ToBプロモーション方法（ToB企業がマーケティングプロモーションを行う方法とは？）

To B企業がマーケティングプロモーションを行う方法は何ですか？

この質問に答える前に、実は最初に答えなければならない別の質問があります。それは、To B 企業がマーケティング プロモーションを行うべきかどうかということです。答えはイエスです。マーケティングプロモーションを一切行っていないのに、うまくいっていると言う企業もあるでしょう。それはあなたが十分に良い生活をしていないということを意味します。

B2B 企業にとってのマーケティング プロモーションの役割は、ケーキにアイシングを添えるのではなく、虎に翼を付けることです。この合意に基づいて、続けていきましょう。

マーケティングプロモーションはToB企業にとって非常に重要な役割を果たすため、次の疑問は、それをどのようにすればより効果的に行うことができるか、となります。ここではパフォーマンス広告とブランド広告の2つの側面から説明します。

成果報酬型広告とは、支払った金額と返ってくる金額を計算できる広告を指します。このタイプの広告はシンプルで直接的かつ効率的です。 B2B企業がマーケティングプロモーションを行う際、まずは広告に対する信頼を高めることを目的としたパフォーマンス広告を行う必要があります。諺にあるように、自信は金よりも大切です。

最初からブランド広告に投資して数千万、数億を費やしてしまうと、短期間で元が取れず、待っていたのは再雇用です。

B2B 企業がパフォーマンス広告を行うには、検索入札広告と情報フロー広告を配置できます。検索は主に PC で行われ、情報の流れは主にモバイル デバイスで行われます。検索広告のチャネルは、 Baidu、360、Sogou など、指で数えられるほどです。 To B 企業がどの業界に属していても、これら 3 つのチャネルが最初に実行すべきことです。

第二に、情報フロー広告は主にヘッドライン広告です。当社および同業他社が見出しに掲載した広告も好成績を上げています。

Toutiao広告を出稿する前に、機械加工を行っている会社が製造業を相手にしている事例に触発され、偶然Toutiao広告を出稿してしまいました（Toutiaoの売上が好調だったためと思われます）。予想外に、実際に注文が何件か入りました。ご存知のとおり、私たちの印象では、Toutiao は主に時間をつぶすための娯楽アプリですが、実際にはそれをビジネスに変えることができるのです。これは素晴らしいことです。

私たちもアカウントを開設し、広告を掲載してみましたが、確かにいくつかのリードを獲得できました。したがって、十分な予算があれば、さらに新しいプラットフォームを試すことができます。効果的であれば、お金を稼ぐことができます。

To B 企業は、Zhihuitui などの集約プラットフォームを選択して、モバイル デバイスにパフォーマンス広告を掲載できます。業界属性やユーザー属性が非常に明らかな場合は、バーティカルアプリに広告を掲載することができます。たとえば、ビジネスが起業家や企業幹部を対象としている場合、モバイルアプリでHimalayaなどのプラットフォームを選択し、ビジネスおよび管理ユーザーグループに広告を掲載することができます。

モバイル端末での広告には、試行錯誤による継続的な経験の蓄積が必要です。試験に合格するには、広告主は少なくとも 500 万ドルの予算を費やす必要があります。

適切なプラットフォームを選択することも重要ですが、成果を上げることができる運用担当者を配置することも重要です。最も基本的な要件は、データを分析する能力です。

データを分析する目的は、入出力比率を計算することです。たとえば、あるプラットフォームで毎月 100 万ドルを広告費として使うとしたら、それは多すぎるのでしょうか、それとも少なすぎるのでしょうか?これを判断するのは難しいです。回収額が100万未満の場合、広告予算を増額します。回復額が 100 万を超える場合は、無意味なことを言うのはやめて、上限なしで直接 1000 万に増額してください。

Toutiaoの広告を例に挙げてみましょう。他社が達成した結果を見て、いくつかのToB企業もそれを試してみたいと考えています。挑戦した結果、成果を得た人もいれば、皮さえ見なかった人もいます。このプラットフォームは効果がないのでしょうか?いいえ、ただうまくできなかっただけです。

