酒類ブランド運用（新酒類ブランド運用方法（オリジナル））

新ブランドの酒類の運営方法（オリジナル）

こんにちは、みんな！私の名前はピート・ワンです。まずは自己紹介をさせてください。私は国営酒類会社で営業・販売促進の仕事をしています。私は10年以上にわたり酒類業界のマーケティングに携わり、中国大手の酒類コンサルティング会社3社に勤務してきました。私は皆様のご質問にお答えし、問題に対する私の個人的な理解と見解をお伝えできることを大変嬉しく思います。お酒は何千年にもわたる発展の歴史を持ち、私たち一人ひとりの生活に深く根付いています。徐々に様々な社交の場で必需品となってきました。さまざまなメーカーの継続的な探求により、より多くの「独自の美しさ」を持つワイン文化が受け継がれてきました。優れた酒類ブランドとは、長期にわたる経験の蓄積、革新的なアイデア、製品の反復、消費者の認知度などの総合的なスコアを備えたブランドでなければなりません。新しい酒類ブランドと古いブランドの運営モデルは、2 つの異なる概念です。

今日はネットユーザーからの質問に答えました。それでは、新しい酒類ブランドの宣伝方法についてお話ししましょう。新しい酒類ブランドは、商品を発売する前に、以下の点を考慮し、詳細な計画を立てる必要があります。本日は、製品の位置付け、価格体系の設定、チャネルの選択、組織構造、販売管理、その他の保証について簡単に紹介します。

1. 製品の位置付け:
まず製品のターゲットグループを決定する必要があります。製品が中高級業務用ワインまたは共同購入ワインとして位置付けられ、消費シーンが企業共同購入、重要なビジネス注文、高級ギフトである場合、製品の品質とパッケージングは​​良好である必要があります（人は服装で判断し、馬は鞍で判断します - 外観が良い）。ワインの品質は良好で、パッケージは高級なものでなければなりません。大量生産のワインのような製品になるのであれば、それはまた別の問題（コストの計算）です。市場にある競合する酒類製品（同じ価格帯の売れ筋ブランド製品、有名な酒類が好ましい）を参考にして、模倣と革新のベンチマークを設定し、その後に自社製品の特徴をいくつか加えることをお勧めします。上方差別化ができればベストです。

2.料金体系の設定：
いわゆる製品価格設定システムは、販売プロセスの各レベルで利益、ポリシー、アクション、その他の要素を決定する利益設定です。したがって、優れた価格設定システムは方向性があり、目的があり、実行可能でなければなりません。業界の経験から言えば、C エンドこそが最終的に販売の重要なポイントとなります。同社のリーダーたちはかつて、「販売から始まり、終わりに焦点を当てる」というマーケティングコンセプトを提唱した。華智グループの呉氏も常に「消費者であることを貫く」ことを強調しており、すべては消費者の視点から始まり、核心レベルを捉えています。この原則に基づき、1. 消費者政策への投資は約 10% ～ 15% です (C エンドの消費者活動のサポート)。 2. 流通ターミナルは15%～50%（粗利益＋市場利益） 3. ディーラーレベルの粗利益は 3% ～ 5% (四半期ごとの年間収益) である必要があります。

3. チャンネル選択:
チャネル選択とは、簡単に言えば、どのチャネルを通じて製品を販売するかを決定し、明確な販売モデルを決定することです。地域代理店フランチャイズ、工場直販、オンライン直販、第​​三者販売などの形態があります。マーケティングモデルはそれぞれ異なります。始めたばかりのときは、オンライン + オフラインモデルを選択することをお勧めします。結局のところ、始めたばかりです。まず、プロモーションにはインターネット プラットフォームでのライブ放送を選択します。これは、広範囲、高速、正確なコミュニケーションと良好な資金フローの利点があります。 2つ目：オフラインの製品投資プロモーションと組み合わせて、オフラインの従来のチャネルの基盤を強化し（製品はオンラインのものと区別する必要があることに注意してください！）、宣伝をうまく行います。規模が拡大すれば直販店（JD.com、Jiuxianなど）もオープン可能

4. 組織構造:
製品が発売され、価格が設定され、チャネルが配置されたので、誰かがそれを実行する必要があります。実行には最も多くの人手と費用がかかります。一般的に、企業には人事、営業、マーケティング、検査、財務などの部門があります。実際、他の部門もすべて営業の最前線で活躍しているので、適切な人材を選ぶことが非常に重要です。 『ビジネスの根底にある論理』という本には、企業の核心は利益であり、利益の核心は運営であり、運営の核心は人材であり、人材の核心はインセンティブであり、インセンティブの核心は分配であり、分配の核心は業績であり、業績の核心は予算であると書かれています。組織構造と職務責任は早い段階で決定する必要があります。

5. 販売管理:
営業職のポジションが配置された後は、地域や個人に責任を割り当て、段階的に細分化して評価の仕組みを構築し、体系的に管理する必要があります。より現実的な真実は、正しい目標を設定し、正しい方向を設定し、適切な行動を取り、才能を有効活用することです。

私の会社には営業管理部という部署があります。個人的には、営業管理部門は、会社運営（営業）、業務データ、物流配送、人事監督、案件追跡、案件評価など、かなり強力であると考えていますが、ここでは詳しく紹介しません。結局のところ、営業管理部門は、営業指向を持ち、それに応じたルールやパフォーマンスを策定し、評価する部門です。タイムリーな管理もサポートします。
1. 業務データ部門：顧客（契約販売店）の契約書類、毎日の販売統計、提示されるデータは販売会社（業務力）の最終データソースです。
2. 推進監督課：販売会社の年間計画、販売目標と年間段階の活動の内訳、計画の策定、製品の推進、活動の実行とプロセスの監督などを担当します。
3. 物流部門：社内の日々の配送（主に近隣の郡市へ）
4. 運用部門：業績評価、会議通知など

VI.その他の保護:

その他の保証には、品質保証、サービス保証、人員保証、ポリシー保証、利益保証などがあります。
品質保証と利益保証を例に簡単に説明しましょう。
1. 品質保証：企業の基盤です。品質が良くなければ、プロモーション方法や利益率がいくら良くても無駄となり、長く発展することはできません。ここ数年、酒類の品質問題で販売権保護部門に摘発された事件が多数発生しており、その中には有名な酒類製造会社も含まれている。優れた製品品質は、企業が生き残るために必要な要素です。

2. 利益保証：販売プロセスでは、メーカーの利益に加えて、ディーラーと端末の利益も考慮する必要があります。ターミナルが主な焦点となり、ディーラーがそれに続きます。端末の適正な利益が保証され、利益が出た場合にのみ、彼はそれを宣伝する意志を持つだろう。自社製品が同じ小売価格の競合製品よりもよく売れ、高い利益を上げている場合にのみ、端末はやる気を起こします。販売業者は中間にあります。端末の買い付けがうまくいけば、ディーラーに商品を取りに行き、ディーラーがメーカーから購入します。こうすることで、会社の業績は向上します。それは水道管のようなものです。下端が塞がれていると上端からの水は入りません。この社会における販売原則は基本的に同じです。大切なのは、核心をつかみ、ニーズを見つけ、粘り強く行動することです。つまり、ケーキをうまく分けて、双方にメリットのある状況を実現しましょう!

上記は、問題に対する私の個人的な理解と説明です。皆様のお役に立てれば幸いです。成功をお祈りします！ ！

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