家電ブランドマーケティング企画（電化製品企業ブランドマーケティング）

電化製品メーカーのブランドマーケティング

中国の電化製品業界は、分散した流通による無秩序な競争の時代を経験してきました。 20年以上にわたる厳しい市場競争を経て、競争力の欠如により経営不振の中小企業が徐々に電機業界から撤退する一方で、市場での戦いに長けた一群の企業が台頭し、国内の有名企業を生み出した。一般的な需要が徐々に満たされるにつれて、製品の品質、製品の評判、ブランド競争が市場を支配し始め、その後、技術の差と体験の競争へと進化します。今、電化製品はサービス消費の時代に入ったと私たちは考えています。サービスを入り口として、消費者とのつながりと信頼関係を構築し、総合的な製品で消費者の新たな需要を満たし、ブランド購入の切り替えを成功させ、最終的に消費を遮断して自社製品へのトラフィックを誘導するという目標を達成します。

1. 電気機器業界のチャネル分析

電子商取引チャネルの急速な成長により、オフライン市場全体への影響は明らかであり、特にオンラインショッピング人口が安定しており、物流と流通ネットワークが十分に発達している第 1 層および第 2 層市場ではその影響が顕著です。さらに、第 1 層および第 2 層市場の需要が徐々に飽和するにつれて、市場は主にアップグレードによって牽引され、市場規模は縮小しました。規模は似ていても競争が少ない第3層、第4層以下の市場に目を向ける企業やチャネルが増えています。市場は、第 1 層および第 2 層都市に代表される打撃を受けた地域と、第 3 層および第 4 層以下の都市に代表される潜在的な地域に明確に分かれています。

チャネルの面では、Suningは大型および小型の専門店のレイアウト、標準化された店舗拡張システム、完全なオフライン小売ネットワークレイアウトにより、すでにチャネル移行のメリットを先行して獲得しています。企業別にみると、電機メーカーの大半も第3層、第4層以下の市場への展開を強化している。独自のアウトレットや専門店を建設して海外に進出し、レイアウトや開発を行うか、SuningやJD.comなどのチャネルのネットワーク浸透を活用して海外に進出し、第3層、第4層の市場の潜在的領域を探索します。

2. ブランド競争の状況

ブランド競争はますます激化し、ブランド構造は転換点を迎え、多くの業界で寡占化の兆しが見られます。例えば、冷蔵庫と洗濯機市場ではハイアールと美的スワンのリードの勢いがさらに拡大し、エアコン市場では格力と美的が引き続きリードし、電気温水器市場ではAOスミス、美的、ハイアールの間で激しい競争が繰り広げられています。エアコン、冷蔵庫、洗濯機、家電製品のTOP3、TOP5ブランドは集中度が高く、集中が続いており、市場が他のブランドに追随する余地はますます少なくなっています。同時に、キッチン家電のブランド集中も低下しています。キッチン家電は、高成長から現在のマイナス成長まで、市場変動の時期を経験してきました。一次・二次市場での需要の飽和に伴い、キッチン家電市場のブランド構造も変化しています。

三つ、

1. 電化製品ブランドに関する市場調査

まず、徹底的な市場調査を実施して、電化製品分野における競合他社が誰であるか、競合する電化製品ブランドのブランドポジショニングルートを調べます。次に、他の電化製品ブランドの長所と短所を分析し、その中核となる競争力や中核となる思想的価値を理解します。諺にあるように、自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。一連の市場調査作業を完了し、競合する電化製品ブランドのブランドポジショニング調査と組み合わせることで、電化製品会社が進むべき方向を予測し、企業発展の見通しをより良くすることができます。

2. ブランド価値を高める

家電ブランドの価値やメリット、家電ブランドのニーズを消費者に説明できるブランド広告スローガンを選択します。電化製品のブランドが普及し、宣伝され続けるにつれて、消費者は徐々に注目し、認識し、理解し、親しみ、信頼を獲得していきます。電化製品のブランドのブランドスローガンが魅力的かどうか、あるいは電化製品のブランドの本質的な価値を見るしかありません。ブランドスローガンは非常に重要です。これは、中小電機メーカーにとって、消費者の心をつかみ、ブランド開発のボトルネックを打破するための重要な要素の一つです。

3. ファッション要素は製品に社会的属性を与える

このブランドはファッションの要素と手を結び、小型家電によって生み出された新しい消費シナリオを儀式的なライフスタイルへと変革します。これにより、小型家電はユーザーが人生哲学を共有し、個人的な好みを伝えるための手段となり、ソーシャルメディア上での小型家電の自然発生的な普及を促し、顧客基盤をさらに拡大し、料理をしない人々も調理器具を購入し、小型家電の使用を楽しむことができるようになります。

4. ハイエンドなポジショニングが質の高い生活に貢献

近年、国内の新興小型家電ブランドはハイエンド志向と消費のアップグレード促進を掲げ、国内ブランドの市場イメージの転換を完遂することを誓っている。

小型パーソナルケア機器の分野では、オーラルケアが近年売上が急増している主なカテゴリーです。電動歯ブラシを例にとると、このカテゴリーではドイツと日本のブランドが長い間高級市場を占めてきました。かつて、電化製品業界におけるブランドマーケティングは、海外ブランドが弱い低価格市場からスタートすることが多かった。しかし、ロマンは逆の方向に進み、国際的なブランドが集まる高級市場をターゲットにすることを選択しました。

5. 製品からサービスに重点を移す

さらに、電化製品はサービス消費を志向する時代に入りました。サービスを入り口として、消費者とのつながりと信頼関係を構築し、総合的な製品で消費者の最新のニーズを満たし、ブランド購入の切り替えを成功させ、最終的に消費を遮断して自社製品へのトラフィックを誘導するという目標を達成します。市場はそういうふうに機能するのです。他社よりも優れたサービスを提供でき、情報対称型の分業に参加する意思がある限り、顧客は自然とあなたを見つけるでしょう。私たちの社会は常に最高効率の方向へ進んでいます。これは、製品からサービスへ、個人から共有へという最も基本的な経済原則です。

電化製品メーカーが市場価格競争から脱却し、自社製品のプレミアム性を高めたいのであれば、ブランドマーケティングの道を歩まなければなりません。電化製品は、ブランドを構築すると同時に、製品の機能と製品のアップデートにも重点を置き、電化製品の品質を継続的に向上させ、アフターサービス保証システムの改善を強化し、信用と信頼のある電化製品会社を確立し、消費者を満足させるブランドイメージを形成し、消費者間の口コミ宣伝とマーケティング分裂を通じてブランドを宣伝する必要があります。そうすることで初めて、消費者の心の中に電気製品のブランドを真に確立することができるのです。