成果報酬型広告の投入出力比率を計算できない場合は、最も基本的な顧客獲得コストを計算する必要があります。つまり、顧客 1 人を獲得するのにどれくらいのコストがかかるかということです。この数値を同僚の数値と比較してください。それが高いか低いかを見れば、自分の仕事が良いのか悪いのかが分かります。

成果報酬型広告のメリットは、密接な関係性があり、明瞭な会計処理が可能な点です。デメリットは、今日貼ればそこにあるけど、明日貼らなかったら残念ですが全世界が声を失うことになり、顧客獲得コストがどんどん高くなってしまうことです。

これがブランド広告を掲載する必要がある理由でもあります。ブランドはパフォーマンス広告の欠点を補います。ブランドがユーザーの心に植え付けられ、大きな間違いを犯さない限り、将来的にユーザーはあなたのものになります。

ブランドへの投資は底なし沼のように思えるかもしれませんが、うまく行えば最小限の労力で大きな影響を与えることができます。ブランド広告はまずニュースに掲載し、NetEase、Sina、Sohu、Tencentなどの有名メディアをカバーします。

ニュースに載る目的は、一方では大きな組織の支持を得てブランドの影響力を高めることであり、他方では百度に掲載されることで、ユーザーが将来その会社の情報を知ったときに、その会社がどんな大きなことをしたかを知ることができるようになることです。

B2B 企業にとってのもう 1 つのブランド配置チャネルは、テクノロジーおよび金融の Web サイトを選択することです。このようなウェブサイトのコンテンツに対する要件は高く、ソフトな広告であってはなりません。ウェブサイト上の著者に連絡して執筆を依頼することもできますが、料金は安くありません。

業界の記事執筆について相談したところ、掲載料を除いて記事1本あたり4,000元の見積もりでした。さらに、記事の読者数は限られているため、複数の記事を書いて一括で配布するのは、十分な資金がある企業にのみ適しています。

To B 企業は、上流および下流の企業の協力を得てブランドを構築することもできます。たとえば、企業に家具サービスを提供する装飾業界の企業は、装飾会社や不動産所有者を利用して自社のブランドを宣伝することができます。

一度、企業のブランド認知度が確立されると、協力する企業は、自社のイメージを高めるためにブランド露出に積極的になるが、上流と下流の関係者とどのように交渉するかが難しい。

B2B企業がブランドプロモーションを行う場合、セルフメディアも良い選択肢です。セルフメディアはたくさんあるものの、その数はほんのわずかです。どのプラットフォームに公開するかを選択するのは難しくありません。難しいのは、企業を宣伝するだけでなく、ユーザーが読んで満足するような質の高いコンテンツをいかに作成するかです。それは、ユーザーが見たいと思う広告を作るようなもので、非常に難しいことです。

ブランドを宣伝するもう 1 つの賢い方法は、イベント マーケティングです。これは、中小企業が短期間で急速に成長できる唯一の方法です。イベントマーケティングの一般的な方法はヌードを見せることです。ご存知のとおり、下品なコンテンツは特に拡散しやすいのです。

現在は監視が厳しくなったため、この方法を採用する企業は減少しています。実際のスキルに頼ってイベントマーケティングを行うことははるかに困難です。ほら、今はホットな話題がないんです。あったとしても、Qiao Luo のように意図せずに広まってしまうもの。

ブランドプロモーションは、開始したその日に結果が現れるパフォーマンス広告とは異なり、蓄積されるまでに時間がかかります。例えば、自動車広告によってユーザーの心に植えられた種は、10年以上経たないと実を結ばないかもしれません。ブランドを構築するには、孤独に耐えられる必要があります。

確かに、To B 企業は To C 製品ほどマーケティング プロモーションを行っておらず、それを行わなくても生き残ることができます。しかし、さらに大きく強くなりたいのであれば、マーケティングプロモーションは必須です。あなたの会社がまだマーケティングプロモーションを行っていないのであれば、最もシンプルなニュース掲載から始めてみてはいかがでしょうか。

著者：老虎は、運営とプロモーションの専門家であり、アイデアのある若者であり、100年にわたって運営とプロモーションに注力してきました。オペレーションとプロモーションの各モジュールに精通しており、データ、ユーザー、アクティビティ、チャネルに精通しています。彼は運営とプロモーションのベテランとして知られています。