ブランドマーケティング会社（ブランド戦略コンサルティングの新たなダークホース、Zhuopuとはどんな会社か？）

ブランド戦略コンサルティングの新たなダークホース、Zhuopuとはどんな会社でしょうか?

1990年代には、マッキンゼーやドランバーグなどの多国籍コンサルティング会社が中国市場に参入し、中国の経営コンサルティング業界は全面的な発展を遂げました。不完全な統計によると、2022年現在、中国の経営コンサルティング業界の企業数は約43,400社、従業員数は634,000人に達している。

その中でも特にブランド戦略コンサルティングは特殊です。ブランド戦略コンサルティングは、企業のブランド構築を支えるシンクタンクであり、コンサルティングの中のコンサルティングともいえます。戦略から戦術、デザイン、マーケティングまで、ケース全体の計画は、ブランドを 0 から 1 へ、1 から n へという、企業が中核となるビジネス上の問題を解決するのに役立ちます。

最初の20年間、中国のブランド戦略コンサルティングは「参照と最適化」の理念に従い、試行錯誤しながら前進し、Trout ChinaやRies Chinaなどのコンサルティング会社を生み出しました。その後20年間、中国のブランド戦略コンサルティングは「独創性とリーダーシップ」の道を歩み、中国のローカル戦略コンサルティングの発展を加速し、H＆H、Junzhi、Zhuopuなどの最先端のコンサルティング会社が登場しました。

Zhuopu を例に挙げましょう。設立からわずか10年余りで、Zhuopuは国内外のマーケティング賞を数百個獲得し、周黒亜、占馬、潤田翠、明光食品集団、Bestore、金龍魚、中国茶など国内有数の企業を含む200社以上の企業にブランドマーケティング戦略コンサルティングを提供してきました。

2019年4月、「改革開放40年と広告産業復興サミットフォーラム」において、Zhuopuは食品、飲料、日用消費財分野における業界影響力と中小企業のブランド成長に貢献してきた専門的経験が評価され、「最も影響力のある市場調査・コンサルティング企業トップ10」の1社に選ばれました。 2024年初頭、複数のメディアが選出した2024年「中国ブランドマーケティング企画会社トップ10」では、Zhuopu、Junzhi、Hua & Huaがトップ3を分け合った。

ブランド戦略コンサルティングの新たなダークホース、Zhuopuとはどんな会社でしょうか?

1. 西洋理論に「反」し、ブランド戦略の東洋の知恵を支持する

「数字」に強い欧米のブランド戦略理論の最大の特徴は、競争を重視し、ゼロサムゲームを重視し、ビジネス戦争は単なる生死をかけた闘いであると考えていることです。

「天地は天命、天地に従うのは道、道を修めるのは教育である」「君子は基本を重んじ、基本が確立すれば道は現れる」「優れた武士は他人に攻撃されるのではなく、他人を攻撃する」「道に従い、それに従って行動する」などの東洋思想に触発され、卓址の創始者である劉鋒氏は本能的な戦略を生み出しました。

西洋のブランド戦略理論と比較すると、Zhuopu の本能的な戦略は正反対です。 「従来の生死をかけた競争の概念」を捨てることを提唱し、ブランド戦略の究極の目標は競合ブランドを打ち負かすことではなく、自発的に行動し、正しい道を歩み、基本に焦点を当て、根本的な価値を見つけ、最高の自分を実現することだと考えています。

そのため、卓普はブランド戦略の実践において、差別化のための差別化ではなく、ブランドそのものに企業が重点を置くことにもっと注意を払い、それを奨励しています。ブランド戦略は「程度」において正確でなければならないことを強調し、ブランド自身の有利な価値と市場機会、つまり本能との適合性を見つけ、これを核としてトップレベルのデザインを開発し、創造的な重点戦闘を通じて戦略目標を達成するために有利なリソースを動員することに集中します。

Zhou Hei Ya、Zhan Ma、Xi Wang、Run Tian Cui、Bright Food Group、Bestore、Zhongcha などの驚異的なブランドに対して、Zhuo Pu は本能的な戦略的思考 (根本的な価値を見つけ、最高のバージョンを実現する) を活用して、各ブランドがブランドを成功に導くのを支援しました。

2. 「反」規模重視、「特別な」ブランドの構築に注力

卓普氏は、優れたブランドの誕生を妨げる主な理由の一つは、規模の経済性を盲目的に追求することだと考えている。起業家は、規模で競争するという罠に陥りやすく、自分の規模が従業員よりも小さいと、自分のブランドは他社のブランドよりも劣ると考えてしまいます。しかし、現実には、軌道が異なり、市場空間も異なり、すべてのブランドを規模に合わせて、誰がより成功するかを競わせることは、ブランド構築を誤った方向に導くことになります。

優れたブランドの成否は、その規模ではなく、そのブランドが本来持つ本能を満たしているかどうか、つまりブランドの根源的な価値を十分に生かしているかどうかで判断されるべきです。人が最大限に活用されるべきであり、物が最大限に活用されるべきであるのと同様に、ブランドも最大限に活用されるべきです。それは、ブランド戦略構築の道筋、つまり、自社の優位性や資質を生かして、強みをより長く発揮し、特徴をより際立たせ、発展を促す本能的な競争力を構築できるかどうかに反映されます。それはブランドの実際の結果、つまり、そのブランドが他者にとって避けられない話題になっているかどうか、そしてそのブランドが根源的な価値から最高のバージョンを実現しているかどうかに反映されます。

ナイフとハサミの業界では「南張と北王」として総称される、400年近い歴史を持つ中国の老舗ブランドである王麻子と張小全が、なぜスイスアーミーナイフに勝てないのでしょうか?重要なのは、スイスアーミーナイフが「独自の」本能を見つけ、流行を追いかけたり、小ささを追求したりするのではなく、完璧さを実現するために努力していることです。しかし、王麻子と張小全は、本来の競争力をますます失いつつある。

Zhuopu でブランド ケース全体に取り組む際、指針とされる言葉があります。「すべてのブランドは並外れたものになることができます。最も輝くスターではないかもしれませんが、間違いなく最もユニークなスターになることができます。」 Zhuopu のすべてのコンサルタントは、ブランドが真に卓越性を達成したとき、消費者は自然にそのブランドが他とは違っていて特別だと感じるだろうと固く信じています。

これは直接的に共通の印象につながります。外部の世界から見ると、Zhuopu は「特別な」ブランドの構築に優れた企業です。 「特別な」ブランドを構築したい場合は、Zhuopu を探してください。実は、これは Zhuopu 独自の方法論、つまり本能戦略の方法の特徴であり、Zhuopu の創設者である劉鋒氏とコンサルティング チームのブランド戦略信念でもあります。