トラフィックの迂回と分裂（マーケティングとは、人間の本質の弱点を把握することであり、上級オペレーターが一般的に使用する5つの「人間の性質」トラフィックの迂回と分裂ルーチン）

マーケティングとは、人間の本質の弱点を捉えることです。上級オペレーターが顧客を引き付け、収益を上げるために使用する5つの一般的な「人間性」手法

マーケティングとは、人間の本質の弱点を捉えることです。上級オペレーターが顧客を引き付け、収益を上げるために使用する5つの一般的な「人間性」手法

本文丨Weisanyunマーケティングディレクター、Hu Jiadong。上記の「フォロー」をクリックすると、市場のビジネスモデルや電子商取引に関する実用的な情報を共有できます。

-

はじめに：今日、科学技術の進歩と発展の促進により、 3歳の子供から80歳のおばあさんまで、誰もがインターネットに接続しています。インターネットの前にはもはや情報の壁はありません。では、オフライン店舗や伝統産業の経営者はどのようにマーケティングを行うべきでしょうか。また、集客や分裂をより効果的に促進するにはどうすればよいでしょうか。

今日、WeisanyunのHu Jiadong氏は、的を絞った分析と研究を行い、マーケティングとは人間の本質の弱点を捉えることであると結論付けました。彼はまた、上級オペレーターが一般的に使用する5 つの「人間の性質」によるトラフィックの迂回と分裂のルーチンを発見しました。変化する環境と変わらない人間の本質における行動の背後にある動機をどう理解するかは、マーケティングにおける永遠のテーマです。一緒に見てみましょう:

1.恐怖

恐怖は実はマーケティングの戦術なのです。通常は「警鐘を鳴らす」ことで人々の危機意識や緊張を喚起するために使用されます。ビジネスに活用できれば、予想外の結果をもたらす可能性があります。恐怖の本質は恐怖です。そこで、逆に「読書への恐怖」によってパニックを起こさせ、読まなければ見捨てられると気づかせることもできるのです。考えてみると恐ろしいですね。実際、実生活でも注意深い友人たちはすでにそれを発見しています。たとえば、

①王老吉の宣伝：怒るのが怖いなら王老吉を飲みなさい！

怒るのが怖い人、怒りたくない人、現在怒っている人は、怒るサインを思い浮かべて、購入の動機づけになるかもしれません。

②リトルサンフラワーの宣伝：リトルサンフラワーママクラスが開講します！

子供の咳が治まらない場合は、肺の熱が原因と考えられます。肺の熱を取り除き、繰り返す咳を治療するには、Sunflower Brand Children's Lung Heat Cough and Asthma Oral Liquid を使用してください。お母さんたちはこれを覚えておかなければなりません～ここで使われているのは、「子どもの咳が治らないのは、肺熱のせいかもしれない」という母親たちの不安ポイントです。母親たちに結果と理由を伝え、恐怖感を与え、購買行動を促します。

③ラスベガス広告：ラスベガスで起こったことはラスベガスに留まります！

贅沢をしたいがコストを恐れるという人間の欲求を利用して、私たちは人々の不安を払拭し、ラスベガスに来て自由に過ごし、何の代償も払うことなく帰れるようにお手伝いします。

2.後悔と喪失への恐怖

事前に知ることは非常に貴重です。景勝地に入ったときに水のボトルが30元で売られているのを見ると、なぜ入場前に5元出してボトルを買わなかったのかと後悔するでしょう。人間の本質は、得たものを羨むことですが、それを失うことを恐れ、後悔し、損失を被ることも恐れます。事前に結果を明確にできれば、次のような予想外の結果を得ることができます。

①花売りの老人によると：彼女にバラを贈ることを思い出すのに、私と同じくらいの年になるまで待たないでください。

② 景勝地で水を売っているおじいさん：ここでは2元、景勝地内では5元です。

そのため、自分の長所と短所を明確に認識し、それを最大限に活用してください。誰にでも長所と短所があります!

3.美への愛

誰もが美を愛しています。女の子は幼い頃から母親のハイヒールを履きたがり、男の子は幼い頃から大人のように髪をとかしたがります。これは私たちの遺伝子に刻み込まれたものです。次のような文章をよく見かけます: 本当に異性に惹かれたくないのですか?人々は自分の欠点にもっと注意を払い、自己満足しようとするでしょう。美に対する欲求を利用し、購買力を刺激することができます。例えば：

①香水広告：出会いを運命に任せないで！

②ハイヒール広告：女性が夫を選ぶとき、95％の人が身長を重視！

③下着の広告：皿洗いはできないかもしれないけど、ベッドメイキングくらいはできるはず！

4.嫉妬

「兄弟たちが苦しい生活を送っているのではないかと心配だ。彼らがランドローバーに乗っているのがさらに怖い」というのが、多くの一般人の声だ。それは歴史上多くの権力者にとって最大の懸念事項でもある。ある程度、それは普遍的な真実です。周りの人が困っているとき、私たちは一般的に助けやサポートを提供する傾向があります。これは人々の思いやりによるものかもしれません。周りの人が突然お金持ちになると、誰もが「彼らがお金持ちになれるのに、なぜ自分はできないのだろう？」と思うでしょう。裕福な人や成功した人が困難に直面するのを見ると、ほくそ笑む人もいるかもしれません。シャーデンフロイデの感情は心理学では「ストックホルム効果」として知られており、他人の苦しみや失敗に対する人々の満足感や幸福感を指します。

5.貪欲

貪欲は人間の本質的な弱点です。例えば、新しい携帯電話が発売されたら、Weibo に転送して抽選に参加することができます。お金持ちの友人はこっそり注文し、貧乏な友人は友人に注文を転送して抽選を待ちます。コストは安く、報酬は大きいからです。これは人間の貪欲さを刺激します。この均質化の時代では、誰から買うかは問題ではありませんよね？もし大きな賞品が当たったり、実際に宝くじに当たったりしたらどうしますか?では、Xiao Hu がインターネット上のビッグデータを通じて見つけた非常に興味深いコピーライティングを見てみましょう。

①熱乾麺の光：熱乾麺を食べて男の子を産む！

②夜酵素：寝ながら痩せる！

③電子書籍：知識豊富な人になりましょう、たったの8.99元！

-

終わり

著者: Hu Jiadong、Weisan Cloud のマーケティング ディレクター兼ソフトウェア会社の代表。

左手には世俗的な事柄があり、右手には詩的な距離があります。

ビジネスモデルやeコマース運営に関する実践的な情報共有に注力！

すべてのオリジナル作品は、転載する際には出典を明記してください: Talking about Things on the Internet、記事編集者: dgwsy888

完全なソリューションが必要な場合は、編集者にお問い合わせください。