タバコブランドプロモーション計画（タバコ製品のシナリオベースの消費とサークルマーケティングをどのように展開するか？）

タバコ製品のシナリオベースの消費とサークルマーケティングをどのように展開するか?

今年の大学入試では、試験会場の外でチャイナドレスを着た母親たちの画像がインターネット上で広まり、とても印象的でした。子どもの試験の成績がよいことを願う母親が、自分の美しい容姿と上品な気質をアピールし、「幸先の良いスタート」という吉兆を伝えるチャイナドレスに出会うと、チャイナドレス消費の流行が始まります。また、この美しい景色は、毎年の大学入試や高校入試の時にも現れ続けると信じています。同様に、シナリオに基づいたタバコの消費についても考えさせられました。シナリオベースたばこ製品の消費機会の開発「類は友を呼ぶ」ということわざがあるように、さまざまな消費者グループをターゲットにした製品を開発し、ターゲットを絞ったマーケティング活動を開始することも、タバコのマーケティングにおける継続的なイノベーションの源となります。特に、専門的な拡大戦略を追求し、ニッチ市場での製品の収穫を目指し、シナリオベースの消費機会を活用し、精密なマーケティング戦略を実行する企業は、安定した市場シェアを効果的に獲得できることが多いです。例えば、近年のタバコ市場では、観光タバコ（夜西湖、滕王閣など）、結婚タバコ（祝祭紅広場印刷など）、記念版タバコ（または古田1929などの歴史行事記念、またはBRICSなどの時事記念）、地域特産タバコ（大連印象など）、eスポーツタバコ（台山軍神など）、女性用タバコ（牡丹レモンスリム、皇帝Cポジション）などの製品の研究開発とマーケティング活動が次々と登場し、市場に活力を与えています。これらのタバコの中には、成功したり失敗したりしたものもあれば、失敗したものもあるのは事実です。ここでは、その成功の可能性について議論するつもりはなく、また、タバコ業界にシナリオベースの消費の条件が整っていないと主張する必要もありませんが、さまざまなシナリオベースの消費トレンドには、それぞれ必然性があることは確かです。これらは、固定された消費者グループの細分化が進み、さまざまな消費者サークルが継続的に進化し、繰り返してきた結果であるに違いありません。これらは、差別化されたポジショニングの原則に基づき、タバコブランドが従来の主流の関心や大衆の美的感覚の外で市場機会を模索した結果であるに違いありません。客観的に見ると、それは終わりのない社会消費と絶えず変化する市場行動の発展特性に適合し、さまざまなブランドが互いに競争し、市場シェアを争うという固有のニーズに適合し、自然は常に生命力に満ち、「鷲は空を舞い、魚は浅瀬を泳ぎ、すべての生き物は凍てつく空で自由を競う」という普遍的な法則に適合しています。絶えず試行錯誤し、新しい消費者生態と消費習慣を再構築し、差別化された消費者グループを絶えず発見し、行動を積極的に利用して社会集団を団結させ、階級文化を創造し、共通の価値観を伝え、消費者体験を共有するというこのアプローチは、実はタバコ業界が提唱する「消費者マーケティング」や「精密マーケティング」というマーケティング概念と非常に一致している。マーケティング分野では、たばこ製品のサークルマーケティング手法が拡大しています。ここで言うサークルとは、シナリオベースの消費において、共通の関心、目標、嗜好、生活条件を持つ特定のタイプの人々で構成されるターゲット消費者グループを指すことが多いです。したがって、シナリオベースの消費とタバコ製品のサークルマーケティングは、相互に関連するトピックとして見ることができます。これは、高級ビジネスのタバコ消費など、シナリオベースの消費機会が多様であるため、さまざまな業界の高級ビジネスをターゲットにしたサークルマーケティング活動を行っているためです。シナリオ型消費はサークルマーケティングのチャンスであり、サークルマーケティングはシナリオ型消費の具体的な応用と総合的な把握であると言えます。マーケティングの実践において、特定の消費シーンを中心にサークルマーケティングを効果的に展開し、サークルマーケティング活動の手法を継続的に拡大し、より大きなマーケティング成果を達成するよう努める方法は、その内部法則を真剣に探究する価値があります。