ブランド製品マーケティング（ニッチな製品やパーソナライズされた製品を迅速に宣伝するには？）

ニッチでパーソナライズされた製品を素早く作成するにはどうすればよいでしょうか?

編集者注: ポピュラー文化と比較すると、ニッチ文化は非常に個性的です。ニッチな商品は、実生活ではそれほど一般的ではありません。では、パーソナライズされた製品を作る企業は、どのようにして独自のコミュニティを見つけられるのでしょうか?この記事の著者は、ニッチな商品をすぐに人気商品にする方法を紹介しています。お読みになってお役に立てれば幸いです。

爆発は密度の問題です。

小麦粉の製造工程では、大量の粉塵が発生します。これらの粉塵粒子が空気中に浮遊し、非常に高い濃度に達すると、たとえば含有量が空気1立方メートルあたり9.7グラムに達すると、火花、火花弧、または適切な温度に遭遇すると、瞬時に燃え、爆弾に劣らない威力を持つ激しい爆発を引き起こします。

ここで、1立方メートルあたり9.7グラムが爆発の臨界点となります。

商業的な爆発にも重要な点があります。臨界点は密度（濃度、温度）の問題です。

ブランドの爆発についても同様です。

たとえば、ブランドの認知度が 1% であれば、爆発的に増加することはありません。

人気が30％に達すると仮定すると、爆発的に増加する可能性があります。

ここで、30% が重要なポイントです。臨界点に達すると、量的変化から質的変化へと変化します。量的変化の蓄積には多額の投資と長いサイクルが必要である。臨界点に達すると爆発します。

爆発とは突然破裂する、または爆発することを意味します。それは次のように現れます:

マーケティングの仕事は、実は爆発の瞬間を待つことです。

爆発前にピットは「埋められる」。爆発がなければ、その穴は底なしの穴のようなものだ。

爆発は穴が埋まり、利益だけが残ることを意味します。

デトネーションはマーケティング サイクルの終了を意味します。

爆発前は、入力が出力を上回ります。

爆発後、出力は入力よりも大きくなります。

爆発的に成長していない市場は、継続的な投資を必要とする市場です。爆発後は「戦争を支援するために戦う」などローリング方式で展開できます。

爆発が臨界点密度に到達することを意味するのであれば、パーソナライズされた製品はまさに低密度です。しかし、パーソナライゼーションはまさにトレンドです。

数年にわたる衝撃の後、P&G は次のようなルールを定めました。

• 大量消費の時代において、最も希少なものはブランドです。
• 消費者の階層化の時代に最も不足するものは個性です。

パーソナライズされた製品では、「マーケティング密度」は避けられない概念です。

パーソナライズされた製品はニッチですが、ニッチ製品はマーケティング密度を達成する必要があり、これは矛盾したトピックです。

パーソナライゼーションとは何ですか?

パーソナライゼーションは差別化ではなく、比較的小規模な販売による大量販売でもなく、パーソナライゼーションです。

パーソナリティは性格や人格と同義です。それは特徴を持つことを意味するのではなく、特徴が擬人化されることを意味します。

IP という言葉はアニメーションに由来しており、アニメーションは擬人化されています (動物も擬人化されています)。

製品に機能の違いがある場合、それは個性ではなく差別化と呼ばれ、または人気のある限界製品、または販売量の少ないマス製品と呼ばれます。

販売量の少ない製品をニッチや個性と同一視し、個性を大多数の利益とみなすのは誤りである。

差別化は具体化された概念であり、物理的な特性です。パーソナライゼーションは、人、つまり擬人化に基づいた概念です。

消費者の階層化の時代では、パーソナライズされた製品が第一の選択肢となることがよくあります。普及する可能性が高く、少数の人々に好まれ、少数の人々に好まれるということはニッチなことです。

個性的だからといって売上が低いというわけではありませんし、ニッチだからといって売上が低いというわけではありません。パーソナライズされた製品が国境を越えてうまく流通すれば、その売上は大量生産品よりもさらに大きくなる可能性があります。

パーソナライズされた製品には独自のマーケティング パスがあります。ニッチなグループが集まる場所から始めて、ニッチマーケティングの正確な道を見つけましょう。

ニッチマーケティングへの正確な道はどこにあるのでしょうか?

