマーケティングを行うブランドはリスク耐性が弱いです。ワハハやマスターコングなどのブランドが衰退しているという事実がその証拠です！

3. コア層向けのオリジナルブランドとして。従来の食品会社のマーケティング上の欠点は、ブランド名と消費者の関係に注意を払っていないことです。大理園、銀路、農夫泉、双匯、玉潤、匯園などのブランドは消費者とは何の関係もありません。

性格的特徴や民族的特徴も見られません。これが従来のマーケティングの欠点です。例えば、女性向けの食用油ブランド「美淑」や、起業家向けの酒類ブランド「創派」などもあります！今後は民族性や個性を持ったブランドが永続的な競争力を持つようになるでしょう！

4. 製品の位置付け。食品消費者間には関係性があるはずなので、製品の位置付けも必要です!ミネラルウォーターが「心の鎮静剤」として位置づけられる場合、この水には「ストレスを和らげる」力があります。残念ながら、中国のすべての食品会社は、類推に基づいて自社製品の位置付けを設計する方法を知りません。中国企業の製品には全くポジショニングがない！

5. ブランドポジショニングは消費者の個人的なステータスを向上させます！食べ物は基本的なニーズですが、消費者はそれが好きだから買うわけではありません。彼らはあなたのブランドが好きだからそれを買います。消費者にブランドを気に入ってもらうには、ブランドの位置付けを通じて消費者の個人的な地位を高め、精神的な帰属意識を見いだせるように支援する必要があります。汝美姐：人生の主人公として位置づけられる。荘派：勇気を持って行動する男として位置づけられる！

6. 食品包装の革新。パッケージの新鮮さとファッション性を高め、製品に活力と実践性を与えます。標準化された情報を減らし、パーソナライズされた興味深い要素を追加します。

7. ブランド爆発：広告を減らしてイベントを有効活用しましょう！上記のようなイノベーション戦略があれば、ニュース性のある製品やブランドが生まれ、爆発的なパワーを獲得できるでしょう。イベントマーケティングのきっかけとリズムを巧みに設計することで、この食品ブランドは大ヒットするでしょう！

マーケティング計画も、計画的かつ戦略的に実行する必要がある体系的な作業です。それは、1つや2つのいわゆる「アイデア」、「プラットフォーム」、または「インターネットの有名人」だけでは達成できません。李先生は、仕事において次の 4 つの側面を真に実行する必要があると考えています。

1. ブランド構築

製品企画はブランド企画から始まりますが、これは誰もが理解していることです。しかし、実際には、この点は見落とされがちです。工場や生産ラインを構築したものの、専門的なブランド計画どころか、ブランド名や登録についてまだ考えていないクライアントを何人も見てきました。

左1: 著名なブランドマーケティング専門家、李華氏。左2: 著名なコンサルティング専門家、徐元徳氏。右1：著名なコンサルティング専門家、王海兵氏。

ブランド構築は、ブランド登録、ブランドデザイン、ブランドポジショニング、ブランドの意味合い、ブランドストーリー、消費者グループ分析、市場戦略など、多くの側面を網羅する広範な概念です。これほど多くの作業を完了するには、確かに多くの時間と労力がかかりますが、ナイフを研ぐことで木を切る作業が遅れることはありません。ブランド構築をしっかり行い、商品企画やマーケティングの基盤をしっかり築くことで、今後の仕事がより効率的になります。

2. 製品設計

食品会社は、計画や投資を行う前にすでに具体的な製品の方向性を決めていますが、これはまだ始まりに過ぎません。何をすべきかを知っていることは、それをどのように作るかということを意味しません。製品デザインとは、単に製品のパッケージングだけを指すのではなく、後段階のほんの一部に過ぎません。さらに重要なのは、製品は何なのかなど、製品ラインを計画し、全体的に計画することです。名前には何があるのでしょうか?製品の仕様は何ですか？製品の機能設定、製品の価格設定、パッケージデザインなど。

3. チャネル計画

商品を販売するにはどのようなチャネルが適していますか?どこで売るの？どうやって売るの？これらの決定は気まぐれで行うことはできません。詳細な調査と分析が必要です。製品の特性、競合製品の状況、市場のキャパシティやトレンドなどを踏まえ、ディーラー調査やプラットフォーム企画などを実施し、最終的に製品に適した販売チャネルや販売方法を決定します。

4. マーケティングプロモーション

製品の発売前と発売後には、必要なマーケティングやプロモーション作業も詳細に計画する必要があります。投資促進から販売まで、計画的かつ計画的に業務を遂行する必要があります。特に昨今では、オンラインプロモーションやコンテンツマーケティングは多くの企業にとって馴染みの薄いものであり、できるだけ早く製品が市場や消費者に認知されるように、専門の企画会社によるマーケティングプランニングが必要です。

これは、従来の食品マーケティングを覆す、独創的で新しいマーケティング手法です。このような革新をしなければ、ただ無作為に広告を出し、粗雑なマスマーケティングを行うだけになってしまうでしょう。

上記の内容がお役に立てれば幸いです。私は人生におけるあらゆる出会いに感謝しています。信頼は注目から生まれます。私たちを信頼していただけるなら、ぜひフォローしてください。

最後に、かつて世界トップクラスのコンサルティング会社で働き、現在は深圳三人星経営コンサルティング株式会社の主任コンサルタントを務める著名なブランドマーケティング専門家の李氏は、迅速なクロージング手法について、「チャネルを調整し、顧客のニーズに応え、顧客のニーズを理解し、解決策を提供する」という16語のモットーを提示した。これら16語は非常に重要です。悟りは運命であり基礎である。ターゲットを絞った精密マーケティングの道をさらに進み、最終的に誠実かつ迅速な取引を実現できることを願っています。