まず第一に、タバコビジネス環境におけるサークルマーケティングの必要性を認識する必要があります。新しい広告法と地方のタバコ規制措置の導入、特に伝統的なブランドマーケティング方法に対する消費者の一般的な無感覚と無反応により、不確実な消費機会に直面して、私たちは消費者グループを注意深く見極め、市場に浸透し、「消費者が行くところなら、私たちも行く」必要があります。そのために、私たちは興味を刺激することから魂に触れることまで幅広いマーケティング戦略を展開していきます。したがって、サークルマーケティングの手法には、消費シナリオの発見（消費者グループへの参入）、新しいインタラクティブな関係の構築、価値出力の粘着性の維持、販売実績の継続的な強化と拡大が含まれます。サークルマーケティング活動は、一時的な対応やその場しのぎの対策ではなく、厳しさを増す経営環境のプレッシャーの中で、業界全体がブランドを強化し、市場で生き残っていくための重要な手段であると言えます。第二に、特定のセグメント化および分類されたサークルマーケティング戦略を確立する必要があります。サークルマーケティング活動を行うには、ブランドの市場ポジショニングに基づいて特定のターゲットグループを選択し、そのグループの雇用特性や消費パターンに基づいて適切な戦略を策定する必要があります。近年、ある主要ブランドが展開したサークルマーケティング活動を例に挙げると、高級ビジネスマンをターゲットにした高級商品のプロモーションを行うため、地元の企業家商工会サークル、文芸サークル、スポーツサークル、茶酒サークル、自動車消費サークルなどを含むプロモーション戦略を策定した。当社は、自主的な業界サークルでのプロモーション活動や、さまざまな事業活動への導入を通じて、製品の知名度と影響力を拡大してきました。同社が主導し、オピニオンリーダーKOLから一般消費者まで継続的に試食・評価を実施することで、全国で効果的に商品のプロモーションを行うことが可能となった。第三に、オンラインとオフラインの融合や分野横断的な協力を通じて、インタラクティブなプロモーションを強化することに重点を置くべきです。ビジネス地区の活動の頻度と影響は、効果を継続的に高めるために継続的かつ効果的に管理する必要があります。諺にもあるように、「3年間来なければ、私には近づけない」のです。同様に、短期間のプロモーション活動は、ビジネス界からすぐに忘れ去られてしまいます。パンデミックの間、同ブランドはオンライン活動の頻度を増やすことに注力した。人々が集まるのが不便であるという状況を踏まえ、バーチャル空間で感情的で温かいコピーライティングと便利なサービスを多数展開し、オンラインとオフラインの交流を定着させ、次回の集まりの機会を増やしました。要約すると、シナリオベースのタバコ消費を開発し、サークルマーケティング手法を拡大する機会はまだ初期段階にあります。同じ努力をしても、ブランドや製品によって結果が大きく異なる場合もありますが、特定の分野に向けたマーケティング手法の拡大は無限です。そこに含まれる特別なルールのいくつかは、ソーシャル消費の差別化、反復、アップグレードに伴って今後も出現する可能性があり、マーケティング担当者は知恵を絞ってそれらをタイムリーに捉える必要があります。業界全体の消費者マーケティング活動の深化に伴い、タバコのシーン消費とサークルマーケティングの話題はますます大きくなり、タバコのマーケティングと高品質ブランドの開発にさらに大きな推進力を与えることは間違いありません。最後に、ブランドサークルマーケティング活動は、国の法律や規制を遵守する必要があり、権力を私利私欲のために利用し、小サークル活動に従事する特定の個人の活動とは区別される必要があります。私たちはそのような活動に参加したり支援したりせず、ブランドにふさわしい美しい循環を維持すべきです。出典: Online Qingtan 著者: Xiong Er (インターネットからの画像)

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