• まず、コミュニティがあります。人々はグループに分けられ、少数派は性格が似ているために集められなければなりません。
• 2つ目は、女性向けプラットフォームなどの垂直型プラットフォームです。

扇子研究所の創始者丁丁氏がローズ扇子を作りました。商品名からも女性向けの商品だということが分かります。 Rose Fenjiu 製品はニッチであり、独自の個性を持っている必要があります。

ここで注目すべき問題が 2 つあります。

• まず、製品のパーソナライズは十分に明らかですか?パーソナライズされた製品ではなく、女性向けの製品だけであれば、作るのは難しいでしょう。
• 第二に、女性向けプラットフォームを通じて女性消費者が見つかった場合、そのプラットフォーム上またはコミュニティ内の消費者密度が高いと言えます。

一般的にお酒を飲む女性は少なく、一般人の中での飲酒密度は確実に低いです。

したがって、マーケティングの道筋は、ニッチなグループが集まるプラットフォームやコミュニティを見つけ、ニッチなグループが集まるサークル内に密度を生み出すことでなければなりません。したがって、密度は相対的な概念です。

クラフトビールはニッチな商品であり、すべてのクラフトビールが大規模に生産されているわけではありません。

従来の流通率をベースにマーケティングを行うと、マーケティング密度は決して達成できません。

ユーブラウンビールは県レベルの都市で200人の「忠実なファン」を見つけた。

ファンコミュニケーションの「1990年の原則」によれば、1人の熱狂的なファンは9人のファンに影響を与え、9人のファンは90人の一般消費者に影響を与えます。

すると、200 人の忠実なファンが 20,000 人の消費者に影響を与えることができます。県級市としては十分な人口密度がある。

このような密度であれば、5 か所以上の配送ステーションを設けて、注文後 5 分以内に新鮮なビールを指定の場所に配送することが可能です。

市場密度があれば、サービス密度もあります。

パーソナライズされた商品がマスメディアを通じて普及する場合、視聴者の総数は多いかもしれませんが、対象となる消費者グループ間の密度は高くありません。

したがって、パーソナライズされた製品は正確に配布され、特定のターゲットグループ内で十分に高い密度を形成する必要があります。

第一に、正確なプラットフォーム通信を使用する

ソーシャル グループ、セルフ メディア、垂直プラットフォームなどの正確なプラットフォーム。

精密プラットフォーム:

• セルフメディア、オピニオンリーダー（KOL）、忠実なファン、業界の IP、ローカライズされた IP などの影響力のあるコミュニケーション イニシエーターが必要です。それらは伝染可能です。
• 前述の 200 人の忠実なファンのような十分な数、つまり発起者の数が必要です。これは必要な条件です。

2番目: 十分な認知力を持つ

コミュニケーションの浸透に影響を与える要因は 2 つあります。

最も強い認知とは何でしょうか?それは経験であり、場面であり、参加意識です。

Li Du Liquor は自社の体験モデルを「没入型体験」と呼んでいます。これは、この体験モデルが最も強力な認識を生み出すことを意味します。私はそれを「深い経験、強い認識、そして高いコミュニケーション」と呼んでいます。

パーソナライズされた製品の場合、認知密度よりも認知強度の方が重要です。製品がよりパーソナライズされ、より高級になればなるほど、経験を通じて強い認知を形成することが必要になります。

「ヒト・モノ・コト」において、場所とはシーンのことを指し、シーンデザインとは体験を高め、強い認知を生み出すことです。

3つ目：ニッチなコミュニティや垂直プラットフォームでも、焦点を当てる必要がある

中国では、どんなニッチでも十分大きいのです。地域に焦点を当て、ニッチ内でより小さな部分に分割し、より高い認知密度を形成し、エリアに素早く浸透し、ポジティブなサイクルを形成することができます。

密度の反対の概念は希釈と呼ばれます。希釈とは、密度がどんどん低くなることを意味します。

中小企業がパーソナライズされた製品を持ち、あらゆる場所でマーケティングを行いたい場合、最終的にはそのリソースと市場の両方が希薄化されます。

市場はますます希薄化しており、濃度はますます低下し、爆発の臨界点からますます遠ざかっています。

歴史的な話があります。

湧き水にワインを10瓶注ぐことを「希釈」といいます。希少であればあるほど、濃度は低くなり、アルコール度数も低くなります。この話には別の意味があるのですが。

多くのマーケティング活動は、リソースの希薄化のプロセスです。

例えば：

全国に散らばる200人の熱狂的なファンの密度は半端ない。

しかし、中小企業のパーソナライズ製品は希薄化プロセスに入ることが多い。市場が希薄化されると、マーケティング密度を達成することがより困難になります。マーケティングは専門的な慣行に従う必要があり、専門的であるということは、短期間で十分なマーケティング密度を迅速に達成することを意味します。

したがって、パーソナライズされた製品のマーケティング密度自体が矛盾を意味します。パーソナライズされた製品には密度はありませんが、成功するにはマーケティングの密度を達成する必要があります。

Liu Chunxiong、WeChat パブリックアカウント: Mr. Liu’s New Marketing (ID: liuchunxiong1964)、『Everyone is a Product Manager』の特別ゲスト著者。彼は現在、鄭州大学の准教授および修士課程の指導者であり、北京大学のEMBAコースの主任講師、雑誌「Sales and Marketing」の副編集長、清華大学MBAおよび中国人民大学MBAの著名な客員教授も務めています。

この記事はもともと「Everyone is a Product Manager」に掲載されました。無断転載禁止

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